Решение о покупке и продаже бизнеса

Решение о покупке и продаже бизнеса, требует тщательного рассмотрения многих факторов. Если вы продавец, эти факторы включают в себя подготовку бизнеса на продажу и поиск покупателей. Если вы покупатель, они включают ценообразование и финансирование покупки.
Как покупать и продавать бизнес, руководство представляет наброски к покупке и продаже , а также необходимых процедур для структурирования сделок и переговоров.

1. Принятие решения купить или продать бизнес
Решение о продаже бизнеса

Владельцы бизнеса выбрали продажу по целому ряду причин:

Выхода на пенсию.

Спор Партнеров .

Снижение интереса в бизнесе из-за скуки или разочарования.

Болезни или смерти одного из участников.

Продажи и прибыль падает, поскольку компании не хватает оборотных средств или ресурсов для роста.

Потеря денег.

Продажа бизнеса отличается от продажи других активов , потому что бизнес является более доходным активом. Это образ жизни. Таким образом, решение расстаться с ним может быть и эмоциональным. Личные амбиции должны быть взвешены против экономических последствий для достижения правильно сбалансированного решения продавать или не продавать.

Говорят, что время решает все, и, конечно, старая аксиома верна в применении к решению продать бизнес. Владельцы Интеллектуального бизнеса тщательно планировать решение о продаже. Они признают, что бизнес должен быть продан только после надлежащей подготовки, а не из-за внезапного личного разочарования или краткосрочного спада в бизнесе.

Решение о покупке бизнеса

Крайне важно, чтобы потенциальный покупатель бизнеса тщательно продумать его мотивы рассматривает возможность покупки бизнеса и его критерии в выборе одного. Покупатель должен рассмотреть свой опыт – как профессионально-любительский – то, что он хорошо и то, что он пользуется. Если покупатель заинтересован в бизнесе, который предлагает продукт или услугу, он должен убедиться, что ключевые сотрудники останутся и после изменения владельца или, что подобные экспертизы могут быть проведены.

Не менее важно покупателю определить сумму денег, необходимых вложить. Покупатель должен оценить, какие реалистичные возможности получения средств из внешних источников. Следует также принять решение по размеру бизнеса с точки зрения продаж, прибыль и количества сотрудников.

2. Подготовка бизнеса на продажу
Почти каждый частный бизнес работает таким образом, чтобы свести к минимуму налоговые обязательства продавца. К сожалению, те же методы работы и практики у бухгалтерского учета, которые минимизируют налоговые обязательства и минимизируют стоимость бизнеса. Как результат, часто возникает конфликт между ведением бизнеса, когда владелец хочет подготовить бизнес на продажу. Хотя можно восстановить финансовую отчетность для отражения фактической производительности бизнеса, этот процесс может также поставить владельца в положение , чтобы заплатить налог на прибыль и пени. Таким образом, план продать бизнес должен быть сделан за год до фактической продажи. Это позволит иметь время, необходимое для внесения необходимых изменений в учетную практику, которые демонстрируют 3 – 5 летний опыт максимальной прибыли.

Проверенные отчетности это лучший тип финансовой отчетности, поскольку они наиболее легко проверяются покупателем. Однако, это не редкость для финансовой отчетности бизнеса в ее пересмотре . Хорошая финансовая отчетность не устраняют необходимость принятия бизнес фактически. Бизнес должен быть чистым, инвентаризация текущих дел и оборудование в хорошем рабочем состоянии.

Далее, должен быть подготовлен доклад оценки. Оценочный акт устраняет догадки и болезненный методом проб и ошибок ценообразования. Наконец, пакет бизнес-презентации должны быть подготовлен заранее. Все аспекты бизнеса должны быть рассмотрены в этом документе. Они включают в себя:

История бизнеса.

Описание того, как бизнес работает.

Описание объектов.

Обсуждение поставщиков.

Обзор практики маркетинга.

Описание конкуренции.

Обзор персонала, включая организационную структуру, описание должностных обязанностей, ставки заработной платы, и готовность ключевых сотрудников, чтобы остаться после продажи.

Определение владельцев.

Объяснение страховых покрытий.

Обсуждение по правовым вопросам или условных обязательств.

Сборник финансовой отчетности от 3 до 5 лет.

3. Поиск покупателей и продавцов
Первым шагом является нахождение бизнеса, чтобы купить или найти покупателя для бизнеса.

Печатная реклама

Подача объявлений являются реальным путем для рекламы бизнеса на продажу. Многие размещают объявления у посредников (бизнес-брокеров слияний и поглощений ), но некоторые выходят непосредственно на владельцев бизнеса. Крупные местные газеты являются лучшим источником таких объявлений для небольших, частных бизнесов. Воскресенья, как правило, наиболее популярные дни для этих объявлений.

будь то малый или крупный бизнес, как правило, описывают бизнес в нескольких коротких фразах, сохраняя идентичность анонимной, телефонный номер или почтовый ящик, для ответа. Объявления должны быть сформулированы так, чтобы продемонстрировать лучшие качества бизнеса, (как финансовых, так и нефинансовых) и многие включают квалификационное заявление с описанием вида инвестиций, денежных средств или опыта. Номер телефона в объявлении будет привлекать больше ответов, чем поле почтового отделения.

Источники торговли

Такие источники могут быть надежным источником информации о бизнесе на продажу. Ключевые люди в отрасли или в компаниях, на периферии промышленности, такие как поставщики, как правило, знают, когда бизнес идет на продажу и могут быть осведомлены о потенциальных покупателей. Каждая отрасль имеет торговые ассоциации и торговая ассоциация может сделать хорошую работу общением по продаже бизнеса в своей отрасли. Если продавец считает,что покупатель, скорее всего, происходят из той же отрасли,в публикациях отдела торговой ассоциации должен быть нужный контакт.

Посредники

Их в целом можно разделить на две группы, 1) бизнес брокеры и 2) специалисты по слияниям и поглощениям. Различия между этими двумя группами являются тонкими, но в целом, бизнес-брокеры в первую очередь продают малые бизнеса, специалисты по слиянию и поглощению более среднего компании. Обе группы обычно просят на подписание контракта 180 дней или более эксклюзивное право на продажу бизнеса.

Бизнес брокеры взимают плату обычно в процентах от цены покупки. Слияния и приобретения также взимают плату, хотя часто плата достигает до 10% с операции ,они работают на гораздо большее вознаграждение. Часто хорошие специалисты слияний и поглощений получает часть платы заранее, которая выплачивается либо фиксированной платой или почасовой оплатой. В обмен посредник выполняет некоторые материальные услуги, такие как подготовка презентационного пакета для потенциальных покупателей и доклад оценки . Хотя это иногда оплачивает покупатель, более общяя практика для продавца оплатить взнос посредника.

Опытный посредник может предложить свою помощь в (1) ценообразование бизнеса, (2) определение условий, (3) составления всеобъемлющего пакета презентации, (4) профессиональный маркетинг бизнес, (5) оценка потенциальных покупателей, (6) ведение переговоров и оценке предложений, (7) надлежаще правововые шаги. Результатом может быть значительная экономии владельца бизнеса или бизнес-покупателя по времени и усилиям.

4. Оценка бизнеса

Первый шаг Покупатель обязан принять в оценке бизнеса так, что пересмотреть историю и как она работает. Важно, чтобы узнать, как бизнес начал, как его миссия была изменена с момента его создания и то, что какие прошедшие события произошли в его нынешнем виде. Покупатель должен понимать методы приобретения и обслуживания бизнеса своих клиентов и функции продаж, маркетинга, финансов. Общая информация может быть получена из торговых ассоциаций.