Иногда вы обнаружите, что продажа напрямую потребителям не может быть вашей сильной стороной или не принесла тех результатов, которых вы ожидали. Прежде чем сдаваться, можете подумать о том, чтобы продвинуться вверх по цепочке поставок и начать распространять ваши собственные продукты (или даже другие продукты других компаний) другим розничным торговцам. Обычно, из-за увеличения объема, который вы будете продавать, ваши доходы будут расти гораздо быстрее, но это другой вид бизнеса, и для этого требуются некоторые знания.

Скрытое преимущество заключается не только в том, что вы открываете возможность увеличения своего денежного потока, вы позволяете другим предприятиям принимать участие в маркетинге вашей продукции. Они расскажут о ваших продуктах своим клиентам через их собственные интернет-маркетинговые мероприятия.

Создание различной цены для разных клиентов.

Теперь у вас будет по крайней мере два разных типа клиентов: потребители и розничные продавцы (торговые сети). Золотое правило:

Не подрезайте своих розничных продавцов.

Это означает, что вы всегда должны продавать свои продукты розничным торговцам по более низкой цене, чем вы сами, своим потребителям. Поэтому, если вы продаете что-то за 20 рублей на своем общедоступном веб-сайте (где обычные покупатели делают покупки), убедитесь, что вы продаете это за 10 рублей вашим розничным торговцам, чтобы они могли получить прибыль.

Кроме того, имейте в виду, что если в один прекрасный день вы решите сделать огромную распродажу на своем веб-сайте, вы можете расстроить некоторых из ваших розничных продавцов. Особенно, если они просто купили у вас много товара по более высокой цене, чем то, что вы сейчас продаете.

Минимальные заказы

Чтобы достичь объема продаж, и увеличить свои доходы, вы, вероятно, захотите применить правило минимального заказа. Это означает, что розничные продавцы (оптовые покупатели) должны покупать минимальный объем продукта или рублевое значение при размещении заказа. Это позволяет вам скидывать свои продукты, так как они должны покупать оптом.

Расширенные оптовые цены.

Некоторые компании делают шаг вперед и начинают предлагать ценовые уровни для своих розничных продавцов. Например:

Если вы покупаете 100 единиц, вы платите 20 рублей за единицу.
Если вы покупаете 500 единиц, вы платите 18 рублей за единицу
Если вы покупаете 1000 единиц, вы платите 16 рублей за единицу.

Идея здесь заключается в том, чтобы поощрять более крупные заказы и больший доход. Наверное, разумно начать с чего-то простого и посмотреть, как ваш бизнес приспосабливается к этому новому способу распространения.

Будет очень соблазнительно разрешить исключения для розничных продавцов, когда дело доходит до размещения минимальных заказов. Вы должны быть судьей. Вы можете быть снисходительны к новым розничным торговцам, которые зарегистрировались в вашей оптовой программе. Например, предложить «минимальный заказ» при первой покупке, чтобы стимулировать регистрацию.

Но лучше, придерживаться правил, после начального льготного периода. Если вы всегда позволяете покупать небольшие заказы со скидкой, просто имейте в виду, что это может иметь пагубные последствия для вашего бизнеса.

Разрешение другим розничным торговцам (Dropship)

Еще один способ ускорить оптовую торговлю – разрешить другим онлайн-магазинам загружать ваши продукты. Если вы новичок в этой концепции, вот как это работает, их клиенты покупают ваши продукты со своего веб-сайта, и вы отправляете их своим клиентам.

Розничный продавец, скорее всего, заплатит вам немного сниженную цену за этот товар, так как вам не нужно было платить за маркетинг- продажи.

Очевидно, что это может быть сложная система в настройке, но стоит потратить некоторое время на таблицу, чтобы убедиться, что это выгодное бизнес-решение для вас. Если вы думаете об этом, то есть множество интернет-магазинов, готовых продавать ваши продукты, если у вас есть доступная дропшиппинговая программа.

Некоторые заключительные слова о продаже другим продавцам.

Во многом, начиная с оптового дистрибьюторского бизнеса, вы достигли большого успеха и можете сосредоточить свои усилия на ваших взаимоотношениях с B2B. Потратьте некоторое время, чтобы обдумать это и найти совет специалиста по бизнесу. Возможно, было бы целесообразно проконсультироваться с бизнес-тренером. Учиться на чужих ошибках лучше, чем платить за свои ошибки.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.