Как поставить ваш продукт в розничные магазины больших сетей
Миллионы люжей по-прежнему делают покупки, по крайней мере, иногда, в сетевых магазинах, несмотря на всю шумиху вокруг покупок в Интернете. Размещение ваших продуктов на полках крупных сетевых магазинов, таких как Ашан и Х5, обеспечит новый уровень успеха продаж и узнаваемости вашего бренда, чего трудно достичь с помощью стратегии продаж только через электронную коммерцию или полагаясь на местные, региональные предприятия. Перед встречей с крупным розничным сетевым продавцом нужно о многом подумать, поэтому обязательно следуйте приведенным ниже советам, пытаясь попасть в высшую лигу.
Создайте профессиональное присутствие в Интернете
Покупатели-байеры торговых сетей захотят оценить уместность вашего продукта для своих магазинов и готовность вашей компании занять их полки. Хорошо продуманный, удобный и информативный веб-сайт – это первый шаг к продвижению вашего бренда. Инвестируйте в профессиональный веб-сайт, который включает в себя увлекательную историю бренда, графику продуктов с высоким разрешением и демонстрационные видеоролики, описания продуктов, цены, отзывы, список складских запасов, контактную информацию, миссию компании и историю. Создать сегодня красивый пользовательский сайт с множеством функций и возможностей достаточно просто. Не забывайте о социальных сетях. Обязательно присутствовать в Twitter, Facebook, LinkedIn и / или Instagram.
Установите выгодную ценовую стратегию
Если ваш бизнес пытается совершить скачок к потребителю большой розничной торговле, будьте готовы назвать некоторые цифры. Вы должны убедиться, что ваша оптовая цена покрывает производственные затраты, чтобы и дальше получать прибыль. Как показывает опыт, затраты на производство должны составлять примерно 1/5 от розничной цены, что является сложной задачей, если учесть расходы на упаковку, комиссионные за продажу, маркетинг / рекламу и распространение-логистику. Розничные продавцы со скидками хотят покупать товары почти бесплатно, но они обеспечивают беспрецедентную известность бренда и объем продаж.
Изучите своих конкурентов
Покупатели-торговые сети захотят узнать, почему они должны добавить ваш продукт в свои предложения, поэтому, чтобы определить вашу точку зрения, вы должны понимать своих конкурентов. Предлагает ли ваша компания для продуктов питания или напитков новые уникальные вкусы, инновационный упаковочный продукт или лучшую цену? Это вкуснее, полезнее, дешевле, удобнее в употреблении? Узнайте, где продаются конкуренты, и посетите эти магазины, чтобы узнать, как продукт упакован, оценен, представлен и продается.
Ориентируйтесь на подходящих сетевых розничных продавцов
При определении стратегии распространения выберите магазины, которые продают аналогичные товары по вашей цене. Убедитесь, что магазины расположены в тех районах, где живет / работает и совершает покупки ваш целевой потребитель. Обратите внимание на качество обслуживания клиентов, чтобы убедиться, что формат магазина и стратегия продаж работают для вашего продукта. Например, если продукт требует много личного общения с продавцом, чтобы объяснить нюансы, но в магазинах нет надлежащей поддержки продаж, они могут не подходить. Также обратите внимание на маркетинговую поддержку, которую предлагает розничный продавец. Насколько хорошо они продвигают новые или местные продукты в магазине (визуальный мерчандайзинг, рекламные акции) или в Интернете (маркетинговые кампании по электронной почте, размещение на веб-сайте, упоминания в социальных сетях)?
Планирование встречи с покупателем или категорийным менеджером
Работа с большой торговой сетью – это совсем другой опыт, требующий тщательного исследования и планирования. Будьте готовы привести доводы в пользу эффективного и надежного масштабирования производства для удовлетворения их требований. Могут ли ваши существующие возможности справиться с огромным увеличением объемов? Важно не преувеличивать и иметь реалистичные сроки и прогнозы затрат. Имейте в виду, что упаковка вашего продукта может нуждаться в переработке, чтобы включить в нее требуемую нормативную копию, а также обновить материалы, графику, форму / размер упаковочного транспортного средства, чтобы продукт выделялся на полке. Макет должен обеспечивать четкое отображение названия бренда, продукта и атрибутов на видном месте. Составьте план маркетинга и рекламы, который включает демонстрации в магазине, программу отбора образцов, рекламные дисплеи и брошюры о продуктах, а также стратегию маркетинга в социальных сетях и цифрового маркетинга для привлечения трафика на веб-сайты электронной коммерции.
Теперь, кто будет проводить встречу?
Владельцы обычно лучше всех знают свои продукты и успешно представили свои предложения местным компаниям, имеющим несколько офисов, имеют представление о чем должна идти речь и некоторый опыт управления локальными розничными счетами. Однако есть и другие варианты, которые могут подойти. Представитель производителя может показывать ваш продукт другим покупателям для получения процента от продаж.
Воспользуйтесь услугами сторонних компаний, которые связывают производителей с дистрибьюторами и розничными продавцами. Наконец, выставки также являются отличной средой для презентации вашего продукта потенциальным дистрибьюторам.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.