Как купить бизнес
Начиная с нуля,но это не единственный способ, чтобы начать. Покупка существующего бизнеса может помочь вам взяться за дело. Вот что вам нужно знать.!!

Когда большинство людей думают, начиная бизнес, они думают о начале с нуля – разработке собственных идей и создание компании с нуля. Но, начиная с нуля это несет некоторые отдельные недостатки, в том числе трудность создания клиентской базы, маркетинга нового бизнеса, найма работников и создания денежного потока все это без опыта и репутации, чтобы начинать бинес.

Покупка существующего бизнеса
В большинстве случаев, покупка существующего бизнеса менее рискованна, чем начинать с нуля. Когда вы покупаете бизнес, вы берете операцию, которая уже генерирует денежный поток и прибыли. Вам созданы базы клиентов, репутации и сотрудников, которые знакомы со всеми аспектами бизнеса. И вам не придется заново изобретать колесо – создание новых процедур, систем и политики – поскольку успешная формула для ведения бизнеса уже была внедрена.

С другой стороны, покупка бизнеса зачастую является более дорогостоящим, чем начинать с нуля. Однако, легче получить финансирование для покупки существующего бизнеса, чем начать новый. Банкиры и инвесторы в целом чувствуют себя более комфортно с бизнесом, который уже идет с проверенной репутацией. Кроме того, покупка бизнеса может дать вам ценные юридические права, таких, как патенты или авторские права, которые могут оказаться очень прибыльными. Конечно, нет

такой вещи, как чистое дело – и покупка существующего бизнеса не является исключением. Если вы не будете осторожны, вы можете застрять с устаревшим инвентарем, отказывающихся от сотрудничества работников или устаревших методов распределения. Чтобы убедиться, что Вы получаете лучшее предложение при покупке существующего бизнеса, обязательно выполните следующие действия.

Правильный выбор
Покупка идеальный бизнес начинается с выбора правильного типа бизнеса для вас. Лучшее место для начала, глядя на отрасли, с которыми вы оба знакомы и которые
вы понимаете. Хорошо подумайте о том, какие предприятия вас интересуют и которые лучше всего соответствуют вашим навыкам и опыту. Также рассмотрим размербизнеса ,который вы ищете, с точки зрения сотрудников, количество мест и продажи. Далее, определить географический район, где вы хотите иметь дело. Оценка резерва рабочей силы и затраты на ведение бизнеса в этой области, включая заработную плату и налоги, чтобы убедиться, что они приемлемы для вас. Как только вы выбрали регион и отрасли, чтобы сосредоточиться, сделайте исссследование каждого бизнеса в области, которая отвечает вашим требованиям. Начните, глядя в местной газете обьявления в разделе “Деловые предложения” или “Бизнес на продажу”. Вы также можете запустить свои собственные “Хотите купить” объявления с описанием того, что вы ищете. Помните, только потому, что бизнес не указали, не означает, что он не продается. Поговорите с владельцами бизнеса в отрасли, многие из них могут не иметь свой бизнес на продажу, но будут рассматривать вопрос о продаже, если вы сделали им предложение. Приложите ваши способности и деловых контактов в использовании, и вы, вероятно, услышите о других предприятиях, которые могут иметь хорошие перспективы.

Связаться с бизнес-брокером это еще один способ найти бизнес на продажу. Большинство брокеров нанимают продавцов, чтобы найти покупателей и помочь вести переговоры сделок. Если вы нанимаете брокера, он или она взимает комиссию – как правило, от 5 до 10 процентов от покупной цены. Помощь брокеры могут предложить, особенно для впервые покупающих жилье, часто это стоит затрат. Однако, если вы действительно пытаетесь экономить деньги, рассмотреть вопрос о найме брокера только тогда, когда вы находитесь рядом с окончательным этапом переговоров. Брокеры могут оказывать помощь в нескольких направлениях.

Бизнес для вас. Хорошие брокеры отказаются от многих из предприятий , чтобы продать, потому , что продавец не предоставит полную финансовую документацию или потому, что бизнес является завышенным. Пройдя через брокера,это поможет вам избежать этих плохих рисков.
Мы поможем вам определить ваш интерес. Хороший брокер начинает узнавать о ваших навыках и интересах, это поможет нам выбрать правильный бизнес для вас. С помощью брокера, вы можете обнаружить, что отрасль , которую вы никогда не считали интересной – это идеальный выбор для Вас.
Переговоры. Переговорный процесс помогает обеим сторонам сосредоточиться на конечной цели бизнеса и сгладить любые проблемы, которые могут возникнуть.
Помощь с документами. Брокеры знают последние законы и нормативные положения, затрагивающие все,начиная от лицензий и разрешений на финансирование сделки.

