Вопросы наших клиентов:
У меня есть продукт, который я собираюсь (есть потенциал), продавать в больших, сетевых магазинах-супермаркетах, например Ашан, Х5, Дикси и т.д.
Мне интересно, как этот процесс идет для нового продукта. Кто-нибудь здесь может, поделиться конкретным опытом?
Продукт стоит 300-400 рублей в розницу, красив и компактен, его можно разместить на обычных полках и розничных дисплеях.
Предполагаю, что торговые сети должны протестировать продукт в одном магазине, или небольшой группе магазинов, в первую очередь. Это так?
Какое количество минимального заказа в магазине будет, предполагая, что он прошел этап «испытания»? Не могу себе представить, что байеры могут заказать менее 50 единиц в один магазин или Нет?
Кроме того, обратите внимание, что при работе с крупными розничными торговцами, я собираюсь поставлять через знакомую компанию, которая уже имеет большой ассортимент продуктов, продаваемых через эти магазины.
Надеюсь, иметь возможность продавать свой продукт в сетевые магазинах через эту компанию, но не знаю особенности сетевой торговли достаточно хорошо, чтобы разобраться с основными вопросами, которые задал выше.
Ответы:
Часть того, что наша консалтинговая компания делает, это помочь компаниям, попасть в сетевую розницу.
Пишите нам, если хотите получить больше информации.
Мы так же поставляем в крупные супермаркеты и розничным торговцам.
Ведение бизнеса с ними, это фантастическая возможность, но может быть и сложной задачей, например, Складирование у крупных предприятий розничной торговли.Поскольку они держат очень строгий контроль уровня их запасов. Таким образом, цифра 50 единиц в магазине, зависит от предполагаемого уровня еженедельных продаж.
Начальное заполнение, как правило, достаточно, чтобы заполнить полки в каждом магазине, плюс запас на 3-4 недели. В практическом плане, заказанное количество товара, конечно, будет зависеть от количества единиц на полке в каждом случае.
Если мы запускаем новый продукт, предполагая, 5 SKU, на 300 магазинов, а также 5 единиц на магазин в неделю (прогноз продаж), количество будем так оценивать:
2 в магазине для начала = 2 х 5 х 300 = 3000 единиц
склад 4 недели = 300 х 5 х 4 = 6000 единиц
Всего = 9000 единиц
Так вы можете получить прогноз для розничного продавца или кто снабжает их.
Эта модель является хорошим способом мышления в подходе ритейлера к уровню запасов, если иметь представление о продажах в магазине.
Основные проблемы, с которыми вы будете сталкиваться, будут включать в себя:
Договориться о встрече с покупателем-байером, в первую очередь.
Скорее односторонние переговоры о цене, так как покупатель-байер имеет много прав.
Условия оплаты, вероятно, будут в пользу ритейлера (от 10 до 60 дней с момента поставки).
Необходимость детальных процедур контроля качества и документации на месте вокруг производственного процесса, чтобы соответствовать строгим стандартам крупных ритейлеров.
Все необходимые виды страхования ответственности за качество продукции на месте, чтобы удовлетворить потребности ритейлера.
Вы должны быть уверены в том, что можете производить продукт для удовлетворения заказов в необходимых количествах, уоторое розничные торговцы потребуют. Это очень важно, потому что если вы не можете удовлетворить их
потребности, например, акций, это является серьезной проблемой.
Наличие всегда товара на полке является главным приоритетом для большинства крупных компаний розничной торговли.
Некоторые розничные торговцы будут задавать стратегию выхода заранее, что
в основном означает, что “если этот продукт не продается хорошо, вы должны согласиться, платить нам, чтобы уценить его”
На подобной ноте, вы почти наверняка захотите построить некоторое увеличение в цене, так что сможете запускать мероприятия в поддержку продукта, после его ввода в ассортиментную матрицу.
Крупные розничные торговцы предлагают объем, но вы можете пожертвовать, в частности, ценообразованием. Запуск через большую розничную торговлю, может быть лучшим маршрутом, в зависимости от вашего продукта и бренда.
Самый важный совет, сосредоточиться на том, как продавать продукт. Многие поставщики думают, что тяжелая работа сделана, как только они убедили крупного ритейлера, завести их продукт. Но на самом деле, это только начинается настоящая работа – розничный торговец имеет тысячи продуктов, так что ваш может легко потеряться.
Ведение бизнеса с крупными розничными торговцами выгодно, но действительно несет свои проблемы!
Вы дистрибьютор?
Да – мы импортируем и хотим распространять вино, в первую очередь для крупных супермаркетов и оптовиков.
Завод находится за границей, и мы должны проводить тестирование продукта, так же должны платить за маркировку, упаковку и, в зависимости от политики ритейлера, нужно учитывать доставку в их распределительные центры.
Что касается минимальных количеств заказа в магазин, вы будете удивлены, как мало некоторые продавцы заказывают. Один из клиентов в настоящее время обслуживает более 250 магазинов, куда должен отгрузить и до этого обработать.
Это означает, упаковку и маркировку коробки, которая добавляет стоимость к перевозке груза.
Еще есть риск возврата, так что лучше убедиться, что стандарт качества является высоким, иначе вы будете платить за возврат.
Это минусы, но плюсов, конечно больше, когда вы получите сотни заказов в сезон так, что хлопоты от работы с крупными розничными торговцами окупятся.
Еще кое-что. Каждый розничный продавец, как правило, дают вам подробное руководство, как именно торговые сети хотят, чтобы вы делали бизнес с ними.
Я работал в очень маленькой компании, которая начала продавать один из своих продуктов в большом сетевом магазине. Переговоры заняли довольно много времени (месяцы), в том числе, на получении вида упаковки и презентации, чтобы соответствовать стандартам магазина, требованиям дисплея, и некоторые, на самом деле довольно существенные изменения в самом продукте, чтобы магазины захотели продавать его.
Я не был причастен к тонкостям процесса, но у меня сложилось впечатление, что сеть магазинов диктовала много условий, так как они знали, что для небольшой компании, продажа через их магазины будет чрезвычайно ценной.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.