Некоторые торговые сети были одними из первых предприятий розничной торговли, которые объявили, что они борются против шоуруминга, явления, где клиенты просматривают товар в магазине, а затем принимаются, искать их в Интернете, чтобы купить дешевле, например, на Амазоне.
Для борьбы с шоурумингом, ведушие сети ведут сегодня политику согласования цены круглый год. Можно ожидать, что другие предприятия розничной торговли в ближайшее время последуют их примеру.
Конкурировать по цене, в одиночку, трудно. Розничные торговцы могут упустить из виду то, что действительно имеет значение? В то время, как большинство розничных сетей тяготеют к конкурентным ценам, в борьбе с щоурумингом, розничные торговцы могут быть сохранены, путем реализации новой стратегии бренда. Успешная стратегия привлечения знаменитости к брендированию продукта, может помочь, конкурировать с шоурумингом, и в то же время, построить бренд, если, это сделано правильно.
Аффилированные марки смогли, использовать свою популярность, чтобы привлечь внимание потребителей, видеть на шаг дальше, даже устанавливать связь с клиентами. Так же, знаменитости могут помочь, создать истинную дифференциацию бренда, особенно, если линия знаменитого продукта является уникальной, для одного розничного продавца.
Стратегия знаменитость-бренд является одним из самых простых способов, чтобы сделать непосредственный, узнаваемый бренд, но для достижения успеха и дифференциации, это занимает больше времени коммерческий результат.
Знаменитость-брендинг это тяжелая работа, и розничные торговцы, должны принимать во внимание следующие ключевые элементы, до реализации, такого рода стратегии:
Знаменитость должна иметь авторитет, в вашей категории бренда или потребители видеть, прямо через него.
Прекрасный пример того, как это сделать: Многоканальная розничная торговля трансформировалась путем создания продуктов, которые сочетают в себе качества знаменитости и партнерства. В результате, их клиенты более инвестированы в хозяев, знаменитость-бренд, рекламных мероприятий, а также, в конечном счете, в сами продукты. Знаменитости, партнеры с торговой сетью, и являются экспертами в своих областях.
Убедитесь, и настаивайте на эксклюзивности. Верный способ, сделать что-то, это чувствовать себя особенным, чтобы сделать бренд лучше.
Рассмотрите свою долгосрочную стратегию бренда. Если, все сделано правильно, уникальный знаменитость-бренд можно защитить от постоянного дисконтирования, но это должно начинаться с правильной стратегии мерчандайзинга. Посмотрите на бренд, который построил сообщество женщин, вокруг йоги и образа жизни. Он подчеркнул свою культуру фитнеса со стратегией использования “бренда мужчины и женщины”. Местные “знаменитости” могут, использовать более легкую возможность продавать, что похоже на стратегию использования “известных” знаменитостей. Они тоже появляются на фотографиях в магазине и являются зеркалом миссии бренда, демонстрируя при этом ежедневно продукт.
Рассматривать отношения знаменитость-бренда стоит, как старт, далее, вы должны обеспечить наличие реалистичных показателей эффективности, для совместного партнерства. Посмотрите, как привязать их опыт, непосредственно к торговле. Например, начните с новой продуктовой линейки, или сезонного запуска, где знаменитость стоит за узнаваемостью бренда и, в конечном счете поднимает продажи.
Когда все сделано правильно, стратегия знаменитость-бренд может быть мощным, и поможет ритейлерам компенсировать основные симптомы шоуруминга. Если вы можете пригласить клиентов, через ваш бренд и вашей знаменитости они доверяют, то будут иметь больше оснований, купить предметы, основанные не только на цене, но и на ассоциации. Итог: Не давать своим клиентам повод, чтобы сканировали штрих-коды в поиске более дешевых альтернатив.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.