КАК ПОСТАВИТЬ ТОВАР В РОЗНИЧНЫЕ СЕТЕВЫЕ МАГАЗИНЫ

Поставить товар в розничные магазины и на полки розничных сетевых продавцов непросто. На это уходит много времени и сил. Прежде чем приступить к этому важному делу, сначала вы должны знать, как поставить свой продукт розничным продавцам и выполнить контракт. Это не то, над чем стоит начинать работать после продажи.

Подготовка вашего продукта к успешной продаже
В зависимости от типа розничного сетевого  продавца, на которого вы ориентируетесь, существует несколько способов доставить ваш продукт к их двери. Розничные сети часто принадлежат к нескольким различным цепочкам поставок, каждая группа сосредоточена на продаже и маркетинге различных типов продуктов. Однако независимо от того, нацелены ли вы на сеть или независимого розничного продавца, есть один общий дистрибьютор, с которым все они имеют дело, и это оптовый дистрибьютор.

Конечно, это будет стоить вам денег, но у оптовиков есть связи и доверие розничных сетей, с которыми они ведут бизнес. А поскольку оптовые торговцы получают платежи от розничных продавцов, это означает, что вы тоже можете получать оплату из одного источника, и чаще всего будете получать оплату быстрее. Оптовики также могут предоставить вам множество других интересных возможностей для продаж, о которых вы, возможно, даже не думали.

5 советов по работе с оптовиками
Помня об этих преимуществах, очень важно подготовить свой продукт к успешному распространению. Чтобы помочь вам в этом, вот пять шагов, которые необходимо предпринять, прежде чем начинать отношения с оптовиком.

1. Будьте готовы к выходу на рынок
Прежде чем обращаться к оптовым дистрибьюторам, убедитесь, что ваш продукт готов к выходу на рынок. Продукт необходимо полностью разработать. Дистрибьюторы не заинтересованы в представлении продукции, производство которой будет через несколько месяцев. Их интересует готовая продукция.

Вы также должны знать себестоимость и розничную цену вашего продукта, как его упаковать, продать и доставить, если спрос внезапно резко возрастет.

Чаще всего скорость вывода на рынок более важна, чем цена.

2. Разработайте план продаж и маркетинга.
Дистрибьюторам будет интересно узнать, как вы планируете продавать продукцию розничным торговцам и потребителям. Потому что, в конце концов, именно вы несете ответственность за то, чтобы люди покупали ваш продукт. Поставщик всегда несет полную ответственность за создание розничного и потребительского спроса.

Используйте все доступные маркетинговые ресурсы, чтобы стимулировать спрос и гарантировать, что розничные сетевые продавцы будут размещать заказы у вашего дистрибьютора. Самые выгодные товары для вашего оптовика и розничных продавцов – это те, которые постоянно продаются и пополняются.

3. Получите рекомендации для дистрибьюторов.
Ваш дистрибьютор подобен деловому партнеру. Вы должны быть уверены, что можете работать вместе и находитесь на одной волне. Тот факт, что кто-то говорит, что хочет заняться вашим продуктом, не означает, что он является подходящим дистрибьютором для вас. Сделайте домашнюю работу и убедитесь, что эти компании подходят вам.

Сходите на выставки и спросите рекомендации у розничных покупателей. Кого бы они порекомендовали, исходя из вашей целевой демографии и идеального потребителя? Создайте свой собственный торговый стенд и получите много информации для потенциальных отделов сбыта и продаж. Убедитесь, что вы получили всю их контактную информацию для последующих действий.

Если вы выберете хорошего дистрибьютора, его клиенты будут рады поделиться своим опытом.

4. Поиск целевого рынка
Лучший способ наладить успешное партнерство с дистрибьютором – это убедиться, что вы выбрали того, который поможет вам как можно быстрее выйти на рынок. Убедитесь, что выбранный вами дистрибьютор продает товары на ваш целевой рынок и знает, что он успешен в продаже продуктов на вашем целевом рынке, а также в том, как доставить ваш продукт в розничные магазины.

Одно из предложений – выяснить, кто распространяет продукты ваших конкурентов или тот, кто продает продукты, дополняющие ваши. Когда  говорится о конкурентах,  имеются в виду те, кто продают тонны продукции. Поиск дистрибьютора, который представляет похожие и успешные продукты, поможет быстрее вывести ваш продукт на рынок, потому что он уже знает, как конкурировать и побеждать на этом рынке. Он также предоставляет розничным продавцам отличные возможности для создания матрицы из нескольких продуктов, что увеличивает доход.

5. Узнайте о своем дистрибьюторе
Знание того, что важно для дистрибьюторов, поможет вам быстрее найти компанию, которая будет представлять вас. Ваш дистрибьютор также является вашим покупателем. Узнайте, что для них важно, когда они приобретают новые продукты. У разных дистрибьюторов может быть совершенно другой подход к доставке, упаковке и т. Д.

Итог – Поиск подходящего оптового дистрибьютора может существенно помочь вашему бизнесу!

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.