Как поставить ваш товар в магазины – 5 вещей, которые вам никогда не говорят о методах продажи в магазины больших сетей.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.

У вас есть продукт, идеально подходящий для розничных продавцов и ритейла, таких как Ашан, Магнит, Х5 и т. д.?

и вы нервничаете по поводу продажи им, потому что чувствуете, что у вас недостаточно информации, как это сделать?

Не беспокоиться! Вот 5 советов и предложений, которые никто никогда не обсуждает, и которые помогут вам сегодня начать работу с сетевыми магазинами.

Желаем вам счастья и успехов.

Привет всем! Сегодня поговорим о пяти вещах, о которых вам никогда не говорят: о продаже в розничные сети. Итак, если у вас есть отличный физический продукт, который, по вашему мнению, должен быть на полках, например, Метро, Ашан, Х5, или даже Walmart, что бы это ни было у вас, этот небольшой тренинг проведет вас через пять вещей, которые никто не знает. когда говорит вам о продаже в розничные сети. Итак, давайте поговорим об этих пяти вещах.

Прежде чем поговорить с покупателем, обязательно прогуляйтесь по магазинам. Что это значит? Допустим, вы хотите продать в торговую сеть. Вы собираетесь обратиться к ним и, надеетесь, что заинтересуете сеть своим продуктом, но в этом разговоре вас спросят  очень конкретные вещи. Особенно, если у вас личная встреча с покупателем и обсуждается ваш конкретный продукт, вас спросят, в какой магазин вы ходили. (Это для всех торговых сетей. )Покупатели-байеры  действительно хотят перепроверить, что вы ходили в их магазины, осматривали и действительно изучали, что и как они делают. Поэтому спросят, когда вы ходили, то в какой магазин, что вы поняли из ассортимента не хватало и так далее.

Причина, по которой сеть это делает, заключается в том, что они так устали от продавцов, которые  пытаются просто продать им товар, а сами даже не смотрят на магазины, не обращают внимания или не тратят время, пытаясь понять, как еще сети можно помочь. а не только когда она покупает у вас товары. Они имеют дело с людьми со всего мира, которые постоянно связываются с ними, и когда вы не ходите по их сетевым магазинам, это ее оскорбляет. Так что надо постараться сделать все, чтобы просмотреть эти магазины прямо перед встречей, чего бы это ни стоило, потому что знайте – вам зададут этот вопрос.

Зачем им продавать ваш продукт в своих магазинах? Если вы видели, что там продается, поделитесь мыслями о том, к каким выводам вы пришли, и так далее. Это действительно будет иметь для вас большое значение, а звучит так просто: «Да, да, я был в ваших супермаркетах ».

Получишь ли ты заказ в сетевом магазине, если сетевой байер собирается копать и засыпет вас конкретными вопросами, ( вы просто не сможете ответить.) Очевидно, есть исключение из правила, но вы поняли.

Следующее, что никогда не говорят вам о продажах в сетевых магазинах, это то, что необходими проверить свои ресурсы.

Итак, что происходит: когда вы обращаетесь к покупателю из сети и взаимодействуете с ним?  Ему нужно, чтобы вы выполнили определенные действия, прежде чем он сможет у вас купить товар. Правильно? Например, если вы продаете в Ашан, вам нужно сделать X количество действий, прежде чем вы сможете продавать в Ашан. То же самое и с другими сетевыми магазинами: у них есть целая система вещей, которые необходимо выполнить, прежде чем они смогут разместить вас в своих магазинах или в Интернете и т. Д. Вам нужна упаковка, вам нужна цена, вам нужно настроить определенные базы данных, вам также нужно страхование ответственности. Есть очень конкретные вещи. В этом есть смысл, правда?

Итак, одна из вещей, которые вы можете сделать, чтобы помочь себе, если вы когда-либо взаимодействуете с покупателем из сети, – это перед этой встречей убедиться, что вы проверили их поставщиков. Это означает, что нужно зайти в интернет, ввести «Поставщик Ашан» или «Поставщик Метро», и что бы это ни было, взглянуть на ссылку, потому что обычно там перечисляется целый ряд требований, которые сети ищут и на самом деле рассказывают, в чем конкретно им нужна помощь. Они не собираются описывать подробности по многим другим вещам, но будут рассказывать об основных принципах, определенном программном обеспечении, которое вам понадобится, и что они указали на своем веб-сайте.

