Как начать поставлять свою продукцию в сетевые розничные магазины ?

Вы создали удивительный продукт и когда ваши друзья и члены семьи увидели его и использовали , все они говорят вам то же самое: “Вы должны поставить это в сетевые в магазины и супермаркеты” Вы улыбаетесь, киваете для себя, “как я могу поставить свой продукт на полках магазинов в таких ритейл-сетях, как Ашан, Мего, Метро, Перекресток и т.д.?” Думая об этом дело кажется таким большим и невыполнимым .

Надо Связаться с покупателями в розничном сетевом магазине.

Продавцы часто ищут новые продукты и предметы, которые помогут привести новых клиентов в свои магазины-супермаркеты, а также продукты, которые будут заставлять их возвращаться в эти супермаркеты. Каждая торговая сеть или магазин знает покупателя, который приобретает продукцию поставленную на полки этих магазинов-супермаркетов. Ваша задача связаться с покупателем и узнать, что человек ритейла думает о вашем продукте. Большинство покупателей супермаркетов хотят видеть образец и, возможно, попробовать его, особенно если это что-то новое.

Некоторые люди хотели бы перейти сразу поговорить с владельцами или генеральными директорами магазинов-супермаркетов, чтобы рассказать им о своих продуктах. Это может быть хорошо, особенно если у вас уже есть отношения с таким человеком. Они , вероятно, еще заставят вас пойти через каналы контактоы с покупателем, или, по крайней мере привлечения образцов.

При звонке менеджеру-покупателю в ритейл, презентации должны быть краткими, включают введение и они должны иметь время, чтобы увидеть и попробовать продукт, просят краткое совещание, оставляют образцы продукта и затем надо обсудить детали.

Имейте в виду, что некоторые розничные сети не имеют юрисдикции купить продукты. Возможно, вам придется идти выше. Узнайте, делая это , как работает магазин. Многие розничные сети имеют право делать покупки на местном рынке. Это то, что вы хотите, так как это гораздо проще.

Заручившись помощью оптовика в Перекресток, Ашан или Мего.

Оптовики работают напрямую с магазинами, покупателми и розничными сетями. Оптовики уже преимущество, поскольку они продатся в магазинах раньше. Их отношения часто твердые и магазины принимают их слово как потенциальный успех продукта. Хорошая вещь в том, что они часто могут представлять целый ряд производителей и розничных торговцев. Это может работать в вашу пользу, так как они будут браться за ваш продукт, чтобы использовать все соответствующие каналы, а не вы делаете это в одном супермаркете-магазине за один раз.

С точки зрения продавца, работа с оптовиком является экономически эффективной. Они знают, как обращаться со всеми бумажной работы и сообщить вам о том, кто есть кто, что работает лучше всего, и так далее.

Упаковка и изображения

Прежде чем приступить к любой большой ритейл сети, важно, чтобы продукт и пакет, который является привлекательным для ритейла были вместе взяты. Все, что меньше уже составляет шанс в отказе бвйера ритейла. Чтобы быть на полках ритейла рядом с “большими мальчиками”, вы должны бороться за внимание потребителей ритейла. Таким образом, упаковка для ритейла – это все. Многие компании понимают, что большая часть их бюджетов пойдут на упаковку своей продукции , поэтому такой пакет вашей продукции будет конкурировать.

Розничные торговцы ритейла хотят то , что другие розничные торговцы уже Продают.

Тот факт, с предприятиями сетевой розничной торговли является то, что если один магазин-супермаркет продает его, другой магазин-супермаркет, более вероятно, тоже захочет продавать его. Если вы сможете показать опыт продаж и у вас есть Ваш продукт , то он должен быть различным, чтобы бы положить его на их полках. Если это копия чего-то другого, нет никакого стимула для сетевого магазина хотеть ставить на полки Ваш продукт.

Имейте хороший список сетевых магазинов, в которых ваш продукт продается. Даже если вы начнете с местным “мама-и поп-” магазином, укажите их в вашем списке, особенно с рекордом продаж и операций. Это может быть представлено для больших магазинов-супермаркетов , с которым вы хотите работать.

Предложения, телефонные звонки и сказанное слово.

Лучший способ подхода к большим пушкам бизнеса ,как Ашан, Перекресток, Метро, и т. д. является изучение их веб-сайтов и надо узнать, как именно с ними связаться. Многие хотят иметь предложения или инструкции о том, как приблизиться к байерам-закупщикам. Следуйте своим руководящим принципам. Многие из крупных предприятий розничной торговли будет требовать доказательств величины бизнеса, лицензии, финансовую информацию и т.д. Имеется ли у ваших исследований точные шаги, которым вы должны следовать.

Очевидно, что самый простой способ продавать на международных рынках через Интернет, однако, если вы хотите попасть на полки международных рителовых розничных сетей, вы должны проверить свои веб-сайты для инструкций и в первую очередь, сделать телефонный звонок, или поговорить с вашим знакомым оптовиком о соответствующих мерах .

Еще раз, все упаковки, а также доказательства того, что ваш продукт достоин быть продан на их полках. Что делает ваш продукт таким особенным и уникальным? Каким образом и почему будет ваш продукт увеличить бизнес в сетевых магазинах-супермаркетах?

Любая международная сеть, которая будет импортировать продукт , хочет быть уверена, что это то, что можно продать и удовлетворить потребность среди своих клиентов. Поставьте себя на месть владельца ритейла и покупателя ритейла. Кого они ищут? Каковы их опасения по поводу покупки в вашей стране? все, что вы можете сделать по-другому – это обращаться к культуре продаж того, которому вы продаете.

Один продукта приводит к Линии продукта

Розничные торговые сети хотят искать предприятия, которые имеют более одного продукта. Рассмотрим, как ваш продукт может быть развит в производственную линию. Как только вы договоритесь с крупными ритейл-сетями, ваш продукт превратиться в линии продуктов. Всегда думайте и планируйте на будущее, и в презентации не забудьте упомянуть о вашей будущей линейке продуктов, даже если она еще не создана.