Они также знают много наиболее эффективных способов, чтобы прорваться через бюрократию, которая может сократить время процесса покупки. Работа с брокером снижает риск того, что вы будете пренебрегать некоторых важных ошибок – это ваше вознаграждение в этом процессе.
Подробное рассмотрение
Используете ли вы брокера или работаете в одиночку, вы наверняка хотите сделать “приобретение команды” – банкир, бухгалтер и юрист – чтобы помочь вам. Эти консультанты имеют важное значение для так называемой “должной осмотрительности”, что означает рассмотрение и проверку всей соответствующей информации о бизнесе. При должной , вы будете знать только то, что вы покупаете и от кого. Предварительный анализ начинается с некоторых основных вопросов. Почему это бизнес на продажу? Что такое общее восприятие промышленности и конкретного бизнеса, и каковы перспективы на будущее? бизнес управляет достаточной долей рынка , чтобыоставаться прибыльными? Есть сырье, необходимое в избытке? Как продукт компании или службы меняются с течением времени?

Вам также необходимо для оценки репутации компании знать силу его деловых отношений. Поговорите с существующими клиентами, поставщиками и продавцами о своих отношениях с этим бизнесом. Связаться с промышленной ассоциацией и лицензированием кредитных учреждений отчетности, чтобы убедиться,что нет никаких жалоб в отношении бизнеса.

Если бизнес по-прежнему выглядит перспективным после предварительного анализа, ваше команда должна приступить к изучению потенциальной доходностью бизнеса и его цену. Какой метод вы используете для определения справедливой рыночной цены бизнеса, ваша оценка стоимости бизнеса следует принимать во внимание такие вопросы, как финансовое здоровье бизнеса, прибыль , истории и потенциал его роста, а также нематериальные активы (например, фирменное наименование и положение на рынке).

Чтобы получить представление о предполагаемых бюджетах компании и будущих финансовых потребностей, попросите владельца бизнеса или бухгалтера, чтобы показать вам прогнозируемые финансовые ведомости. Баланс, отчет о прибыли, движении денежных средств, примечания и налоговых декларациях за последние три года и все основные показатели бизнеса. Эти документы помогут вам провести финансовый анализ бизнеса , а также обеспечит широкий взгляд на широкий круг информации.

Ниже приводится перечень элементов, которые должны быть оценкой для проверки стоимости бизнеса до принятия решения о покупке:

1. Инвентаризация. Относится ко всем продуктам и материалам инвентаризации для перепродажи или использования в обслуживании клиента. Важное замечание: Вы или квалифицированный представитель должен присутствовать на любой экспертизе запасов. Вы должны знать состояние запасов, что на руках в настоящее время, и то, что было под рукой, в конце прошлого финансового года и в предыдущий год. Вы также должны иметь инвентаризации оценки. В конце концов, это твердый актив, и вы должны знать, что составляет его стоимость, чтобы купить его. Кроме того, проверьте возможности сбыта товара. Сколько это? Какого его качество? В каком состоянии он ? Имейте в виду, что вы не должны принимать этот базис: это является предметом переговоров. Если вы считаете, это не в соответствии с тем, что

вы хотели бы продать, или, если это не совместимо с вашим целевым рынком, то у вас есть все средства довести это в переговорах.

2. Мебель, светильники, оборудование и здания. Это включает в себя все продукты, оргтехнику и средства бизнеса. Получить список от продавца, что включает в себя название и номер модели каждой единицы оборудования. Затем определить ее нынешнее состояние, рыночную стоимость при покупке от настоящей рыночной стоимости, и является ли оборудование приобретенным или взятым в аренду. Узнайте, сколько продавец вложил в ремонт арендованных помещений и обслуживания,

чтобы сохранить объект в хорошем состоянии. Определите, какие изменения вы должны сделать, чтобы здания соответствовали вашим потребностям.

3. Копии всех контрактов и юридических документов. Контракты будут включать все аренды и договора купли-продажи, дистрибьюторских соглашений, субподрядчиков соглашений, договоров купли-продажи, объединения контрактов, трудовых договоров и других документов,это надо использоваться для юридической привязки бизнеса. Кроме того, необходимо оценивать все другие правовые документы, такие как фирменное наименование заявления, учредительный договор, зарегистрированные торговые марки, авторские права, патенты и т.д. Если Вы планируете бизнес с ценной интеллектуальной собственностью,надо иметь адвоката , чтобы это оценивать. В случае аренды недвижимости, необходимо узнать, может ли она передаваться, как долго он работает, его условия, и если арендодатель должен дать свое разрешение на продление аренды.

4. База. Если компания является корпорацией, проверьте, в каком состоянии она зарегистрирована и является ли это иностранной корпорацией, в рамках своего собственного государства.

