ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.
5 ШАГОВ ПОЛУЧЕНИЯ ПРОДУКТА НА ПОЛКАХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Скорее всего, если вы разработали продукт, одна из ваших целей – разместить этот продукт на полках крупных розничных продавцов – торговых сетей, таких как Ашан, Магнит, Х5 и Метро (и это лишь некоторые из них). Хотя это может показаться сложной задачей, на самом деле это проще, чем вы думаете. Розничные продавцы больших розничных сетей постоянно ищут новые продукты, поэтому они очень внимательны к предложениям квалифицированных продавцов. Если вы хотите достичь своей цели – попасть на полки таких магазинов, следующие пять шагов могут помочь вам туда попасть.
- Увеличивайте спрос.
Прежде чем пытаться пробиться в высшую лигу, вам сначала нужно повысить спрос на свой продукт. Крупные розничные торговцы хотят видеть, что вы уже смогли увеличить продажи. Тем самым, доказывая им, что потребители заинтересованы в вашем продукте и что можно заработать на продаже вашего продукта. Итак, чтобы создать спрос, начните с продажи своего продукта друзьям, на выставках, общественных мероприятиях, в Интернете и даже в небольших розничных магазинах. Социальные сети – отличный маркетинговый инструмент для распространения информации и увеличения продаж. Такие платформы, как Twitter, Facebook, Pinterest и Instagram, бесплатны, просты в использовании и мгновенно охватывают большую аудиторию. Если вы сможете эффективно использовать свои аккаунты в социальных сетях и если у вас будет хороший продукт, вы значительно увеличите свои продажи. Если вы сможете создать достаточный спрос и вызвать значительный интерес к своему продукту, вы можете даже столкнуться с большими розничными торговцами-сетями, которые обращаются к вам, а не наоборот.
2. Знайте свои производственные мощности.
Итак, вы собрали подписчиков для своего продукта и сделали приличный объем продаж, и это здорово. Но прежде чем продолжить, вам нужно точно выяснить, каковы ваши производственные мощности. Хуже всего, если покупатель-сеть заинтересован в вашем продукте, но вы не можете произвести необходимое количество продукта. Если вы не думаете, что сможете угнаться за экспоненциальным ростом спроса, который сопровождает посещение такого магазина, как Ашан, пока что не обращайтесь к этим покупателям. Подождите, пока вы не поверите, что сможете справиться с производством, а затем переходите к шагу 3.
3. Свяжитесь с покупателями.
Вы создали спрос и знаете, что можете производить то количество продукта, которое необходимо крупным розничным торговцам, поэтому теперь следующий шаг, который нужно сделать, – это связаться с покупателями-закупщиками в магазинах, которые вам интересны. Настойчивость является ключевым моментом на этом этапе. Потенциально могут пройти месяцы, прежде чем такой покупатель-байер даже выслушает то, что вы хотите сказать, но настойчивость побеждает сопротивление!
4. Подготовьтесь к выходу на поле.
Ты сделал это! Вы, наконец, получаете время перед закупщиком торговой сети! Это отличная возможность для вас, поэтому самое важное – убедиться, что вы хорошо подготовлены к своей презентации. Во-первых, определите, кто лучше всего подаст презентацию. Если никто в вашей компании не справится с этой задачей, вы всегда можете нанять внешнего представителя, хотя кто-то из сотрудников компании, скорее всего, будет лучше знать продукт и более увлечен продажей его в сетевые магазины. Кто бы ни делал выступление, он должен быть очень подготовлен. Они должны знать этот продукт от и до, знать факты и цифры, подтверждающие сделанные заявления, и быть готовыми к любым вопросам, которые у покупателя из торговой сети могут возникнуть к ним. Они также должны одеваться соответствующим образом, быть дружелюбными и быть в восторге от самого продукта. Как только вы сделаете шаг вперед, не всегда ждите немедленного ответа от покупателя. Подождите несколько недель, а затем сделайте запрос, если ничего не получили ответ.
5. Выполнить.
Убедив крупного розничного продавца в полезности вашего продукта, убедитесь, что вы сделали и все остальное. Это самая важная часть процесса. Ваш груз должен прибыть вовремя в полном обьеме и в хорошем состоянии. Поддерживайте постоянную связь со своим покупателем-байером, чтобы узнать, как продается товар и заинтересованы ли они в повторных закупках. Очень важно развивать хорошие отношения и репутацию с вашим покупателем из торговой сети. Молва – мощный инструмент, и если вы ненадежны, с вами трудно работать или вы не в состоянии выполнить свою часть договора, покупатели обязательно сообщат об этом другим, и это может серьезно помешать развитию вашего продукта. .
Попасть в крупный розничный магазин – это огромная возможность для вашего продукта привлечь внимание масс. Иногда этот процесс может быть утомительным, но не бойтесь сделать этот первый шаг! Работайте усердно, будьте терпеливы и помните, что настойчивость победит сопротивление.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.