Управление продуктом и маркетинг.
Каждый бизнес мечтает о том дне, когда он получит свои продукты в большой розничной торговле. Вы можете подумать, что как только вы на полках, бизнес вырастет за ночь, что выведет вас на новый уровень успеха. Но, как и любой другой аспект бизнеса, если вы не готовы к переходу в большую розничную торговлю, и если не работаете с оптовыми дистрибьюторами, то можете чувствовать себя неподготовленными. Вот что вы должны знать, прежде чем продавать в большой торговой розничной сети:
Риски.
В начале, вам, возможно, придется рисковать, когда начнете поставки в большой розничной торговле. Например, если вы в настоящее время произволите Вашу продукцию в небольшом объекте, возможно, придется вкладывать средства в переезд, в новое, большее помещение, которое сможет обрабатывать большие заказы. Некоторые розничные торговцы, такие как Ашан или Х5, могут даже попросить вас изменить некоторые вещи в вашем продукте или упаковке. Если вы согласны, вы принимаете на себя риск. Но риск, это не всегда плохо для бизнеса. Просто не забудьте тщательно обдумывать каждый риск, связанный с крупной сделкой в сетевой розничной торговле, когда вы знаете, чего это стоит.
Ваш бизнес может зависеть от розничного продавца.
Если вы работаете только с одним или двумя большими сетями розничной торговли, вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы эти клиенты были довольны. Почему? Скорее всего, ваш бизнес зависит от них! Если вы потеряете одного из этих крупных клиентов, ваш бизнес, вероятно, пострадает. В некоторых случаях, может быть лучше, иметь большее число средних предприятий розничной торговли, чем иметь одного клиента – большую розничную сеть.
Розничная торговля может иметь специфические требования к доставке.
Каждый розничный продавец, как правило, имеют конкретные инструкции, как ваши продукты должны быть отправлены. Если вы не в состоянии следовать инструкциям, куда поместить код или адрес, вы могли бы найти себе с учетом комиссионных, компанию по доставке. Чем больше розничных торговцев вы подписываете, тем больше инструкций, которым вы должны следовать.
Вот почему так важно, рассмотреть свои возможности по доставке, прежде чем идти в большие сети розничной торговли. Вы способны удовлетворить жесткие временные рамки? У вас есть команда на месте, на которую можете рассчитывать, чтобы убедиться, что все инструкции розничных торговцев выполняются? Если нет, то вы не готовы сделать прыжок в большую сеть розничной торговли.
Вы должны поддержать розничного торговца.
Просто потому, что вы поставили продукт на полку розничного продавца, не означает, что ваша работа закончена. После того, как вы оказались в большой сети розничной торговли, вы должны поддержать их маркетинговые усилия, чтобы направить клиентов. Несмотря на то, что вы увеличили видимость в их магазинах, которые могли бы привлечь много новых клиентов, вы все еще хотите, чтобы ваши существующие клиенты знали, где вас найти вас. Это поможет сохранить ваши продажи и розничного торговца удовлетворить своим продуктом.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.