5. Налоговые декларации за последние пять лет. Многие владельцы малого бизнеса используют бизнес для личных нужд. Они могут купить продукты, которые они лично используют в их бизнесе или использовать отпуск с использованием средств компании, едут на выставки со своими супругами, и т.д. Вы должны использовать ваши аналитические способности и вашего бухгалтера, чтобы определить, какие фактические финансовые чистые ценности компании.

6. Финансовая отчетность за последние пять лет. Оценка этиго, в том числе книг и финансовой отчетности, и сравнить их с налоговыми декларациями. Это особенно важно для определения доходности своего бизнеса. Продажи и операционные отношения должны быть рассмотрены с помощью бухгалтера, знакомого с видом бизнеса , который вы рассматриваете. Операционные отношения должны также сравнениваться с отраслевыми отношения, которые можно найти в ежегодных докладах.

7. Продажи . Хотя продажи будут отражены в финансовой отчетности, вы также должны оценить ежемесячные отчеты продаж за последние 36 месяцев или более.

Перерыв продаж по категориям продукции, если несколько продуктов участвуют, а также денежных средств и кредитных продаж. Это ценный показатель текущей деятельности и он обеспечивает некоторое представление о циклах, которые бизнес может пройти. Сравните нормы сезонности с тем, что вы видите в бизнесе.

Кроме того, получите цифры продаж 10 крупнейших счетов за последние 12 месяцев. Вы заинтересованы только в структуре продаж.

8. Полный перечень обязательств. Обратитесь к независимуму адвокату и бухгалтеру, чтобы изучить список обязательств с целью определения потенциальных затрат и правовые последствия. Выясните, есть ли владелец использовал активы, такие как капитальное оборудование или дебиторской задолженности в качестве обеспечения краткосрочных кредитов, если ли залоговые кредиторы в отношении активов, судебные процессы, или иных претензий. Ваш бухгалтер должен также
проверить бизнес на неучтенные обязательства, такие как требования для выплаты пособий сотрудникам, и т.д.

9. Все дебиторские задолженности. Разбить их на 30 дней, 60 дней, 90 дней и за этими пределами. Проверка возраста дебиторской задолженности, важна, потому что больше они , тем ниже стоимость сделки по бизнесу. Вы должны также составить список из 10 счетов и проверки их кредитоспособности. Если клиентура кредитоспособна и большинство счетов являются положительными за 60 дней- строгая кредитная политика бизнеса может ускорить сбор дебиторской задолженности.

10. Все счета к оплате. Как дебиторская задолженность, кредиторская задолженность должна быть разбита на 30 дней, 60 дней и 90 дней. Это важно при определении, насколько хороши денежные потоки через компании. О кредиторской задолженности более чем за 90 дней, вы должны проверить, если таковые имеются и кредиторы не разместили арест на активы компании.

11. Долг раскрытия. Это включает в себя все кредиты и любой другой долг,на который бизнес согласился. Посмотрите на уровень займов клиентам.

12. Товар возвращается. У бизнеса высокий уровень доходности? Был ли рост или падение бизнеса в прошлом году? Если да, то вы можете выделить причины для и исправить проблему ?

13. Картины клиентов. Если это вид бизнеса, который может отслеживать клиентов, вы хотите знать специфические характеристики, касающиеся текущих клиентов, таких как: Как много клиентов было потеряно в течение последнего года? Когда пик сезона покупки для существующих клиентов? Какой товар является наиболее

популярным?

14. Маркетинговые стратегии. Как владельцу получить клиентов? он или она предлагают ли скидки, реклау , или проводит пиар-кампании? Вы должны получить копии всех продаж литературы, чтобы увидеть материалы, которые проецируется на бизнес. Это может дать вам некоторое представление о том, как компания воспринимает

свой рынок.

15. Расходы на рекламу. Анализ затрат рекламы. Часто лучше для бизнеса, чтобы отложить прибыль на конец года, до следующего года, потратив много денег на рекламу в течение последнего месяца финансового года.

16. Цена проверки. Оценка текущего прайс-листа и графики скидок для всех продуктов, дата последнего повышения цен, и процент увеличения. Вы даже можете вернуться назад и посмотреть на предыдущие повышения цен, чтобы увидеть, какой процент был, чтобы иметь возможность повышать цены. Здесь снова, сравнить то, что вы видите в бизнесе и вы рассматриваете,по стандартам в отрасли.

17. Промышленность и историярынка . Вы должны проанализировать промышленность, а также конкретные сегменты рынка бизнес-задач. Вам необходимо выяснить, если ли продажи в промышленности, а также в сегменте рынка, растут ли они, снижается, или остается неизменным. Это очень важно, чтобы определить будущий потенциал прибыли.

