Перед тем, как показать свой товар покупателю-закупщику из торговой сети, сначала вы должны убедить покупателей, что они нуждаются в вашем продукте в своем ассортименте. На это потребуется время, поэтому важно, обратиться к вопросам прямо сейчас!

Первый вопрос, какую пользу приносит ваш продукт розничной торговле? Вот 5 вещей, необходимых, чтобы доказать, почему ваш продукт удовлетворяет потребности предприятий розничной торговли и торговых сетей.

Ваш продукт или бренд будет стимулировать финансовые показатели розничных торговцев. Покупатели, представляющие крупные предприятия розничной торговли, основываются на финансовых показателях их ассортимента. Это означает, что они принимают решения о покупке, основываясь на том, как он будет зарабатывать им больше доходов и прибыли. Для вас это означает, зная требования к марже каждого конкретного розничного торговца, как вы хотите работать, а также понимание их ценовой стратегии и как ваш продукт вписывается в эту стратегию.

Кроме того, доказав истории продаж в других известных предприятиях розничной торговли и сетях, он демонстрирует свой потенциал продажи, что позволит вам строить прогнозы объема. Они демонстрируют возможности рынка для вашего
продукта. Ваш шаг должен включать презентации слайдов, которые показывают историю продаж у других розничных торговцев и прогноз продаж, который вы спроектировали для этого конкретного продавца.

Определение вашего потребителя, цели. Знать, кто ваша целевая аудитория – от демографической ситуации, покупательского поведения и до предпочтения (при выполнении исследования потребителей), что поможет вам показать тип
покупателя вашей продукции, которые будут приходить в магазин розничных торговцев. Совместите это со стратегией покупателя у розничных торговцев и вы создадите убедительный бизнес-кейс. В презентации, в качестве основного раздела, включите раздел профиля целевого потребителя.

Постройте “раскрутку” вашего бренда. Иметь хороший продукт не достаточно.

Он должен быть подкреплен сильным брендингом и эффективным маркетингом.
Хороший брендинг дает уверенность будущим покупателям, что эти отношения между покупателем и продавцом имеет долговечность и могут управлять бизнесом.
Сильный брендинг создает эфект присутствия и облегчает ориентир в магазинах на полках. Это, как топливо в категории, что приводит к потоку покупателей и росту доходов для розничной торговли.
Кроме того, любые маркетинговые тактики, реклама или продвижение, которые вы можете предложить, поможет привлечь трафик клиентов в магазины – либо за счет новых покупателей либо это более частые поездки в магазины.
Вы можете продемонстрировать это в ходе презентации, с показателями успеха прошлых маркетинговых и рекламных программ и рекомендаций по программам, которые будут созданы, чтобы привлечь клиентов к их магазинам. Кроме того,
стоит включать слайд, который показывает все СМИ, которые отмечали ваш бренд, чтобы продемонстрировать широкий охват покупателей торговых сетей.

Снизить риск. Покупатели-байеры из торговых сетей не склонны к риску, особенно того, что может подорвать продажи или нанести ущерб репутации своих магазинов. В дополнение к смягчению риска ведут продажи через консигнационные сделки, и тестирование потребителей, имеющих доказанный рекорд продаж. Также важно, убедиться, что ваш продукт отвечает требованиям безопасности и качества продукции (тестирование).
Многие производители теряют место на полках и бизнес, потому что не могли соответствовать строгим критериям тестирования, которые требуют крупные предприятия розничной торговли. Если вы производите детский продукт, убедитесь, что он соответствует стандартам, и критериям розничных торговцев, тестам транспортировки, и этот список можно продолжить.
Торговые представители и розничные консультанты могут помочь вам понять, что это за требования. Простой слайд, который показывает стандарты тестирования и безопасности быстро уберет любые вопросы, которые могут возникнуть у покупателя-байера из торговой сети.

Тратить финансовые ресурсы. Попасть в крупную розничную торговлю и торговые сети, стоит дорого. Вы должны иметь инфраструктуру, построеную на достаточныом денежном потоке. Но будьте готовы заказать сотни образцов продукции до вашего первого заказа. Вам понадобятся образцы под рукой, чтобы отправить покупателям, лабораторные тестирования, поставщики, розничные представители-консультанты, редакторы журналов, PR, программы отбора проб продукции и многое другое.
Часто эти образцы являются дорогостоящими для производства в низких количествах. Не скупитесь; это необходимая стоимость ведения бизнеса с предприятиями розничной торговли. Кроме того, стоит тратить деньги, чтобы получить ваш брендинг и упаковку хорошей с первого раза. Изменение этих вещей в середине процесса будет трудоемко для ваших потребителей. Pозничные консультанты могут помочь вам понять, что эти требования. Простой слайд, который показывает стандарты тестирования и безопасности вы встречаете быстро вытереть любые проблемы покупатель может иметь.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.