Наличие вашего товара в известных магазинах и торговых сетях может повысить статус вашего бренда. Вот как туда попасть.
Спекуляции о конце розничной торговли начались с тех пор, как появилась электронная коммерция. Тем не менее, несмотря на то, что поведение потребителей в розничной торговле меняется, значительная часть покупок продолжает осуществляться в физических розничных магазинах. Недавнее исследование показало, что 94% розничных продаж все еще имеют место в магазинах.
Большие торговые точки обеспечивают чувство доверия, которое вы просто не можете получить, продавая напрямую. Подобно рекламе, когда ваш товар находится на полках магазинов, что помогает повысить узнаваемость и статус бренда.
Но основные торговые сети, как известно, разборчивы. Как пробить их и убедить, дать вашему новому продукту шанс? Вот несколько советов, которые работают:
Страх упустить новинку- мощный мотиватор для байера торговай сети. Что его создает? Продажи, которые поднимаются. Покажите им, насколько хорошо вы продавали на своем веб-сайте или через других ритейлеров. Пусть видят ваш рост продаж и положительные оценки. Сначала начните с небольшого количества розничных продавцов, чтобы они могли почувствовать исключительность вашего товара. Если вы преуспеете, то и другие не захотят упестить свой шанс.
Предложите свое видение будущих продаж.
Покупатели хотят видеть, как вы планируете заняться бизнесом. Объясните свое видение и как вы будете строить сообщество вокруг своих клиентов. Когда вы будете не просто продукт, розничные продавцы будут верить в ваш потенциал.
Будьте креативными.
Крупные розничные торговцы не могут рисковать своим ценным пространством на складе. Предоставьте планы, как вы будете строить портфель продуктов для разных клиентов и по разным ценам. Принесите макеты будущих продуктов. Расскажите о том, когда и как вы представите их на рынок.
Инвестируйте в талантливых дизайнеров, фотографов и копирайтеров, а также высококачественные материалы и новую упаковку. Упаковка для розничной торговли может отличаться от того, что вы использовали для продажи на веб-сайте. Тогда ваша упаковка была транспортным контейнером. Теперь это коммерческий продукт. Клиенты принимают решение за долю секунды. Стремитесь к простому, но привлекательному дизайну и краткой, но убедительной аннотации.
Розничные продавцы и торговые сети ожидают, что вы создадите спрос и узнаваемость своего продукта. Приведите подробный маркетинговый план. Покажите им рекламные кампании, которые планируете запустить в течение следующих нескольких кварталов. Поделитесь маркетинговым бюджетом, который вы выделяете на эту тему. Проведите покупателей из торговых сетей через ваш план PR и покажите колличество положительных отзывов. Розничный торговец хочет знать, что клиенты обязательно придут в их сетевой магазин, в поисках вашего продукт.
Покажите им, как складывается цепочка вашего производства и поставок. Будьте готовы ответить на подробные вопросы о вашем процессе. Решите с временем доставки от вашего производства или дистрибьютора до склада. Всегда давайте себе дополнительное время, потому что где-то в процессе, что-то пойдет не так, гарантировано!
Действовать с осторожностью.
Не спешите попасть в большую розницу и торговые сети, потому что считаете, что это спасет ваш бизнес. Просто потому, что ваш продукт появится на полке в Ашан, не значит, что будет продаваться. Если вы сделаете прыжок в торговые сети, прежде чем будете готовы, то можете провалиться – и если вы это сделаете, у вас может не получиться получить еще один шанс.
Потратьте время на создание своего бренда. Продавайте онлайн через свой сайт. Когда вы будете уверены, что ваш продукт будет продаваться в розницу, и у вас появится подробный план, чтобы это произошло, тогда вы готовы.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.