18. Расположение и рыночныя площади. Оценка расположения бизнеса и рыночной площади вокруг него. Это особенно важно для розничной торговли, которые проводят большую часть своего бизнеса в основных областях торговли. Вы должны провести тщательный анализ размещения бизнеса и торговой области, окружающих место в том числе экономических перспектив, демографической ситуации и конкуренции. Для предприятий сферы услуг, получить карту района, указанного в бизнесе. Узнайте,

Существуют ли специальные требования для доставки продукта, или любые транспортные трудности, с которыми сталкивается бизнес в получении продукта на рынок.

19. Репутация бизнеса. Образ бизнеса в глазах клиентов и поставщиков является чрезвычайно важным. Как мы уже упоминали, образ бизнес может быть с активами или обязательствами. Проведите Интервью с клиентами, поставщиками и банком, а также владельцы других предприятий в области, для определения репутации бизнеса.

20. Продавец-клиента и их связь. Вы должны выяснить, какие-либо клиенты связаны или есть какие-то особые отношения к настоящему владельцу бизнеса. Как долго такой счет в компании? Какой процент от бизнеса компании приходится на этого конкретного клиента или группу клиентов? Будет ли это продолжаться если клиент приобретет компанию, если право собственности измененяться?

21. Завышенные зарплаты. Некоторые зарплаты может быть завышенны или, возможно, нынешний владелец, возможно,есть родственник по заработной плате, который не работает в компании. Все эти возможности должны быть проанализированы.

22. Список действующих сотрудников и организационной структуры. Текущие сотрудники могут быть ценным активом, особенно ключевые сотрудники. Оценка организационной структуры, чтобы понять, кто несет ответственность перед кем. Вы также должны взглянуть на методы управления в компании и знать заработную платы всех работников и их трудовой стаж. Изучать любые управления-трудовых договоров, которые существуют на стороне от соглашения, а также подробную
информацию о планах выплаты пособий сотрудникам; прибылях; политики отпусков;; здоровья, жизни и страхование от несчастных случаев и любых связанных с наемными работниками судебных исков против компании.

23. требованиям безопасности бизнеса. Выясните, объект отвечает ли профессиональной безопасности и требованиям и было ли осмотрено. Если вы чувствуете, что продавец “хеджирует” на этом, и вы увидите кое-что и чувствуете,что не можете быть безопасным в помещении, вы можете попросить о безопасности и гигиене труда , чтобы помочь Вам с инспекцией. Как потенциальный покупатель бизнеса, могут привлея к себе пристальное внимание охраны труда, вы должны быть уверены, что вы не покупаете небезопасный бизнес. Некоторые продавцы бизнеса могут воспринимать ваши с просьбой как подвох. Но вы должны понимать, что как перспективный, серьезный покупатель, вы должны защищать свою позицию.

24. Страхование. Установить тип страхового покрытия, предназначенный для работы бизнеса и всех его свойств, а также кто представитель и местные компании, и сколько премий платится. Некоторые компании застрахованы в недостаточной степени и находятся под потенциально катастрофической ситуацией в случае пожара или крупной катастрофы. Если вы купите застрахованные недостаточно операции, вы можете быть уничтожены, если будут основные потери в бизнесе.

25. Ответственность за продукцию. страховой продукт ответственности представляет особый интерес, если вы закупаете производственную компанию. Страховое покрытие может резко измениться из года в год, и это может заметно повлиять на денежные потоки компании.

Как купить бизнес
Определение справедливой цены

Решение не более эмоционально, чем принятии решения о цене для существующего бизнеса. Владелец идет с одной идеей о том, сколько стоит бизнес, а покупатель, как правило, имеют другую точку зрения. Каждая сторона имеет дело с другой точки зрения и, как правило тот, кто лучше подготовлен будет иметь наибольшее влияние, когда процесс выходит на стадию переговоров.

Имейте в виду, что большинство продавцов мечтает определить цену за свой бизнес произвольно или по специальной формуле, которые могут бытьв бизнесе. В любом случае, как правило, есть не очень много твердых фактов, на которых они основывают свои решения.

Цена очень жесткий элемент и, следовательно, для покупателя и для оценки. Есть несколько факторов, которые влияют на цену, такие, как экономические условия.

Как правило, предприятия продают по более высокой цене, когда экономика растет, и значительно более низкой цене в период экономического спада. Мотивация играет также важный фактор. Если продавец имеет много личных финансовых проблем, вы можете купить бизнес , играя выжидательную позицию. С другой стороны, вы никогда не должны позволить продавцу знаю, насколько сильно вы хотите купить бизнес. Это это может отрицательно повлиять на цену, которую вы платите.

Помимо этих факторов, можно определить стоимость бизнеса с помощью различных методов, рассмотренных ниже.

