Ваш продукт готов попасть на полки магазинов.
Вот как продать товар в крупные розничные торговые сети.
Вы когда-нибудь мечтали поставить свой продукт в крупном розничном магазине? Вот как добраться до массового покупателя.
Вы мечтаете о том дне, когда ваш продукт станет известным. Однако для того, чтобы попасть в крупные супермаркеты, вам нужно заинтересовать национального розничного продавца – торговую сеть.
Как найти крупного розничного продавца?
Вот несколько практических советов, которые вы можете использовать, чтобы предложить свой продукт продавцу своей мечты.
Проведите свое исследование.
Каждая хорошая презентация начинается с тщательного исследования.
Во-первых, убедитесь, что вы знаете все, что нужно знать о своем продукте. Кто ваш целевой клиент? Сколько единиц вы продаете в день, в месяц и в год? Розничные продавцы будут искать доказательства того, что ваш продукт популярен, поэтому убедитесь, что у вас достаточно цифр, чтобы им показать.
Затем убедитесь, что товар соответствует модельному ряду продавца. Ваши целевые клиенты делают покупки в их магазине? Заполняет ли он существующий пробел в выборе из их продуктов? (Если ваш продукт частично совпадает с существующим, он, вероятно, не представляет ценности для продавца.) Если бы ваш продукт продавался в их сетевом магазине, на какой полке стоял бы?
Наконец, посмотрите на цену. Соответствует ли цена вашего товара общему ценовому диапазону магазина?
После того, как вы закончите свое исследование, пора начинать стучаться в двери сетевого ритейлера.
Поговорите с покупателями-байерами из сети.
Покупателей постоянно забрасывают предложениями о случайных товарах, а это значит, что они стороняться новых запросов.
На этом этапе, если практически все подходит, вы можете встретиться с сетевым покупателем лицом к лицу. Попробуйте LinkedIn, телефонные звонки, обычную почту или любые другие способы установления контакта. Возможно, вам придется попробовать несколько раз, прежде чем получите ответ. Вы можете получить список покупателей, ответственных за покупки в вашей категории товара, связавшись напрямую с продавцом или выполнив поиск на официальном сайте торговой сети или в Google для получения дополнительной информации.
На этом этапе вам стоит сделать короткое, но убедительное предложение и внесите несколько деталей, которые четко объясняют, почему ваш продукт – это то, о чем байеры должны знать. Все, что вам нужно, – это встретиться с покупателем из торговой сети лицом к лицу.
После того, как вам назначили встречу, самое время сделать презентацию.
Сделайте убедительную презентацию.
Ваша презентация должна быть мощной, убедительной и полной фактов и цифр, которые доказывают, что ваш продукт лучше остальных и принесет большую пользу розничному продавцу.
Будьте готовы ответить на подробные вопросы о вашем бизнесе, продукте, производстве и даже о том, где вы ожидаете, что продукт будет стоять на полках или сколько вы планируете продать. Здесь все по-честному.
Если вы не слишком хорошо выступаете, возможно, вы захотите нанять кого-нибудь, чтобы обучить вас или сделать презентацию от вашего имени. Есть люди, которые специализируются на продвижении в определенные розничные магазины.
Если вы провели исследование и доказали покупателю, что ваш продукт стоит продавать на его полках, следующим шагом будет обсуждение таких деталей, как ценообразование и поставка. Наконец, вы подпишете документы, чтобы заключить договор.
Будьте готовы продавать в высшей лиге
Крупные розничные торговцы, такие как Магнит и Ашан, известны снижением цен на популярные товары. Они также предложат вам очень низкую цену, вероятно, более низкую, чем вы привыкли.
Прежде чем подписывать какие-либо документы, убедитесь, что вы можете получать стабильную прибыль с той маржой, которую торговые сети предлагают. Если вы не можете позволить себе поставки, независимо от количества продаж, вам лучше найти другого продавца-ритейлера, который будет продавать ваш продукт.
И помните, как только ваш продукт будет продаваться в сетевых магазинах, ваше производство резко возрастет. Убедитесь, что у вас есть средства для поддержания производства, когда начнутся продажи.
Большинство розничных продавцов-сетей по всей стране протестируют ваш продукт в нескольких местах, чтобы убедиться, что он успешен и вы можете идти в ногу с производством. Если все пойдет хорошо, они могут разместить ваш товар в других скпермаркетаъ или начать возить его по стране.
Помните, что крупные розничные торговцы-сети ищут новые и популярные продукты, чтобы оставаться конкурентоспособными и увеличивать прибыль. Если вы уверены, что ваш продукт – отличное дополнение к их модельному ряду, вы обязательно попадете на полки.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.