ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Как продать свой товар в розничные сетевые магазины – ваши лучшие советы
1. Идите в крупные сетевые ритейлеры
Это особенно хорошая стратегия, если у них есть программа ротации поставщиков, на которую вы имеете
право. Хотя здесь многие переменные вступают в игру, когда покупатель-байер принимает решение о
включении вашего продукта в свой ассортимент, в конечном итоге все сводится к тому, нравится сети ваш
продукт или нет. Покупатель из торговой сети, которому нравится ва продукт, может работать на Ашан или
на региональную торговую сеть, поэтому рекомендуем одновременно обращаться к крупным и мелким
розничным сетям. Как правило, требуется больше времени, чтобы назначить встречу покупателю более
крупному, поэтому, пока вы ждете, высстраивайте свою историю продаж там, где можете получить свой
продукт намного быстрее.
2. Участие в выставках
Наш оптовый бизнес вырос больше всего, участвуя в выставках, которые обеспечивают высокий объем
квалифицированного трафика, привлекают потенциальных оптовых покупателей к нашему
продукту.
3. Нишевый маркетинг, PR и социальные сети
Мы предложили нашу продукцию и приспособили ее к разным людям. У нас были такие продукты, которые
нравились детям, но также были ретро-хитами для взрослых. Мы создали целую серию еды, чтобы
заинтересовать покупателей, которые любят шоколад, любят вино, барбекю, кексы, кофе и т. Д. Мы
добавили леденцы даже для рокеров.
4. Стойкость
Надо звонить на существующие контакты и новые на регулярной основе. Используйте систему
друзей! У меня есть коллега в Питере, она и я устраиваем «конкурс», чтобы мотивировать друг друга на
новые холодные звонки. Мы на самом деле не участвуем в соревнованиях, хотя бросаем вызов друг другу,
чтобы узнать, сколько клиентов можем вызвать за час, организовав конкурс.
5. Разработайте дистрибьюторскую сеть для ваших продуктов
В зависимости от вашего продукта и его использования, вашей дистрибьюторской сетью могут быть торговые предприятия или поставщикu розничных услуг, которые могут использовать ваш продукт в своейдеятельности. Создав дистрибьюторскую сеть, вы расширите свою продуктовую зону и создадите отдел продаж для своих продуктов без прямой оплаты продаж. Предложение многоуровневой программы распространения, которая вознаграждает дистрибьютора за более низкие оптовые цены, основанные на количестве проданного продукта, может помочь стимулировать дистрибьюторов к использованию продуктов. –
6. Думайте вне торговых сетей!
Поскольку у меня есть очень нишевый продукт, аксессуары для медицинских ботинок, я не могу пойти ни одним из «традиционных маршрутов» оптовой продажи. Вместо этого я пошел в LinkedIn и нашел компании, которые уже продают ботинки в ортопедические офисы и аптеки. Продукты идут рука об руку, так что это беспроигрышный вариант. Он напрямую связывает меня с людьми, которые продают ботинки, и получает торговых представителей в существующие или потенциальные новые каналы с новым продуктом.
7. Понять вашего розничного покупателя
На самом базовом уровне вам необходимо понять тип покупателя, который получит выгоду от продажи вашей продукции, и сосредоточить свои усилия на этой группе, когда вы продаете в розничные магазины. В какой отрасли вы действительно работаете – например, вы продаете просто одежду или сезонную одежду? Вы хотите продавать независимым магазинам или более крупным корпоративным покупателям? Это могут быть совершенно разные стратегии. Отраслевые выставки все еще являются, пожалуй, лучшим способом привлечь покупателей, хотя это может быть очень дорого. Есть также «торговые представители онлайн» для многих отраслей, которые будут продавать ваш продукт за комиссию. Многие из полученных нами оптовых разовых заказов стали отличными покупателями на длительный срок. Многие небольшие и независимые магазины любят делать покупки таким образом, потому что они могут заказывать у многих продавцов одновременно, и каждый продавец получает отдельное предложение.
8. Найдите правильную контактную информацию
Чтобы продавать в розничные магазины, вы должны получить имя человека в компании, которой хотите продать. Отправка слепых писем, образцов или электронных писем редко, если вообще когда-либо, попадает в нужные руки.
Это не обязательно должен быть правильный сотрудник. Если вы спросите вежливо, кто-то подскажет вам, кто является правильным. Вы даже можете использовать этого «неправильного» человека в качестве “ссылки”.
Например, «Ольга в бухгалтерии сказала мне, что я должен поговорить с вами». Вы можете посмотреть онлайн или просто позвонить и спросить, с кем вам следует связаться. Социальные сети, такие как LinkedIn и Twitter, также являются отличными ресурсами. Как только вы нашли правильный контакт, связывайтесь периодически и не забывайте о нем.
9. Предложите онлайн заказ
Самая эффективная стратегия продажи в розничных магазинах, которую мы использовали, заключается в том, чтобы предлагать онлайн-приложения потенциальным оптовым покупателям, а затем, при условии их одобрения, они получают информацию для входа на наш сайт, что позволяет им просматривать свои оптовые цены в режиме реального времени в наших онлайн-магазинах. Мы также разрешаем компаниям совершать покупки в кредит при условии, после заполнения нашей кредитной заявки. Многим крупным компаниям (которые будут приобретать в оптовых количествах) требуется возможность покупки на этих условиях, поэтому, разрешив, вы открываете свою компанию для продаж этим крупным корпорациям или государственным учреждениям.