Мультипликаторы
Проще говоря, некоторые владельцы калибруют стоимость их бизнеса, используя мультипликатор либо данные ежемесячных валовых продаж, ежемесячно валовых продаж плюс инвентаризации, или прибыль после уплаты налогов. Хотя множитель формулы может показаться сложным и довольно точен с самого начала, если вы будете копаться немного глубже и посмотрите на компоненты, использованные для получения заявленной стоимости, на самом деле их очень мало, чтобы обосновать прибыли в цене.

Большинство мультипликаторов не основаны на фактах. Например, находящимся в пределах конкретной отрасли, можно утверждать, что определенные предприятия продают в три раза их годового валового объема продаж, или в два раза превышающей годовой валовой объем продаж плюс инвентаризации. В зависимости от формулы владелец использует,то что валовой объем продаж умножаются на соответствующию цифру , и цена формируется.

Например, если бизнес зарабатывал $ 100.000 в год, а продавец использовал формулу, в которой несколько валовых выручек от продаж составила 30 процентов на основе промышленных средних, то он будет генерировать цену, используя следующее уравнение:

100000 х 0,30 = $ 30,000

Конечно, вы можете проверить месячный показатель продаж, глядя на прибыли и убытки, а множитель точное ли число? В конце концов, цена была определена произвольно. Там обычно не официальное обследование проводится и проверяется внешний источник получения таких мультипликаторов.

Кроме того, даже если мультипликатор был точным, есть такая большая разница между низкой и высокой стороной диапазона, что это действительно просто служит примерной цифрой. Это касается продаж или прибыли , когда множитель используется. В случае прибыль множитель, предприятия редко показывают прибыль из-за налоговых соображений. Таким образом, в результате стоимость бизнеса либо очень мала или владелец должен использовать другой фактор прибыли, чтобы прийти к более высокой цене.

Не ставьте слишком много веры в мультипликаторы. Если вы работаете через продавца с использованием метода множителей, используйте цену только как оценка и больше ничего.

Балансовая стоимость
Это довольно точный способ определить цену бизнеса, но вы должны проявлять осторожность с помощью этого метода. Чтобы прийти к цене на основе балансовой стоимости, все, что вам нужно сделать, это выяснить, в чем разница между активами и обязательствами компании и прибылями на его собственный капитал. Это, как правило, уже сделано в балансе. Чистая стоимость умножается на один или два, чтобы прийти к балансовой стоимости.

Это может показаться достаточно простым. Чтобы проверить цифры, все, что вам нужно сделать, это перечень активов и обязательств Общества. Определить их ценность,и приходим к чистой стоимости активов бизнеса, а затем умножить на соответствующий номер.

Активы обычно включают любой непроданный инвентарь, ремонт арендованных помещений, арматуры, оборудования, недвижимости, дебиторская задолженность, и расходные материалы. Обязательствами может быть что угодно. Они могут даже включать сам бизнес. Обычно, однако, вы хотите внести в список все непогашенные долги, несобранные налоги, залоги, судебные решения, судебные иски, плохие инвестиции – все, что будет создавать денежные нагрузки на бизнес.

Теперь ,вот где получается сложно. В балансе основные средства, как правило, перечисление по их остаточной стоимости, а не их восстановительной стоимости.

Поэтому, в действительности это не является истинным расходом, связанным с основными средствами. Это может создать очень противоречивые значений. Если активы амортизировались в течение года до нуля, нет ничего, на основе которой сделана балансовая стоимость.

Рентабельность инвестиций
Наиболее распространенным средством любого бизнеса является его возврат инвестиции , покупатель поймет, из бизнеса есть ли рост в прибыль после обслуживания долга и налогов. Однако, не следует путать это с прибылью. Они не то же самое. это является количеством бизнеса. Прибыль является мерилом, с помощью которого производительность бизнеса измеряется.

Как правило, малый бизнес должен вернуть где-то между 15 и 30 процентами на инвестиции. Это средний чистый доход после уплаты налогов . Износ, который является устройством налогового планирования и движения денежных средств, не должен учитываться , чтобы заменить оборудование. Многие владельцы бизнеса будут смотреть на финансовую отчетность и могут сказать: “Там $ 5.000 можно взять с учетом амортизации.” Ну, есть причина графика амортизации. В конце концов оборудование действительно изнашиваются и должно быть заменено, и гораздо раньше, чем вы ожидаете. Это особенно актуально при рассмотрении дел с устаревшим оборудованием.

