Новый старт для продукта, взлет, борьба, большие сетевые магазины и крупные розничные покупатели.
Большинство, таких покупателей-байеров, могут только взглянуть на ваши цифры и финансы, а здравый смысл, как правило, отбрасывается. Не многие покупатели, для этих крупных предприятий розничной торговли, готовы рискнуть, взять новый продукт или компанию.
Почему, так трудно, делать все это? И почему лицензирование вашего продукта, становится, настолько популярным?
Вот некоторые из общих блоков дороги к успеху с новым продуктом в крупной розничной торговле:
1) Доказанная История.
Многие покупатели хотят, видеть успех в других местах, прежде чем они будут испытывать ваш продукт в своих магазинах. Тем не менее, когда вы запускаете ваш продукт, дистрибьюторы, это только те, кто будет продавать продукт. Что это означает? Есть слишком много желающих, которые пытаются получить прибыль. Таким образом, продукт заканчивается стоимостью, слишком высокой на полке супермаркета. A 1.99 заканчивается 10,99. Что в свою очередь, равняется плохим продажам этих продуктов в розничной торговле.
2) Цены.
Большинство людей знакомы с игрой, но никогда, не будут знать всю систему. Типичный сценарий …… Ваш продукт стоит 1 рубль в производстве. Вы предлагаете его большой сети розничной торговли за 4 или 5, и они должны продать его, по крайней мере за 10. То, что изобретатель не понимает, то розничный торговец знает, чего продукт стоит, как только они смотрят на него. Если вы уговорили их приобрести его у вас за 1.50 рубля, это прекрасно. Большие сетевые магазины, Сильно зависят от дешевого импорта, низкой рентабельности и высокой конкуренции, что делает трудным момент запуска нового продукта.
3) Интернет.
Там Вся жизнь вашего продукта и цены для покупателя, чтобы мог прочитать. Когда вы начинаете, часто имеются неожиданные проблемы, которые не возможно предвидеть. Это будет отражено в обзорах от клиентов. В начале, вы продаете продукт, например, на Амазоне и вспыхивает ценовая война. Таким образом, 10 рублей за продукт, который получается в больших магазинах, сталкивается с ценой на Амазоне за 5,99. И вы удивляетесь, почему торговые сети не вернутся к вашему предложению.
4) Информирование клиентов.
У вас есть самый крутой продукт в мире, и когда вы показываете демо-продукт покупателю, он нравится им. Они положили его, даже на полку, продаваться, но люди, не имеют понятия, что он делает.
У вас очень мало маркетингового бюджета, чтобы сказать слово о вашем продукте.
5) Капитал.
Сетевые магазины хотят знать, что, если продукт не пойдет хорошо продаваться, вы будете в состоянии идти с сетью в ногу в финансовом отношении. Импорт представляет, например, огромную проблему инвентаризации денежных потоков, за счет продолжительности времени, между оплатой производителем и возможностью получать деньги от розничной торговли.
6) Время реакции.
Если вы получаете заказ и не выполняете его, в течение определенного периода времени, вы получите штраф. Стартап, часто неразвит в этой области.
7) Фирмы-Посредники.
Очень редко, вы можете вступить в контакт непосредственно с покупателем.
Обычно, вам нужно использовать дистрибьютора или брокера. Проблема здесь заключается в том, что все занимает время, чтобы попасть на полку.
Посредникам платят 1-3% комиссионных, в среднем. Таким образом, они начинают работать с вашим продуктом и предпочли бы работать с большим брендом, который продает много.
8) Марка-бренд.
Основа бренда с крупными бюджетами, это потратиться на маркетинг.
Покупатель-байер считает, что очень трудно убрать продукт большого бренда, чтобы освободить место для стартапа, про который, никто, никогда, даже не слышал.
10) Время.
Время, чтобы установить вас в качестве нового поставщика.
Это достаточно утомительно. Можно иметь дело с сетью в течение 12 месяцев, по одному продукту. Все время ожидания, ваши ежемесячные бизнес накладные расходы не прекращаются.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.