ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Три стратегии, которые помогут найти место и продавать в розничных сетях 

Крупные сети розничной торговли – это своего рода святой Грааль для многих предпринимателей. Их полки обещают огромный всплеск продаж, повышение узнаваемости бренда и повышение легитимности вашей компании – молодой или уже опытной. Однако розничная торговля – это место с высокой конкуренцией, особенно в сетях. Если вы хотите, чтобы продукты вашей компании были представлены в таких магазинах, как Ашан или Метро, вам нужно знать, как это сделать.

Начните с правильных вопросов

Продвигать товары вашей компании в магазины с больших торговых сетей может быть очень непросто. Сложность задачи означает, что следует разработать хорошо продуманный план, прежде чем приступать к выполнению. Разработка плана начинается с того, что вы задаете себе правильные вопросы о вашем продукте и о том, как он соотносится с крупными магазинами, в которых вы хотите его продавать.

Вот некоторые из наиболее важных вопросов, которые вы должны задать себе перед тем, как начать:

• Удовлетворяет ли ваш продукт невостребованный спрос?

• Почему покупатель, увидив ваш продукт, решит купить его?

• Если вы выберете торговые сети, сможете ли вы сразу же увеличить объем выпуска продукции?

• Вы хотите продавать свой продукт напрямую или лицензировать его производителю?

• Как ваш продукт повысит ценность крупной розничной компании-сети?

Задавая подобные вопросы и отвечая на них критически, ваша компания сможет лучше понять, как действовать дальше. После того, как вы завершите этот анализ, ваш бизнес сможет перейти к следующему этапу выхода в высшую лигу розничной торговли.

Планируйте прибыль сразу

Ошибка, которую вы можете совершать, – это дождаться, пока вас примет крупный магазин, чтобы определить размер вашей прибыли. Эти большие магазины печально известны снижением цен и требованиями, которые они предъявляют к компаниям, заполняющим их полки. Если вы не задумываетесь о прибыли заранее, то любая сделка, которую вы заключаете, может очень быстро стать чистым минусом для вашего бизнеса.

Сначала вы должны подумать, действительно ли ваша компания может получить разумную прибыль, продавая по оптовым ценам. При выполнении этого расчета следует учитывать множество различных факторов. Для начала вы должны запланировать производственные затраты, которые не превышают 1/5 розничной цены вашего продукта. Добавьте к этому расходы на маркетинг, распространение, комиссионные с продаж и упаковку.

Другая стоимость, о которой вы можете не знать, – это рекламные комиссии. Маржа прибыли на этом уровне розничной торговли часто мала. Магазины  просят компании, с которыми они работают, заплатить комиссионные, чтобы их товары оставались на полке. Чаще всего они пользуются поставщиками продуктов питания, напитков и аналогичных категорий.

При этом можно уменьшить по крайней мере часть рекламных сборов от крупного сетевого магазина. Ваша компания может сделать это, сократив расходы, связанные с хранением вашего продукта, и наглядно продемонстрировав, как ваш бренд будет продаваться в их магазине.

Если вы учли все эти затраты и по-прежнему видите четкий способ получить прибыль, продавая свои продукты в больших сетевых магазинах, то вы готовы перейти к следующему этапу процесса.

Усовершенствование процесса подачи предложений для магазинов больших торговых сетей

Очевидно, что презентация – одна из самых важных составляющих того, чтобы ваши продукты были представлены в большом магазине. Успешная презентация начинается с определения того, кто из вашей компании будет ее отрабатывать. Убедитесь, что у вас лучший продавец.

После того, как вы определили, кто будет заниматься подачей предложения, вы должны начать готовить их. Для начала убедитесь, что у вас есть все документы, необходимые для презентации. Вы также можете потратить немного времени на ознакомление с ключевыми отраслевыми терминами, чтобы представить себя профессионалом, который знает, о чем он говорит.

Кроме того, на этих встречах-митингах есть много вещей, которые обычно ожидают увидеть крупные магазины. Самое главное – это образец как вашего продукта, так и его упаковки. Не забывайте о важности упаковки, так как она имеет огромное значение для большинства поставщиков. Если вам нужна подсказка, подумайте о том, чтобы взглянуть на другие продукты, представленные в сети, которой вы продаете.

Помимо этого, большинство компаний захотят взглянуть на такие вещи, как:

• Легко читаемый листинг информации о продукте.

• Прейскурант, включающий оптовые и розничные цены, скидки и доставку.

• Список других розничных продавцов, продающих ваш продукт.

• Ваши планы по маркетингу и продвижению вашего продукта.

• Доказательство того, что вы можете справиться с большим объемом продаж и связанными с ним производственными потребностями.

• История вашего бизнеса и визитная карточка с вашей контактной информацией.

Уделите столько времени, сколько потребуется, чтобы создать высокоуровневые версии  этих материалов. Это поможет вам  начать встречу на отличной основе.

Занять место в высшей лиге розничной торговли непросто. Бесчисленное количество компаний, подобных вашей, пытались сделать это, но не смогли. Вот почему так важно помнить о процессе подготовки презентации. Каждое общение с магазином, которое вы предлагаете, должно быть обоснованным. Каждый информационный лист и образец продукта должны быть тщательно составлены.

Однако,  выполнив описанные выше шаги, ваш бизнес может выделиться  и получить приглашение в высшую лигу розничной торговли.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.