Мудрость при покупке бизнеса заключается в его потенциал, чтобы заработать деньги на деньги, которые вы положите в нее. Вы сами определяете стоимость этого бизнеса, оценивая, сколько денег вы собираетесь зарабатыевать на своих инвестициях. Бизнес должен иметь возможность заплатить за себя. Если он может сделать это и даст вам возврат ваших денежных инвестиций в размере 15 процентов или более, то у вас есть хороший бизнес. Это то, что определяет цену. Если продавец является финансированием покупки бизнеса, должны иметься графики платежей, которые могут быть выведены из доходов от бизнеса, чтобы за это платить.

15-процентный доход для бизнеса кажется высоким? Каждый хочет знать, если бизнес делает два, три, или в 10 раз прибыль. Они слышат цена-доход и забывают, что такие отношения обычно относятся к компании, зарегистрированной на фондовой бирже. В малом бизнесе, такие отношения имеют ограниченное значение. Крупный бизнес может заработать 10 процентов от своих инвестиций и быть очень здоровым. Большие супермаркеты два или три процента от их продажи, но это небольшой
процент представляет огромный объем.

Малые предприятия являются различными. Малый бизнес должен обычно зарабатывать больше , потому что риск предприятий выше. Главное для вас, как покупатель малого бизнеса, это осознать. Это реально? Если цена реальна за сумму денег, которую вы должны инвестировать, то вы можете считать, что это жизнеспособный бизнес.

Капитализированные доходы
Оценивая бизнес, основанный на капитализированных доходах,он похож на возврат на инвестиции в методе оценки, за исключением обычных доходов используются для оценки прогнозируемые доходы, которые затем делятся по стандартной ставке капитализации. Так что такое стандартная ставка капитализации?

Ставка капитализации определяется , чтобы узнать, какой риск инвестиций в бизнес будет по сравнению с другими инвестициями, такие как государственные облигации и акции других компаний. Например, если норма прибыли на инвестиции в государственные облигации 18 процентов, то бизнес должен обеспечить возвращение 18 процентов или более от инвестиций в нее. Чтобы определить стоимость бизнеса, основанного на капитализации доходов,надо использовать следующую формулу:

Прогнозируемые доходы х ставка капитализации = Цена

Таким образом, после анализа рынка, конкуренции, спроса на продукт, и организации бизнеса, вы обнаружите, что прогнозируемый доход может увеличиться до $ 25000 в год в течение следующих трех лет. Если ваша ставка капитализации составляет 18 процентов, то стоимость бизнеса будет:

$ 25.000 / .18 = $ 138.888

Как правило, хорошие темпы капитализации для выкупа будут колебаться от 20 до 40 процентов. Если продавец просит гораздо больше, чем то, что вы определили, тогда вы будете попытаться договориться с ним о более низкой цене.

Стоимости нематериальных ресурсов бизнеса
Некоторые владельцы пытаются продать добрую волю в качестве актива. Как правило, в повседневной процедуре бухгалтерского учета, большинство компаний положили пожалуй, один рубль в стоимость деловой репутации.Не Существует никаких сомнений, что добрая воля имеет значение, особенно если бизнес создал регулярную торговлю и прочной основы в виде продаж. Но это финансовая стоимость продж, а не их психологическое значение, которые должны быть помещены в любой финансовой

отчетности.

Добрая воля ,как таковая не является активом. Вы, как покупатель будет оценивать бизнес, основанный на возврате инвестиций. Некоторые правила игры могут меняться при вводе приобретения и слияния. Предположим, вы покупаете ваших конкурентов, объедините все ваши цифры, и удвойте свой объем. Теперь труда и накладных факторов гораздо меньше. Таким образом, даже если продавец теряет, возможно 5 процентов в год, если привести их в вашей компании, которая делает 15 процентов в год, это может позволить вам увеличить объемы продаж и в конечном итоге сделать 20 процентов.

Как купить бизнес
Искусство сделки

Принятие решения о цене, однако, это только первый шаг в переговорах о продаже. Более важно то, как сделка структурирована. вы должны быть готовы платить от 30 до 50 процентов от цены в денежной форме, и финансирования оставшейся суммы.

Вы можете сделать финансирования через традиционных кредиторов, или продавцы могут договориться , что означает, что они принимают платежи в течение периода времени, так же, как кредитор. Многие продавцы, любят этот метод, поскольку он обеспечивает их будущие доходы. Другие продавцы могут согласиться на различные сроки – например, принимая такие преимущества, как автомобиль для компании за период времени после завершения сделки. Эти методы могут сократить количество

авансовых денежных сумм вам нужных; но вы всегда должны иметь адвоката , чтобы рассматривать любые меры по законности и ответственности. в покупке бизнеса есть два варианта для структурирования сделки (при условии, что это сделка не слияния). Первое приобретение активов, в которые вы покупаете только те активы,которые вы хотите. С положительной стороны, приобретение активов защищает вас от нежелательных правовых обязательств поскольку вместо покупки корпорации (и все его юридические риски), вы покупаете только ее активы.

