Совет 1. Сколько раз вы шли по проходу в магазине и пропустили то, что искали? Это факт – Там море продуктов. Ваша первая задача при разработке упаковки для торговых площадей, найти способ для вашего продукта, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Надеемся, ваш бренд (изображение) уже разработан с учетом этого. Если нет, то есть и другие способы, чтобы покупатель кинул взгляд на полку:
Является ли бренд и название продукта заметным? Вы также можете достичь большего присутствия бренда через упаковку и изображения на ней.
Является ли ваша форма пакета уникальна? (Не обязательно, но это один из рычагов, чтобы оказаться на полке)
Является ли ваш цвет ярким, чтобы выделиться на фоне конкурентов?
Вы используете более яркие средние тона цвета, вместо бледных и мягких тонов?
Легко ли, читать тип шрифта?
Совет 2: Определите пространство-размеры. Многие выходят за ограничительные размеры полок магазинов. Убедитесь, что ваш продукт не слишком высок, слишком широк, или слишком глубок. Так же спросите, надо сделать товар для розничных торговцев, например, с крючками? Прогуляйтесь по проходу, чтобы увидеть, как ваш продукт смотрится.
Совет 3: Думайте о логистике. Будет ли упаковка прочной во время транспортировки? Более крупные розничные торговцы потребуют тесты, чтобы убедиться, что упаковка будет держаться при транспортировке. Сколько единиц может поместиться в коробке? В частности, будут размеры оптимальной конфигурации или нет?
Совет 4: Понравиться потребителям и розничным торговцам. Эффективная упаковка отвечает, как потребностям потребителя, так и розничной торговли – возможно, это ваши две крупнейших заинтересованных стороны. Убедитесь, что вы получите от потребителя и розничного продавца обратную связь.
Для того, чтобы получить обратную связь от потребителей, или привлечь покупателей (которые являются вашими целевыми потребителями), после того, как они покидают магазин, надо получить их мнение. Избегайте обратной связи от знакомых, если сможете. Они будут знать слишком много о вашем продукте, чтобы дать объективное мнение.
Для того, чтобы сделать его легким для потребителей, (и чтобы дали обратную связь), стоит рассказать им о целях упаковки и попросить, выбрать дизайн упаковки, который наилучшим образом отвечает этим поставленным задачам. Если у вас нет цели в упаковке, надо показать им концепции продукта, вместо этого.
Для того, чтобы получить обратную связь от розничной торговли, нужно использовать ваши отношения. Есть ли у вас отношения с вашим розничным покупателем? Если да, то они, скорее всего, оценят возможность предварительного просмотра вашей упаковки. Это отличный способ получить неофициальное “добро” на упаковку и продукт до фактической “продажи в отделе”. Или, если у вас есть отношения с брокерами, дистрибьюторами или поставщиками, они тоже могут обеспечить хорошую розничную перспективу вашего дизайна для упаковки.
Другие конкретные соображения для торговых площадей:
Клиент может видеть только одну сторону пакета на полке. Убедитесь в том, что они могут понять продукт. Есть ли у этого продукта отличия от других, представленных на рынке?
Например, полупрозрачная упаковка, таким образом покупатели могут увидеть продукт внутри.
Есть ли место на обратной стороне для штрих-кодов, и дополнительной информации?
Помните, про компромисс, между размером пакета, впечатлением и количеством единиц, способных поместиться на полке. Чем меньше единиц, которые помещаются на полке, тем меньше вы будете продавать. Вы не можете полагаться на магазинных клерков, чтобы быстро пополнить запасы; пустые полки означают нулевые продажи.
Если вы находитесь в нескольких каналах продаж, то стоит изменить упаковку, чтобы сохранить бренд и создать дифференциацию, так что два канала продаж не будут мешать друг другу.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.