Малый бизнес и большой ритейл? Они больше похожи, чем вы думаете

«Крупные компании – смерть малого бизнеса!» Так плачут типичные потребители.

Многие малые предприятия не смогли конкурировать с более низкими ценами, которые может предоставить крупная компания с экономией на обьеме, подавляющее количество малых предприятий поняли, что если вы не можете  превзойти торговые сети, вам следует присоединиться к ним.

Малые предприятия вступают в партнерские отношения с такими компаниями, как Ашан, Х5, Метро и другими, чтобы расширить свое распространение и сформировать партнерство производителя с розничным продавцом или небольшого розничного продавца с более крупным розничным продавцом. Когда потребители выходят из магазина с охапкой сумок Ашан или проверяют свою онлайн-корзину на Озон, они могут по-прежнему поддерживать малый бизнес, который продает под зонтиком гигантского розничного продавца.

Малый бизнес – основа крупных предприятий розничной торговли

Если бы крупный розничный торговец попытался производить, продавать, и распространять каждый продукт в своих тысячах магазинов, у него возникли бы огромные проблемы с исполнением.

Один из самых страшных кошмаров для розничных торговцев – это снижение прибыльности из-за того, что товар отсутствует на складе. Затем добавьте задачи по управлению продуктами по нескольким каналам, согласованию ассортимента и доставки, координации с поставщиками и производителями, а также объединению покупок и самовывоза в магазине с онлайн-заказами. Интернет-магазины увеличили потребность в сторонних поставщиках, потому что громкие имена-бренды имеют настолько масштабные продажи, что торговые сети просто не могут сами выполнять все свои онлайн-заказы или предлагать бесконечные линейки продуктов, необходимые для удовлетворения каждого покупателя.

Малые предприятия, которые продают на веб-сайтах крупного розничного продавца и доставляют свои товары напрямую, могут привлечь внимание к своей торговой марке без затрат на маркетинг и площадь полок. При прямой доставке продавец продает продукт, и продавец отправляет его. Таким образом, продавцу не нужно беспокоиться о запасах, он может снизить накладные расходы, предложить более крупную линейку продуктов, выбрать поставщиков с местоположениями по всей территории  и сэкономить в начальных затратах на создание склада.

Посмотрите на любую полку в супермаркетах. Магазин, скорее всего, будет иметь свой собственный бренд, а также товары известных брендов, включая товары для дома, но наряду с ними будут и товары, поставляемые малыми предприятиями. Если вы зайдете в Интернет, то сможете их найти.

Как большие торговые сети помогают малому бизнесу

Естественная поисковая система на веб-сайтах крупных компаний позволяет найти малые предприятия, продающие на веб-сайте.

Продавая через крупное имя-бренд, малый бизнес может сэкономить на маркетинге, веб-дизайне и управлении взаимоотношениями с клиентами и многом другом. В результате поставщику остается только поддерживать свою марку – иметь достаточно запасов и анализировать модели потребительского спроса, плюс достаточное количество хранилищ, отгрузку и упаковку, в целом поддерживая свою часть, чтобы цепочка поставок работала бесперебойно.

В то время как некоторые продавцы будут отправлять заказы напрямую покупателю, другие продавцы предпочитают самостоятельно заниматься доставкой и хранением товаров. Поставщик отправляет свои запасы на склад, поэтому все, что ему нужно сделать, – это согласовать с производителем, чтобы они оставались на складе. Отношения в цепочке поставок между продавцом и поставщиком в конечном итоге сводятся к предпочтениям продавца.

Поддержание денежного потока в розничной торговле

Когда дело доходит до поддержания стабильного денежного потока, ведение розничного бизнеса – это довольно сбалансированный акт. Сезонная спешка и изменение поведения потребителей вызывают головные боли в цепочке поставок, в то время как проблемы роста постоянно возникают из-за задержки сроков выполнения, высоких затрат на выполнение и неспособности предложить конкурентоспособные варианты доставки и цены.

Масштабировать бизнес сложно, независимо от отрасли. В розничной торговле большая часть растущих затрат связана с запасами и хранением. Розничные торговцы, стремящиеся к росту, сохраняя при этом стабильный денежный поток, часто берут внешнее финансирование. Это позволяет им накапливать запасы и расширять продуктовые линейки, не увеличивая денежный поток, выделяемый на заработную плату, аренду, упаковку, доставку и т.д.

Другие розничные торговцы борются с денежным потоком, но не обязательно стремятся расширить использование внешнего финансирования для создания запасов при падении цен и создания более тесных партнерских отношений с производителями и дистрибьюторами для снижения затрат.

В то время как у больших сетевых магазинов, безусловно, есть конкурентное преимущество, заключающееся в том, что они могут сами выполнять большинство операций, их отношения с малым бизнесом более тесные, чем думает большинство потребителей, в основном из-за собственной торговой марки. Если  вы думаете, что не поддерживаете малый бизнес, исследуйте продукт, который вы покупаете, под большим названием торговой сети. Ваш местный супермаркет поддерживается большим количеством малых предприятий, чем кажется на первый взгляд.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.