ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины,
производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных
потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы
продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов
торговых сетей.

Являются ли ритейлеры «больших торговых сетей» динозаврами,
оставленными эволюцией и вымирающими?

Рост продаж у больших ритейлеров отстает от роста арендной платы и
заработной платы, согласно анализу ТРН.

Ключевые моменты:
Большинство ритейлеров видят рост продаж на основе квадратного метра и
уменьшения операционных расходов.
Меньшие розничные продавцы, осваивают сервис, работают лучше, чем крупные игроки
Онлайн-продажи вынуждают многих крупных ритейлеров дифференцировать свои продажи.
По данным исследования, взятым по результатам сезона, только три из 22
крупных ритейлеров сообщили, что продажи на квадратный метр растут
быстрее, чем эксплуатационные расходы.

В то время как дискаунтеры мало что сделали для эстетики покупок и
обслуживания, они произвели революцию в розничной торговле, предлагая
широкий ассортимент продукции по низким ценам.

Но угроза для больших торговых ритейлеров заключается не только в
циклическом спаде, от которого страдают большинство розничных продавцов, больших и малых. Похоже, это часть эволюции и частично катаклизм.
Как и в случае с динозаврами, большие супермаркеты постоянно увеличиваются в размерах.

Это удобно для пожирания более мелких конкурентов, но не слишком эффективно против неизбежных проблем, таких как, например, онлайн- продажи.

Так эти розничные динозавры движутся к медленной смерти?
Розничные аналитики говорят, что розничная торговля крупными сетями,
похоже, медленно умирает, учитывая последние тенденции сезона отчетности.

Потребители отходят от форматов розничной торговли в больших сетях,
поскольку все больше предпочитают удобства, которые лучше используются
в среде небольших магазинов.
Кроме того, онлайн торговля отрезает солидный кусок у крупных ритейлеров.

В исследовании использовался объем продаж на квадратный метр для
сравнительного анализа роста, поскольку предпочтительный для розничных
продавцов метод сопоставимых продаж не имеет единого метода расчета и
часто недооценивает влияние новых магазинов, приводящее к прекращению
продаж у существующих торговых точек.

Рост продаж на квадратный метр затем был сопоставлен с двумя крупнейшими операционными расходами ритейла – арендной платой и заработной платой за тот же шестимесячный период.

Рост арендной платы был рассчитан на уровне 2,5% – это показатель, полученный от одного из крупнейших владельцев розничной торговли, владельца 23 торговых центров.

Аналитики выбралы рост заработной платы на 3,5 процента в соответствии
с минимальной заработной платой для работников розничной торговли.

Рост продаж на квадратный метр для крупных ритейлеров в скором времени,
скорее всего, резко снизится, учитывая, что 70-90% операционных расходов увеличиваются на 2,5% [арендная плата] до 3,5% [рабочая сила].
Поэтому, очень немногие ритейлеры обеспечивают рост продаж на квадратный
метр, опережая рост внутренних затрат в настоящее время.

Такая операционная инфляция неизбежна во многих отношениях, поскольку
при сокращении затрат существуют неотъемлемые издержки.
Если розничные продавцы сократят количество сотрудников, часы работы
или маркетинг, то это, скорее всего, ускорит замедление роста продаж на
кв.

Когда дело доходит до покупок, размер имеет значение.
Похоже, что размер имеет значение в мире больших торговых сетей, причем
«маленький» опережает «большой», по крайней мере, в последние шесть
месяцев.
Исследование объясняет расхождение в производительности тремя основными
факторами, которые продолжают развиваться.

Изменение в удобстве: существует структурная тенденция, когда потребители становятся еще более ограниченными по времени, поэтому они предпочитают делать покупки в удобных для них магазинах, а не в любых розничных магазинах.

Онлайн-продажи. Похоже, что потребители переходят на онлайн, они покупают меньше у крупных розничных сетей, возможно, потому, что клик- и-купить очень популярны, а потребители предпочитают делать это в удобных для них местах.

Опыт имеет значение: мелкие розничные торговцы, как правило, платят
более высокую арендную плату по сравнению с крупными розничными торговцами, поэтому по своей природе вкладывают больше средств в предоставление услуг. Это означает, что магазины представлены в более удобной для покупателей форме.

Все Это беспокоит владельцев больших торговых сетей, учитывая, что их стратегия предполагает создание постоянно расширяющихся гипермаркетов.

Если взять в качестве примера сеть известных супермаркетов, площадь
магазина в среднем увеличилась примерно на 12% за последнее десятилетие.

Эта история повторяется в розничной торговле.
Интернет-магазины представляют цифровую дилемму, но самая большая
проблема – это непреодолимая сила, нисходящая из цифрового мира.

Онлайн-продажи – с их широким ассортиментом – уже бросают огромную тень
на розничную продажу больших сетей.

Температура быстро снижается, но все же он-лайн влияние еще далеко.
Рост продаж в существующих онлайн-магазинах составляет всего 1,3% для
крупных компаний.
Тем не менее, крупные ритейлеры могут хорошо изучить время гигантских
рептилий. Не все динозавры вымерли; многие развивались и выжили.

Некоторые выращивали перья и поднимались в воздух, в то время как
другие становились все меньше и умнее, скользя в теплые воды.

Таким образом, большие торговые сети не могут исчезнуть, если они
адаптируются; и это может означать нестандартное мышление – независимо
от размера.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.