ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей
17 способов представить свой продукт розничным продавцам
Если вы готовы продавать свой продукт большой торговой сети, вам нужно проявить изобретательность. Вот как.
Нас спрашивают: как владелец малого бизнеса может продавать свой продукт в сетевых магазинах, особенно в федеральных розничных сетях?
Ниже приведены некоторые советы предпринимателей, которые способствовали развитию и росту их бизнеса.
1. Разработайте план розничного предложения
Составьте подробный список магазинов национальных розничных сетей, в которые хотите обратиться. Убедитесь, что ваш продукт соответствует текущим планам продаж. Затем обратитесь к покупателям и дистрибьюторам и поделитесь рекламным пакетом, который включает сопроводительное письмо, пресс-релиз и образцы продукции.
2. Переходите прямо к делу
Покупатели из национальных розничных сетей дадут вам ограниченное время, чтобы представить свой продукт, поэтому крайне важно подготовиться к краткой презентации. Пропустите рассказ и сразу переходите к делу. Предоставьте важные данные о ваших продуктах: цены, гарантии на продукты, производственные возможности и данные о потребностях потребителей.
3. Знайте их потребности
У вас будет преимущество, если вы проведете свое исследование, чтобы узнать, в каких магазинах продаются товары ваших конкурентов. Также хорошо найти торговые сети, которые еще не знают, что им нужен ваш тип продукта. Независимо от того, какая там ситуация, поймите, какую выгоду получат магазины, и убедитесь, что они тоже это понимают.
4. Брендируйте себя
Один из лучших способов попасть в национальные сети – это создать прочную аудиторию через социальные сети, прежде чем вы пойдете на свою первую встречу. Сделайте себе имя, чтобы они знали стоимость вашего бренда, прежде чем вы ступите на их территорию.
5. Продавайте у независимых продавцов
Начните с малого и продавайте в независимых магазинах и даже в Интернет-магазинах. Чем больше у вас будет охвата и продаж, тем лучше, это создаст легитимность вашего продукта, вы сможете обратиться к крупным розничным продавцам и сказать: «Я продаю 10 000 единиц в день, может быть, вы тоже захотите продать их?
6. Обратитесь к посредникам.
Нетворкинг – это самый быстрый путь к высококонкурентным рынкам. И нет ничего, что привлекает внимание быстрее, чем личное представление. Иногда до лиц, принимающих решения, добраться легче, чем вы могли ожидать. Используйте LinkedIn и другие платформы, чтобы узнать, как контакты могут вам помочь.
7. Медленно и неуклонно побеждайте в гонке.
Начните с развития вашего бизнеса и создания бренда, поставьте продукт в достаточное количество местных магазинов, прежде чем выходить на рынок страны. Убедитесь, что ваш бизнес готов к большой марже и низким объемам, которые они будут требовать от вас, просто чтобы оказаться в «федеральном» магазине. Как только вы почувствуете, что ваша компания может поддерживать эту структуру, работайте через региональных менеджеров, а затем продолжайте расширяться.
8. Покажи себя
Самая большая проблема для многих розничных сетей, имеющих дело с малым бизнесом, заключается в том, сможет ли поставщик не отставать и справиться с обьемами. Вот почему многие предприятия начинают с поставок в небольшие магазины. Пропустить этот шаг не невозможно, но вы должны показать, что сможете идти в ногу со спросом и справляться с работой в большой торговой сети.
9. Ешьте и спите с байерами.
У большинства розничных торговцев, особенно у национальных, есть отдел закупок. Это люди, которые решают, что покупать, у кого и по какой цене. В большинстве случаев отдельные магазины мало влияют на такие решения, поэтому лучше всего есть, спать и быть лучшими друзьями с закупщиками-байерами торговых сетей.
10. Проведите встречи.
Запланируйте некоммерческие информационные встречи с ключевыми лицами, принимающими решения. Предложите пригласить их на обед или пригласить на отраслевое мероприятие. Подготовьте 3-7 ключевых вопросов и узнайте о процессе их торговли. Узнайте все, что можете, и применяйте это. Тогда вы сможете подойти к торговой сети с хорошо продуманным планом.
11. Пробуйте, пробуйте еще раз
Каждая отрасль и продукт индивидуальны, но неизменным является то, что те, кто проявляет настойчивость, всегда имеют больше шансов на успех. Попробуйте все, познакомьтесь со всеми, кто может помочь вам добиться успеха, и ваши стремления в конечном итоге будут вознаграждены.
12. Гарантия успеха
Скажите магазинам, что вы гарантируете продажи – они не рискнут позволить вам зайти в их сеть и демонстрировать это до тех пор, пока ваш продукт не разойдется. Начните с одного магазина, продайте, перейдите во второй и т. Д. Важно создать такое доверие у розничных продавцов, чтобы они инвестировали в вас, продвигая товар в другие магазины.
13. Найдите подходящего дистрибьютора
У дистрибьюторов уже есть отношения с крупными розничными торговцами. Заставьте их работать на вас, используя их отношения для размещения ваших продуктов. Крупные розничные торговцы не любят тратить время зря, им нужен кто-то, кто знает систему. Найдите партнера по сбыту, который понимает, на какого типа клиента вы ориентируетесь, и поддерживает отношения с розничными торговцами, обслуживающими ваш целевой рынок.
14. Большая рентабельность, быстрая оборачиваемость, небольшие размеры.
Лучшие розничные продукты имеют самую высокую маржу, самый быстрый оборот и наименьшую площадь для розничной торговли. Это означает, что они зарабатывают много денег, продавая ваш продукт много раз на небольшой площади. Если у вас нет продукта по этим критериям, у вас нет продукта для розничной продажи.
15. Создайте видео на YouTube для одного человека.
Автор книги убедил национальное издательство взять его, потому что создал хорошо продуманное видео о том, зачем им эта книга. Это видео было сделано только для одного человека, и на это потребовалось время. Излишне говорить, что он привлек внимание и вошел в дверь. Иногда самое сложное – попасть в дверь, и это может быть хорошим способом пройти.
16. Будьте уникальными и неповторимыми
Предприниматель смог попасть в национальные розничные сети с первым бизнесом, потому что у него было то, чего не было ни у кого – индивидуальная спортивная одежда. Он знал, чего хочет рынок, и, поскольку это были собственные нестандартные решения, сети могли покупать их только в его компании.
17. Не бойтесь протянуть руку и продать себя.
Не бойтесь узнать, кто является контактным лицом в розничной торговле, и убедить их! Позвоните в их офис, напишите им по электронной почте, узнайте, когда они рассматривают новых поставщиков, что они ищут в продуктах и их размещении, а также любые специальные программы, которые они могут иметь в течение года, применимые к вам, посредством которых они выделяют новые компании (даже если только на пробной основе.)
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.