С другой стороны, приобретение активов может быть быть очень дорогим. Это является сложным и также открывает возможность того, что продавец может поднять цену .

Другим вариантом является приобретение акций, в которой вы покупаете акции. Среди прочего, это означает, что вы должны быть готовы купить все бизнес-активы – и считать все обязательства.

Окончательный договор купли-продажи должны быть структурирован с помощью вашей приобретенной команды очень точно и отражать ваше понимание и намерения в отношении покупки с финансовой, налоговой и юридической точки зрения. Контракт должен быть всеобъемлющим и должен позволить вам отменить сделку в любой момент, что владелец умышленно исказил компании или не сообщать важную информацию. Это также хорошая идея включить не конкурировать оговорки в договоре, чтобы обеспечить продавца не открываться конкурирующим фирмам.

Помните, у вас есть возможность уйти от переговоров в любой точке процесса, если вам не нравится, как идут дела. “Если вам не нравится иметь дело, не покупайте”. “Просто потому, что вы потратили месяц глядя на что-то не означает, что вы должны купить его. Вы не обязаны”.

Альтернативы в наличных
Попробуйте эти варианты финансирования Вашей покупки уже существующего бизнеса:

Использование активов продавца. Как только вы покупаете бизнес, за собственные средства – так почему бы не использовать их, чтобы получить финансирование сейчас? Сделайте список всех активов , которые вы покупаете (наряду с любыми обязательствами), и использовать его для подхода к банкам, финансовых компаний и факторов (компаний, которые покупают дебиторскую задолженность).
Купить кооперативно. Если вы не можете позволить себе бизнес, попробуйте найти кооператива – покупка с кем-то, что есть. Чтобы найти вероятность кооператива , как покупателя, спросите продавца список людей, которые были заинтересованы в бизнесе, но не имеют достаточно денег, чтобы купить. (Убедитесь, что ваш адвокат написал соглашение о партнерстве, в том числе выкупа, до заключения каких-либо механизмов партнерства.)
Использование собственности на акции для сотрудников – предлагаем Вам способ получить капитал сразу, продав акции в бизнес работникам. Если вы продаете их только без права голоса в компании, вы все равно сохранит за собой контроль. Предлагая создать план , вы можете быть в состоянии получить бизнес всего за 10 процентов от покупной цены.
Аренда с правом выкупа. Некоторые продавцы позволят Вам аренду бизнеса с опционом на покупку. Вы делаете первый взнос, станете меньшинством акционеров и работаете в бизнесе,как если бы это был ваш собственный.
Предположим, обязательства или снижения дебиторской задолженности. Уменьшите цену продажи ,либо предполагая обязательства бизнеса или с продавцом держите дебиторскую задолженность.

Как купить бизнес
Типичные ошибки, которых следует избегать

Не будьте слишком волноваться, когда вы ищете купить бизнес. Как мы уже упоминали, если вы слишком спешите, это может повлиять на цену.

Огромные ошибки совершается людьми, которые очень спешат купить бизнес И как только ваша подпись появилась, вы застряли с покупкой. имейте в виду, что тревога или нетерпение не очкнь хорошо, чтобы помочь вам купить бизнес. Не торопитесь. всегда есть время, чтобы размышлять о бизнесе для продажи. Не важно, что это бизнес-брокер, бизнес продавец, или любое другое лицо может сказать вам, всегда есть время. В девяти случаях из 10, бизнес это то ,что на продажу будет некоторое время. И если это не так, то это продавец, который будет спешить , и тревога продавца, конечно, это то, что можно манипулировать в своих интересах, как покупателя.

Некоторыми из наиболее распространенных ошибок, являются:

Покупка по завышенной цене. Покупатели не учитывают что, Если вы собираетесь инвестировать $ 20.000 в бизнес, который возвращает пять процентов , вам лучше положить свои деньги в акции и сырьевые товары, или муниципальные облигации. Любой вид нематериального безопаснее и будет производить более чем на пять процентов.
Нехватка денежных средств. Некоторые покупатели используют все денежные средства их на первый взнос на бизнес, хотя и управление денежными средствами в начальном этапе любого бизнеса, новых или уже существующих, имеет фундаментальное значение для краткосрочного успеха. Они не в состоянии предсказать будущие денежные потоки и возможные непредвиденные обстоятельства, которые могут потребовать больше капитала. Кроме того, там должен быть некоторый доход, отведенный

для создания бизнеса с помощью маркетинговых и PR-усилий. Так, если у вас есть $ 20.000, чтобы инвестировать, убедитесь, что вы не вкладываете всю сумму.