10. Следите за посетителями выставки
Наш лучший совет, чтобы продавать в розничные магазины, если у вас нет средств, чтобы ездить на каждую выставку (чего нет у большинства стартапов), – это найти выставку, которая наиболее подходит для вашихтоваров и типов покупателей, которых вы представляете. ищите и следите за тем, чтобы вы могли не только сразу получить заказы, но, надеюсь, уйдете с несколькими предложениями. Вы также можете получить список посетителей покупателя, с которым можете начинать работать, как только вернетесь. Выставки также являются отличным способом для общения с другими производителями и обмена ресурсами. Помимо выставок (поскольку не все могут стоить вашего времени и денег), мы создаемэлектронные таблицы со всеми розничными сетями, на которых хотели бы ориентироваться, затем начинаем идти по списку, охватывая их. Не расстраивайтесь – этот процесс может иногда затянуться, нонастойчивость окупается!
11. Охватите сети
Мой лучший совет для продажи моего продукта оптом – это установление контактов с новыми продавцами, которые владеют бутиками на мероприятиях. Я пообщался со многими новыми поставщиками, которые любят мой продукт и хотят продавать его своим клиентам. Это был один из моих лучших способов встречаться и зарабатывать, а также встречаться и сообщать свое имя другим людям, которых я бы не встретил.
12. Свяжитесь с покупателями напрямую
Гораздо проще продать мою выпечку, когда я могу напрямую поговорить с покупателем и сказать им, почему мой торт такой уникальный, и дать им образец на месте. Умение прикасаться, чувствовать, обонять илипробовать на вкус делает его более привлекательным. И если я не делаю продажу, человек, с которым я разговариваю, обычно захочет представить меня другому человеку или компании.
13. Развивайте отношения с покупателями.
Дайте им небольшие образцы того, что, по вашему мнению, могло бы хорошо сработать в их магазине. и спрашивайте отзывы о выборе аромата и т. д. Никто не знает своих клиентов так, как они.
14. Представьте свои продукты менеджерам уровня магазина
Если вы вначале добьетесь успеха в том, чтобы заставить отдельный магазин взглянуть на ваш продукт, а затем посвятить время и усилия демонстрации своего продукта, вам, скорее всего, будет предоставлена возможность представить свои продукты в головном офисе торговой сети. Иногда крупные сети работают только через свои корпоративные / региональные штаб-квартиры, и в этом случае вам лучше всего заручиться поддержкой местных магазинов. Попытайтесь заставить много местных магазинов сказать, чтоони были бы заинтересованы в том, чтобы продавать Ваш продукт, и передать эти комментарии региональному покупателю. Это сэкономит региональному покупателю много времени, потому что вы уже доказали, что существует потенциальная поддержка вашего продукта на уровне магазина.
15. Начните вести блог и спонсировать продукт бесплатно
Ведение блога было важным фактором в нашей компании, которая была замечена в поисковых системах. Мы также обнаружили, что отзывы о нашем продукте внесли огромный вклад. В результате мы время от времени спонсируем раздачу продуктов на крупных сайтах блогов о жизни.
Владельцы этих сайтов имеют лояльных подписчиков, а их подписчики советуются. Поэтому, когда блоггер говорит своим читателям, что они ознакомились с продуктом и что он представляет ценность, они слушают. Автору блога также нравится дешевая распродажа, поскольку это – способ понравиться их преданным подписчикам.
16. Получить реферал
Наиболее эффективный способ продажи в розничные магазины и проникновения в офис покупателя – это существующие отношения. Для предпринимателя важно поставить себя на место покупателя. Они обычно завалены новыми продуктами, новыми компаниями.
Есть ли у вас что-то, что заставит покупателя «хорошо выглядеть»? Соответствует ли это бизнес-модели покупателя, готово ли это для розничной торговли (хорошая упаковка и популярность), находится ли он вправильном ценовом диапазоне и т. Д. Проведите исследование потенциальных клиентов.
17. Эффективные встречи на выставках
Самый эффективный способ для нашей компании продавать продукцию оптом – это быть участником одной из ведущих выставок в нашей стране для нашей отрасли. Это выставка только для ритейлеров, оптовиков, и дистрибьюторов. Поэтому вместо того, чтобы обращаться к ритейлерам индивидуально и тратить много времени и средств, ритейлеры приходят на наш стенд. На выставке также присутствуют покупатели больших торговых сетей, которых обычно очень трудно достать. Таким образом, нам удалось договориться о встрече с одним из них во время торговой выставки, которая впоследствии превратилась во много текущих заказав на покупку от них.
18. Попросите клиентов направить вас
Мы сами занимались продажами на низовом уровне, чтобы продавать в розничные магазины. Наши лучшие предложения поступают от наших нынешних клиентов. Мы просим, чтобы они упомянули нас своим коллегам или предложили другие магазины, которые, по их мнению, нам следует посетить. Затем мы проведем исследование других магазинов, продающих те же линии, и позвоним им или напишем по электронной почте. Эти стратегии кажутся нам наиболее эффективными.
19. Попробуйте холодный звонок
Один из лучших способов продажи в розничные магазины – это холодные звонки. Это также бесплатно. Моя самая большая ошибка заключалась в том, что я тратил десятки тысяч долларов на торговые выставки еще до того, как научился продавать свой продукт. Если вы на самом деле берете трубку и общаетесь с живым человеком, вы быстро поймете, каковы его потребности и даже ищут ли они продукт, подобный вашему. Иногда, даже если им нравится товар, время выбрано неверное, или у них уже слишком много товаров
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.