ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей

 

Вот как небольшой ритейлер может конкурировать с большими торговыми сетями

В какой-то момент почти все владельцы малого бизнеса задают себе один и тот же вопрос: «Как мы можем конкурировать с большим розничным сетевым магазином?»

Мегамагазины, такие как Х5 или Магнит, представляют серьезную конкуренцию небольшим местным розничным торговцам и магазинам.

Но то, что в больших сетевых магазинах больше ресурсов, не означает, что к ним придут все покупатели. Вы тоже можете соревноваться с большим  магазином торговой сети. Вам просто нужно знать, как это сделать. Вот несколько советов и стратегий, как выделиться, удержать клиентов и даже привлечь новых.

 

Выделите свою ценность (вместо цен)
Когда вы конкурируете с большими сетевыми магазинами, вы конкурируете с  ценами. Крупные розничные торговцы могут устанавливать более низкие цены на свои товары, потому что они могут покупать их оптом у оптовых торговцев. Меньшим магазинам сложно конкурировать с ценами, поэтому не стоит пытаться. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы показать свою ценность и отличия другими способами. Продвигайте то, что делает ваш бизнес лучше, а не дешевле, чем у конкурентов.

Личное знакомство
Крупные розничные продавцы втягивают сотни покупателей в свои магазины в течение всего дня, поэтому у них нет времени или ресурсов, чтобы познакомиться с людьми, которые входят в их двери.  Чтобы конкурировать с большим сетевым магазином, выделитесь, создавая личный опыт общения с вашими покупателями. Познакомьтесь с ними. Внедрите программы вознаграждений и лояльности, которые помогут вам узнать об их покупках и лучше их обслужить. Выучите их имена и заставьте их чувствовать себя как дома в вашем магазине.

Создайте уникальную атмосферу  в магазине
Покупатели не ходят в крупные розничные магазины за покупками. Они хотят входить и выходить из этих магазинов как можно быстрее. Итак, позаботьтесь о противоположном в вашем магазине. Создайте пространство, которое понравится вашим клиентам. Создавая выставочный зал или магазин, сосредоточьтесь на пяти чувствах и создайте захватывающий момент, который понравится гостям как по атмосфере, так и по продуктам.

Проведение мероприятий
Привлекайте клиентов в свой магазин и взаимодействуйте с ними, пока они там находятся, проводя различные мероприятия в магазине. Семинары, демонстрационные дни, показы мод и мероприятия, посвященные благодарности клиентам, обеспечивают дополнительные удобства для ваших клиентов, выделяя вас среди крупных розничных магазинов. Это также дает вам возможность познакомиться со своими покупателями и узнать, что они хотели бы видеть в вашем магазине.

Сосредоточьтесь на презентации продукта
Продукты в больших сетевых магазинах обычно выставляются на полке как предметы. Не воссоздайте это в своем магазине. Вместо этого создайте интересные и захватывающие способы, чтобы клиенты могли познакомиться с вашими продуктами. Используйте демонстрационные видеоролики о продуктах и ​​покажите образцы, чтобы покупатели могли лучше узнать ваши продукты. Создавайте креативные дисплеи на основе тем и объединяйте продукты, дополняющие друг друга.

Обеспечить удобство
Проблема с большими розничными магазинами – это их физический размер. Клиенты должны пробираться через проходы с товарами, чтобы найти то, что им нужно. Из-за этого заехать за быстрым предметом становится большим неудобством. Выделите свой магазин, показав, как вы упрощаете покупки. Обеспечьте удобство. Предлагайте принимать заказы клиентов или размещать товары в кассе, чтобы упростить процесс покупок для ваших занятых клиентов.

Предлагайте поддержку продаж
У небольшого розничного продавца есть прекрасная возможность конкурировать с большим магазином сетей, когда дело доходит до удобства продаж. У розничных продавцов больших коробок есть продавцы, которые часто приходят только для того, чтобы помочь вам, как только вы определитесь с продуктом. Они не тратят время, чтобы прислушаться к вашим потребностям и бюджету и предложить вам лучший продукт. Используйте это в своих интересах малого бизнеса. Предоставьте команду экспертов по продажам, которая сможет связаться с клиентами и помочь им найти идеальный продукт, соответствующий их потребностям и бюджету.

Оптимизируйте свой магазин для местных запросов
Одна из областей, в которой вы можете конкурировать с большим коробочным магазином, – это локальный поиск. Вы можете оптимизировать веб-сайт своей компании, чтобы он показывал, когда кто-то ищет магазин из вашей категории, находясь поблизости от вас. Поисковые системы обычно показывают варианты местного бизнеса, когда пользователь ищет, например,  “магазин женской одежды”. Таким образом, вы можете конкурировать с крупными магазинами, настроив бизнес-страницу в Google и заставив свой веб-сайт показывать местным поисковикам.

Повышайте популярность в социальных сетях
Точно так же, как вы можете конкурировать с большим магазином в поиске, можете конкурировать с ними в социальных сетях. Настройте профили для своего бизнеса в Facebook,  и побудите своих покупателей регистрироваться и делиться обновлениями, пока они находятся в вашем магазине (предлагая акции, конкурсы и раздачи). А также используйте свои страницы в социальных сетях, чтобы подчеркнуть личную сторону своего бизнеса, регулярно публикуя фотографии вашего магазина, сотрудников, клиентов (с их разрешения), событий и продуктов.

Когда у вас небольшой бизнес, мало что может быть страшнее, чем переезд большого магазина в ваш район. Но вам не обязательно жить в тени мега-ритейлеров.

Вы можете конкурировать с большим розничным магазином, если вы дифференцируете и продвигаете свой бизнес, сосредотачиваясь на личных и уникальных ценностях, которые может обеспечить только небольшой розничный торговец.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.