Вы упорно трудитесь, развиваете свой продукт и его упаковку, и хотите получить возможность, продавать свой продукт в розничную торговлю. Но только потому, что у вас есть потенциал, продать свой продукт в Интернете или со склада, еще не означает, что это случиться; вам еще нужно, убедить команду покупки у ритейлера, что ваш продукт стоит инвестиций; а это значит, что вам нужно делать правильные шаги продаж.
Главные советы, чтобы совершенствовать свои шаги к розничным торговцам, и получить продукт на полках, перед тысячами потенциальных потребителей.
Подумайте о покупателе.
Покупатель, с которым вы встречаетесь, будет искать очень специфический набор продуктов. Он должен удовлетворять свои потребности, потребности своих клиентов и понимать, что делает его ценным для бизнеса. Вот некоторые из вопросов:
Сколько прибыли продукт будет обеспечивать?
Сколько его может быть продано за неделю?
Можете ли вы, в финансовом отношении, поставлять продукцию?
Соответствует ли продукт ассортименту в магазине?
У вас есть опыт, чтобы быть продавцом? Можете ли вы, предоставить имена других розничных торговцев, которые представят вашу компанию, как опытную и заслуживающую доверия?
Вы можете отвечать требованиям, включая этикетки, сервисную поддержку клиентов, а также гарантийное обслуживание?
Как вы собираетесь делать маркетинга вашего продукта и их магазине?
Если вы можете ответить на эти вопросы, это может дать покупателю понять, что вы действительно думали о стратегии вашего продукта и как она может поддерживать их торговые планы.
Ваш маркетинговый план.
Не стоит, ожидать от розничных торговцев, что будут расхватывать ваш продукт;
Поэтому, чтобы дали вам ценное место на полках, вы должны продемонстрировать, каким образом планируете, уведомлять о вашем продукте и как это приведет, ключевых клиентов ритейлера, к решению о покупке продукта.
Вы также должны продемонстрировать, что думаете о привлечении клиентов в магазин и будут ли акции в магазине?
Исследования и опросы потребителей.
Выйдите из офиса и найдите свой идеал клиентов, прежде чем заговорить с розничными торговцами. Эти люди могут дать вам информацию, необходимую для демонстрации продукта, и есть ли спрос на ваш продукт у покупателей.
Включайте результаты исследований, а также, чем ваш продукт лучше, чем альтернативные варианты на рынке.
Покупателям, которые видят, что вы сделали правильные исследования рынка, что привело к спросу на ваш продукт, будет труднее отказаться от вашего продукта.
Тем не менее, не попадите в ловушку, думая, что все идеально.
Что можно было бы улучшить, и стоит отметить, как вы планируете вносить изменения в будущем.
Получить встречу с покупателем из торговой сети.
Часто, получить встречу с покупателем является самой трудной частью задачи. Ищите возможности представить свою продукцию через электронную почту, посещать торовые выставки, разговаривать с текущими деловыми клиентами. Используйте Линкедин, чтобы узнать о покупателях, их пристрастиях и интересах. Если розничный покупатель узнает вас лично, это позволит иметь более лучшие перспективы для продажи Вашего продукта.
Будьте Открытыми.
Не забывайте, что покупатели могут иметь рекомендации для вашего продукта.
Это может быть что угодно, от размера или формы до упаковки. Часто покупатели из торовой сети знают своих клиентов лучше, чем вы.
Но это не означает, что вы должны сделать все изменения, которые они предлагают.
Вывод.
Убедитесь, что точно знаете, чего покупатель хочет, прежде чем выйти на большую, розничную сетевую площадку.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.