Секреты размещения товара в супермаркете в 2020

Поставить ваш продукт в торговую сеть достаточно сложно. Но как только  битва выиграна, следующая уже началась. Например, вы можете просто выделить свой бренд среди других подобных товаров.

Однако то, что полка выглядит так, как нужно, не обязательно означает, что это лучшее место в продуктовом магазине или мини-маркете для успеха вашего продукта. Понимать, как устроены супермаркеты, – отличный способ узнать, как повысить шансы ваших продуктов попасть в корзину покупателя.

Планограммы

Когда потребители смотрят на аккуратно расставленные товаров, они действительно смотрят на живые планограммы. Планограмма – это визуальное представление стеллажей с продуктами, которое используется для увеличения емкости и увеличения продаж. Для каждой группы товара, маркетинг на местах может извлечь максимальную выгоду использования планограмм для более прибыльного размещения продукта. Кроме того, с помощью планограмм легко спланировать размещение и организацию полок в разных магазинах.

Стратегия размещения продукта

У супермаркетов есть свои методы  при организации своей стратегии размещения продукта в магазине. Как и вы, они знают, что потребителям трудно придерживаться своего списка покупок, независимо от того, как они настроены. Это хорошо для новых брендов, потому что означает, что у вашего продукта есть возможность быть выбранным! Ниже приведены некоторые из полезных способов размещения товаров в магазинах для получения максимальной прибыли.

Кроме того, с помощью планограмм легко спланировать размещение и организацию полок в разных магазинах.

Стратегия размещения продукта

У супермаркетов есть свои методы  при организации своей стратегии размещения продукта в магазине. Как и вы, они знают, что потребителям трудно придерживаться своего списка покупок, независимо от того, как они настроены. Это хорошо для новых брендов, потому что означает, что у вашего продукта есть возможность быть выбранным! Ниже приведены некоторые из полезных способов размещения товаров в магазинах для получения максимальной прибыли.

Перекрестный мерчандайзинг

Перекрестный мерчандайзинг – это практика размещения дополнительных товаров вместе для увеличения размера корзины покупок и стимулирования импульсивных покупок. Эта стратегия размещения продукта успешна, потому что часто, когда потребители что-то покупают, они склонны думать, что еще может подойти к этому товару.

Популярные примеры включают вино и сыр, пасту и соус для пасты. Если ваш товар хорошо сочетается с чем-то еще в магазине, было бы неплохо предложить владельцу магазина совместное брендирование этих двух товаров. Это может не только увеличить продажи вашего продукта, но и показать владельцу магазина, что вы тоже думаете о нем.

“Уровень глаз – это уровень покупки”

Эта фраза, вероятно, больше связана с размещением на полке, чем любая другая. Именно по этой причине полка на уровне глаз самая дорогая, потому что она самая ценная для брендов. Однако это еще не все. Есть несколько исследований, которые предполагают, что, как и при чтении, мы просматриваем полки слева направо. Если вы не можете занять первое место по центру помещения в проходе магазина, изучение того, какая сторона, левая или правая, лучше всего подходит для вашего продукта, поможет вашим торговым командам максимизировать прибыль от размещения продуктов и дисплеев в сетевых магазинах.

Рекомендации по размещению товаров в магазине

Теперь, когда вы знаете больше о том, как работает продакт-плейсмент в супермаркете, вот три вещи, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свои продажи в магазине в 2020 году.

Размещение на полке это результат переговоров

Очевидно, что когда вы заходите в новый магазин, владелец не просто так предоставит вам лучшее место на полке. Будьте готовы объяснить, почему ваш продукт заслуживает той позиции, которую вы для него хотите. Помните, никто не знает сильных сторон вашего продукта лучше вас, и переговоры с владельцем или байером продуктового магазина – идеальное время, чтобы подчеркнуть эти сильные стороны.

Отличный способ подкрепить ваши утверждения – использовать конкретные  данные. Розничные торговцы хотят знать, как ваш продукт увеличит их прибыль. Предоставление  доказательств того, что ваш бренд может работать так же хорошо или лучше, чем ваши конкуренты, не только повысит ваши шансы войти в новый магазин, но и получить желаемое место на полках. Любая имеющаяся у вас информация о доходах, о том, как продается товар очень ценна.

Важная работа с байерами за размещение товара.

Весьма вероятно, что вы столкнетесь с уплатой рекламных сборов, которые розничные продавцы просят у производителей гарантировать им место на полке. В то время как некоторые крупные розничные торговцы вообще отказались от рекламных сборов, они по-прежнему требуются многим национальным продуктовым гигантам, крупным супермаркетам и мини-маркетам. 

Хотя маркетинговые службы, безусловно, являются препятствием для многих растущих брендов, поставщики с хорошей историей продаж могут найти выход. Вот три полезных способа.

1. Осознайте роль логистики:

Поймите, как расположение продуктов в супермаркетах и ​​управление цепочкой поставок влияют на цену маркетингового сбора. Чем больше вы сможете сократить расходы, связанные с хранением вашего продукта, тем выше вероятность того, что получите место на полке и сможете влиять на то, сколько вы заплатите за размещение.

2. Стимулируйте рост за счет продаж и маркетинга.

Розничным торговцам нужно доказательство того, что ваш бренд будет продаваться, если они решат продавать его. Этого можно достичь с помощью статистики по историческим показателям и твердого плана по размещению продукта в магазинах.

3. Докажите, что ваш бренд пользуется спросом.

Что отличает ваш бренд от других? Что ваша компания может предложить розничному продавцу, чего не могут предложить другие? Покажите покупателям, почему отказ от вашего продукта является ошибкой.

Пишите и звоните нам в Abx-consulting и мы поможем разместить Ваш товар на полках торговых сетей.