Создание интересного, нового продукта является первой задачей предпринимателя, и часто кампании производят его для того, чтобы получить этот продукт на полках супермаркетов розничной торговли.
Это тот случай, где целенаправленные исследования, знание конъюнктуры рынка, и сила убеждения вступают в игру. С упорством и воображением, вы можете воплотить мечту о продажах вашего продукта в магазинах сетевой торговли.

Вот пять советов, как сделать лучше, чтобы заинтересовать владельцев магазинов сетевой розничной торговли:

1. Знайте сетевой магазин.

Вы получите больше шансов на успех, обратившись сначала к небольшой розничной торговле, прежде, чем идти в Ашан или Метро.
Установите личные отношения с владельцем – особенно, если вам случается быть постоянным клиентом – вы можете узнать о циклах закупок магазина, сезонных моделей покупки и предпочтений клиентов. Ваши исследования должны также включать обзор магазина, как отображаются продукты, а также отдельных категорий продукции.

Если вы начинаете с нуля, надо проверить сайт магазина и инициировать контакт через электронную почту, а не падать без предупреждения. Разделите ваши шаги на несколько коротких, пробивных предложений, объясняя, как ваш продукт может принести пользу клиентам розничного продавца и, что мы надеемся создать ему новый, стабильный источник дохода. Владельцы магазинов могут также быть благосклонны к продвижению продукта, который на местном уровне уже был распространен.

2. Сделайте ваш шаг, чтобы оказаться лицом к лицу с байером.

Один из способов, получить полки магазинов, буквально, открыть ногой дверь.

После того, как вы отправите письмо-предложение в торговую сеть, просите удовлетворить просьбу о встрече, лицом к лицу с байером.
Такой подход позволяет продемонстрировать свою страсть к продукту и дает покупателю из торговой сети возможность задавать вопросы, и оценить жизнеспособность товара.

Не забудьте взять образцы на встречу. Розничные торговцы склонны дать положительное решение, если имеют опытный образец продукта (видя, как он выглядит, как чувствует себя в руках, и т.д.).
Это ваша работа, чтобы объяснить, насколько хорошо ваш продукт будет совпадать с общим ассортиментом магазина.

3. Составьте прайс-лист.

Большинство розничных торговцев берут некоторое время, чтобы рассмотреть ваше предложение. Чтобы помочь им, облегчить процесс продажи, составьте информационную брошюру, связанную со стоимостью вашего продукта. Продажный
лист, как правило, включает в себя:

Краткое описание преимуществ этого продукта
Фотографии или иллюстрации продукта
Цены и информация для заказа
Патенты или другая документация, освещающие розничную привлекательность продукта
Отзывы клиентов
Веб-сайт и контактная информация

Найдите время, чтобы сделать продажный лист, так, чтобы он точно отражал потребности в покупке розничного сетевого магазина и подход к маркетингу.

Примеры продуктов, в случае необходимости, также могут быть чрезвычайно полезными.

4. Обратите внимание на упаковку.

Каждый сантиметр площади в сетевом магазине особо ценен. Покажите торговой сети, как упаковка вашего продукта выглядит и продемонстрируйте, как удобно подходит для полок. Может быть это то, что склонит шансы в вашу пользу. Для этого, может потребоваться привлечение услуг опытного торгового дизайнера, который знает, как добавить правильный, привлекательный облик упаковке продукта.

5. Развивайте собственные базы клиентов.

Вы можете дать убедительную картину, если придете к владельцу сети или к байеру с историей продаж. При доказательстве уже существующих заказов и доходов, вы можете показать, что есть уверенный спрос на ваш продукт – до того, как он появится на полках их торговой сети.

Рассмотрите кампанию по повышению осведомленности и заинтересованности в новом продукте среди покупателей и клиентов. После этого, вы можете поощрять своих сторонников лоббировать в розничной торговле, чтобы продавать свой продукт.

Так же, как маркетинг для потенциальных клиентов, ваша цель состоит в том, чтобы убедить владельцев магазинов розничной торговли и торговых сетей, что они выиграют, выставляя ваш продукт на полках своих гипермаркетов.
Это также помогает показать ваши усилия, которые вы прилагаете и будете делать от имени их магазина.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.