ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

6 вещей, которые вы должны знать, прежде чем продавать крупным ритейлерам-торговым сетям

Небольшие бренды часто мечтают о богатстве и успехе, который придет, когда они начнут продавать оптом крупным ритейлерам. Несмотря на то, что национальные торговые сети могут дать огромный охват и объем, отношения с ними могут обойтись дорого, особенно для начинающего бизнеса.

Не стоит избегать прямых продаж крупным ритейлерам – они могут преобразовать ваш бизнес с помощью одного заказа. Тем не менее, вы должны знать о плюсах и минусах крупных продаж через национальную розничную сеть, прежде чем подписывать какое-либо соглашение.

Обратная сторона продажи оптом крупным ритейлерам
Снижение прибыли

Большие торговые сети по своей природе управляются числами. Они ищут способы максимизировать доход, полученный ограниченным количеством места на полках. Хотя покупатель-сеть может полюбить ваш продукт, он в первую очередь заинтересован в получении как можно большей маржи и будет использовать увеличенные объемы для снижения цены. Прежде чем приступить к согласованию цены, определите четкие целевые показатели прибыли и узнайте, как изменяются ваши производственные затраты при различных порогах объема.

Повышенный риск

Несмотря на то, что увеличение чистой прибыли всегда является целью бизнеса, при продаже крупному розничному продавцу-сети вы можете обнаружить, что берете на себя огромную долю нового риска для финансирования более крупных производственных циклов, в то же время достигая гораздо более низкой общей прибыли. Постарайтесь, чтобы у вас было достаточно времени для выполнения заказов, чтобы вы могли отправлять продукты напрямую с завода и не иметь запасов. Даже имея «твердые» обязательства, вы всегда должны учитывать соотношение риска и доходности и быть уверенным, что вам это выгодно.

Недостаток силы

Самым большим недостатком при оптовых продажах крупным ритейлерам является уровень зависимости от них. Если отношения закончатся, это может иметь серьезные последствия для общего состояния вашего бизнеса, особенно если это означает, что вы больше не сможете выполнить производственные минимумы или ваше финансирование будет отозвано. Чем больше вы сможете распределить свои продажи среди множества крупных или средних ритейлеров, тем лучше.

Рост продаж оптом крупным ритейлерам
Увеличение дохода

Несмотря на то, что ваша маржа может пострадать, в идеале это более чем компенсируется увеличением объема продаж и общей прибыли. Старайтесь не попадать в ситуацию, когда вынуждены соблюдать определенные пороги продаж, прежде чем сможете получить прибыль.

Снижение себестоимости продукции

При больших заказах вы, как правило, сможете добиться большей эффективности в своем производственном процессе. Если вы занимаетесь собственным производством, это означает более низкую стоимость сырья. Если выполняете аутсорсинг на заводе, это будет означать, что получите больше возможностей для переговоров по цене за единицу. В любом случае более низкие производственные затраты могут частично или полностью компенсировать более низкую маржу, которую вам предлагает розничный продавец.

Улучшенная узнаваемость и привлекательность

Наличие сети фирменных магазинов приносит мгновенный авторитет вашему бренду. Вы можете использовать эти отношения в своем маркетинге для привлечения финансирования или для привлечения интереса со стороны других ритейлеров. Просто будьте уверены, что торговая сеть, которая продает ваши продукты, улучшает общее восприятие вашего бренда, а не уменьшает его.

Заключение

Сроки – это важно, когда дело доходит до стратегического решения попробовать оптовые продажи крупным ритейлерам. Новый бренд может столкнуться с трудностями при общении с национальным ритейлером, в то время как на более позднем этапе вашего роста это может быть лучшим способом продолжить развитие бизнеса. Просто убедитесь, что вы готовы иметь четкое представление о цифрах, прежде чем принимать какие-либо обязательства.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.