Запуск вашей линии одежды для розничного ритейлера.
Как начать собственную линию одежды?
Разработал собственную оригинальную и уникальную футболку, напечатал и заклеймил, готов к запуску? Теперь вы готовы к большому прорыву в торговые сети.
Для многих брендов, это святой Грааль, как входить в известные розничные магазины. Безусловно, это и призыв к возможности, зайти в местный торговый центр и увидеть ваш бренд на стойках. Как Вам туда войти?
Вот несколько общих советов покорения розничной торговли:
Большинство успешных брендов расскажут вам, что было непросто добраться до того места, где они сегодня находятся, и что нет никакой формулы успеха. Вы должны быть готовы к жесткой борьбе, и иметь дело с отказом.
У вас также должны быть возможности для производства сотен или тысяч рубашек.
Вы спрашиваете, как моя одежда окажется в магазинах?
1. Будьте последовательны. Ваша линия должна хорошо продаваться. Если вы постоянно продаете онлайн или создали онлайн-фан-сайт, это увеличивает шансы попасть в розничный магазин. Если все, что у вас есть, – это макеты и история продажи чего-либо, сначала нужно проявить себя.
2. Будьте внимательны к рознице. Это включает в себя бирки, мешки или упаковку, напечатанные ценники для рубашек и т. Д. Вам нужно серьезно относиться к розничным магазинам. Те, кто уделяют дополнительное внимание этим маленьким деталям, выделяются и успешны.
3. Имейте свой лист цен и презентацию – это в основном PDF-файл вашей футболки с информацией о продукте и фотографиями продукта. Включите информацию о своем бренде, названиях рубашек, футболке, цветах и спецификациях, номере позиции, ценах, размерах и других характеристиках, уникальных для вашего продукта.
Не забудьте смоделировать свои проекты.
4. Сделайте домашнее задание. Узнайте, в каких магазинах вы хотите быть, и получите всю информацию о них. Убедитесь, что ваш бренд соответствует стилю и будет выглядеть там хорошо с остальными продуктами, которые они продают.
Поговорите с покупателями. Узнайте, кто принимает решения о покупке, и назначьте встречу, чтобы показать им свои образцы. Сотрудники розничного магазина вряд ли принимают решения.
5. Поговорите с другими брендами, которые сделали это. Учитесь на собственном опыте! Пройдите в магазины, в которые вы хотите войти, и запишите имена брендов, которые вы найдете. Сделайте свою домашнюю работу и найдите контактную информацию, представьтесь. Будьте вежливы с ними, чтобы обсудить вопросы. Если у вас возникли проблемы с поиском информации о бренде, возможно, это связано с тем, что это бренд магазина под другим именем.
6. Участвуйте в выставках. Вы можете встретить там множество розничных покупателей и поговорить с владельцами и потребителями брендов. Вы действительно можете почувствовать, каковы текущие тенденции на этих мероприятиях. В конце концов, создание собственного стенда должно быть в вашем ежегодном списке дел.
7. Наймите представителя отдела продаж. Найдите человека, у которого есть опыт продажи одежды розничным покупателям. Они делают это, вероятно, лучше, чем вы. У них также есть контакты, которые все хотят. Некоторые магазины уже имеют отношения с другими представителями и часто покупают у них.
8. Принесите образцы. Розничные покупатели и представители по продажам хотят видеть реальные продукты до того, как примут решение. Это имеет смысл, не так ли? Им нравится чувствовать одежду и проверять качество и подгонку. Это также дает вашему покупателю шанс заметить ваше внимание к деталям!
9. Будьте профессиональны, но представительны. Это здравый смысл в отрасли. Покупателей привлекают люди, которые знают свой продукт внутри и снаружи и могут говорить об этом со страстью и убежденностью. Они покупают у людей, с которыми им комфортно. Если вам не удастся, убедить кого-то захотеть купить ваши рубашки, тогда наймите представителя по продажам.
10. Будьте настойчивы. Когда вы связываетесь с магазином, представителем или покупателем, не удивляйтесь, если не услышите ответ. У этих людей могут быть сотни брендов, пытающихся проникнуть в их сетевые магазины!
Другие варианты:
Продать в местных бутиках и консигнационных магазинах.
Вы можете заехать в ваши местные бутики одежды и спросить, можете ли вы продать свою линию по консигнации. Условия варьируются, но вам платят только в том случае, если продают. Магазин получает процент. Там нет гарантии зарабатывания денег, но вы можете протестировать и немного узнать свой бренд. Вам нужно будет найти магазины, которые продают тому типу потребителей, которого вы ищете. Рубашки вписываются в бутик? Если вы обнаружите, что ваши продаются локально, то можете рассмотреть возможность перехода к национальным сетям.
Если вы хотите продавать свои вещи в торговых сетях или других подобных магазинах, вам нужно будет поговорить с региональными торговыми представителями. Вы можете найти их на крупнейших выставках одежды.
Работа с дистрибьюторами.
Дистрибьюторы – отличный способ получить ваш бренд в места, которые вы не могли бы достичь самостоятельно. Они также могут помочь вам с производством ваших футболок.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.