Сохраните некоторые из суммы. Хотя цифры варьируются от отрасли к отрасли, общий резервный составляет 10 процентов. Кроме того, вы можете выделить сумму, которую вы считаете из вашего оборотного капитала, который достаточен, чтобы покрыть сумму около трех месяцев расходов.
Покупка всех дебиторских задолженностей. Как правило, имеет смысл купить дебиторскую задолженность, за исключением, когда они 90 или 120 дней, или старше.

Слишком часто покупатели приобретают все дебиторской задолженности, даже те, 90 дней. Это может быть очень рискованным, поскольку , чем старше счет, тем сложнее будет собирать деньги. Вы можете защитить себя при наличии дебиторской задолженности у цены покупки бизнеса. Для дебиторской задолженности за 90 дней владелец, должен дать посмотреть, он или она может ли ее получить.
Неспособность проверить все данные. Большинство покупателей бизнеса приняли всю информацию и данные, приведенные им продавцом по номиналу, без проверки их собственного бухгалтера , которые могут сделать аудит финансовой отчетности. Большинство продавцов хотят получить свои деньги из бизнеса как можно скорее, и покупатели часто позволяют принять все ликвидные активы, такие как дебиторская задолженность, денежные средства и оборудование кадастров, а иногда и оборудование. Покупатель практически ничего не зная, хочет сделать для своего бизнеса этим очень плохо.
Тяжелый график оплаты. Начинающие владельцы бизнеса часто переоценивают свои доходы в течение первого года и могут взять на себя чрезмерно большие платежи для финансирования выкупа. В целом, однако, доходы редко оправдывают надежды. В течение первого года любой операции, владелец опытом многочисленных единовременных расходов, таких как отказ оборудования, текучесть кадров и т.д. может понять ситуацию. По этой причине, имеет смысл иметь график платежей, который начинается достаточно легко и постепенно становится тяжелее. Это то, о чем можно договориться с продавцом и не может быть трудно организовать.
Обман продавца несправедлив. Люди думают, что, так как они покупают бизнес, продавец в их власти. Слишком часто, покупатель будет холодной, жесткой и упрямой фигурой. Продавцы будет уходить от таких покупателей. Просто потому, что у вас есть деньги и они могут быть заинтересованы в продаже бизнеса, это не означает, что вы не будете иметь аргументов, чтобы немного поторговаться в процессе переговоров.

Время перехода бизнеса
Переход к новой собственности это большие изменения для сотрудников малого бизнеса. Для обеспечения плавного перехода, начало процесса, прежде чем сделка была заключена Убедитесь, что хозяин чувствует себя хорошо, о том, что будет с бизнесом после того как он или она уйдет. Потратьте некоторое время разговаривая с ключевыми сотрудниками, клиентами и поставщиками, прежде чем взять бизнес на себя; рассказать им о своих планах и идеях для будущего бизнеса.

Получение этих ключевых игроков участвуют на вашей стороне, делает запуск бизнеса намного проще.

Большинство продавцов помогут вам в переходный период, в течение которых они обучают вас этому бизнесу. Этот период может варьироваться от нескольких недель до шести месяцев или дольше. После учебного периода, многие продавцы согласятся быть доступны для телефонных консультаций на следующий период времени.

Убедитесь, что вы и продавец согласятся на обучение, как это будет осуществляться, и это надо записать в контракте.

Если вы покупаете бизнес , просто написав свое имя на двери и работает он как и прежде, ваш переход, вероятно, будет достаточно гладким. С другой стороны, если вы покупаете только часть активов бизнеса, такие как список клиентов или сотрудников, а затем сделаете много изменений в том, как делаются вещи, вы, вероятно, столкнетесь с более трудным переходным периодом.

Многие новые владельцы бизнеса имеют неоправданно высокие ожидания, что они могут сразу сделать бизнес более прибыльным. Конечно, необходимо положительное отношение , чтобы запустить успешный бизнес, но если ваша позиция “Я лучше, чем вы”, вы скоро столкнетесь с обидой сотрудников , которых вы приобрели.

Напротив, посмотрите на сотрудников , как ценные активы. Первоначально, они будут знать гораздо больше о бизнесе, чем вы;надо использовать эти знания, чтобы получить себе , и относиться к ним с уважением и признательностью. Сотрудники неизбежно будет чувствовать себя занятыми, когда новый владелец берет на себя многие вопросы. неопределенность умножается, если вы не говорите им, какие ваши планы. Многим новым боссам так хочется, чтобы начать показ шоу, изменить цены или сделать другие радикальные изменения, не давая сотрудникам каких-либо предупреждений. Привлечение персонала в планировании, и поддержание связи открытой, чтобы они знали, что происходит во все времена. Принимать существующие бизнеса не всегда легко, но немного терпения, честности и трудолюбия,и вы скоро станете профи.
Пишите нам с вопросами по покупке и продаже бизнеса.