Если вы начнете работать над этими вопросами, это действительно очень поможет вам с покупателями из сети, потому что она не сможет покупать у вас, пока вы правильно не настроите все это. Часто торговцы говорят: «Ну, я свяжусь с покупателем-байером, посмотрю, заинтересован ли он, и тогда сделаю это». Что ж, это часто имеет неприятные последствия, потому что вы зря тратите их и свое время. Если вы собираетесь ходить по сетевым магазинам, вам нужно сделать подготовительную работу заранее – что нужно сделать для подготовки к продаже в сетевых магазинах,  это будет хорошее начало, если вы изучите их ресурсы.

Следующее, в чем определенно нужно убедиться, что вы понимаете, что если даже вы отправили свой продукт, а они (сеть) отклонили его, не означает, что они всегда не заинтересуются вашим продуктом. Возможно, это было просто не то время года, настроение, в котором был менеджер, что бы там ни было, у него могли быть проблемы со своим начальником. Есть миллион причин, по которым сеть отказалась бы от вашего продукта. И причина заключается в том, что некоторые из прекрасных товаров не попадали в сетевые магазины, и в большинстве случаев это простая причина, а вы восприняли это так серьезно, что когда покупатель сказал «нет», у вас опустились руки. Вы поняли так, что байеры не заинтересованы в вашем продукте, и ушли, а с розничными продавцами так не работают.

Вы вернетесь и снова зарегистрируетесь, потому что продавцы не осознают одной вещи: покупатели постоянно меняют систему работы в сетевых магазинах. Так что это значит? Покупатели из сети меняют работу каждые полгода, год или примерно так. Просто знайте, что покупатель-менеджер  постоянно меняет работу, и поэтому, если этот покупатель откажется от вас, может быть, через полгода, его больше не будет. Так что просто не сдавайтесь и не принимайте это на свой счет, если он вас отвергает. Так что это действительно глупость продавца, когда они просто уходят от розничной торговли, потому что думают, что с ними все кончено.

Еще одна вещь, – это то, что вам нужно убедиться, что вы правильно взаимодействуете с покупателями из сети, а многие продавцы этого не понимают. У розничных продавцов на самом деле есть свой собственный язык, и их язык означает, что если вы можете поделиться с ними тем, что интересно в вашем продукте, они услышит вас, а если вы говорите о вещах, которые для них не важны, байеры буквально отключат мозг, и не будут углубляться. Это звучит нравоучительно, но вы должны научиться правильно  подавать им информацию.

Часто продавцы распыляются, покупают списки покупателей, контакты: «О, у меня достаточно опыта продаж, но, возможно, не в розничной торговле ».

Болтология имеет значение для покупателя, которое в конечном итоге заставит их купить, потому что общение для них важно. Так или иначе, получите некоторую поддержку, получите некоторый инструктаж, получите некоторую помощь, потому что, опять же, один заказ в сети может означать миллионы рублей для вашего бизнеса и вашей прибыли. Вам следует потратить немного времени на понимание  процесса сетевой торговли и того, что волнует байеров, чтобы в конечном итоге заработать такие деньги. Иначе, как плохие продукты попадают в магазины, а лучшие продукты не попадают? Дело не всегда в вашем продукте, а в том, как вы можете убедить сеть, что ваш продукт должен быть на полках магазинов и поверьте, вы можете заставить покупателя обратить внимание на ваш продукт, если готовы немного поработать над этим. Так или иначе, это нужно учитывать.

И наконец, если вы думаете, что кому-то понравится ваш продукт так же сильно, как и вам, вы ошибаетесь. Вы хотите, чтобы они пошли продавать. Проблема заключается в том, что в мире представителей, в мире розничной торговли, менеджеры не заботятся о вашем бизнесе так, как вы, и иногда требуется некоторое время, чтобы сделать первые поставки в сетевые магазины.

Теперь, когда вы открываете эту первую торговую сеть, например, Ашан, что бы это ни было, тогда  становится намного проще, потому что происходит в торговом пространстве, – эти покупатели. лни проверяют друг друга и смотрят, что покупают конкуренты, и так далее. Таким образом, они могут отклонить вас только на основании того факта, что вы никогда раньше не продавали в сетевые магазины, поэтому вам нужно немного поработать над этим и заинтересовать их своей линейкой продуктов, чтобы кто-то сказал вам да, а затем вы возвращаетесь к другим розничным торговцам, и  они хотели бы знать, что вы продали их конкурентам.  Часто сети действительно очень хотят знать, что у вас действительно были продажи в розницу.

Теперь нужно с чего-то начать,  и вам нужно проявить должное внимание в отношении менеджера, с которым вы работаете, чтобы убедиться, что он будет хорошо выполнять свою работу для вас.

Здесь так много мелочей, которые можно обсудить, но в любом случае, это было полезно для вас.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.