5 шагов по размещению вашего продукта в розничной торговой сети
Разместите свою продукцию на полках крупных розничных сетей.
Выполните пять шагов, описанных ниже, и наблюдайте, как ваши продажи растут по мере того, как ваш продукт продается в розничных сетевых магазинах, которые вам интересны!
У вас есть отличный продукт, который, как вы ЗНАЕТЕ, люди купили … если бы только увидели в магазине?
Размещение продукта на полке розничного магазина – одна из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются производители, изобретатели, дистрибьюторы и производственные компании.
Сложность задачи возрастает по мере увеличения размера магазина и конкуренции; однако магазины больших торговых сетей- это те, которые принесут больше всего продаж!
Все чаще и чаще крупные розничные магазины сокращают ассортимент продуктов, которые они предлагают, и повышают стандарты эффективности, необходимые для того, чтобы продукт оставался на полке. Это затрудняет доступ в большие сети;
Ашан является примером розничного продавца, который преуспевает в предварительном выборе продуктов для своих клиентов. Компания предлагает в среднем 4000 наименований товаров и предъявляет строгие требования к характеристикам, чтобы товары оставались на полках.
Сколько новых продуктов Ашан отказывается предлагать своим клиентам? Сотни, если не больше, в месяц. Это обычная реакция крупных магазинов-сетей на новые продукты.
Многие менеджеры по продукту или владельцы бизнеса пытаются разместить свои продукты на полках розничных магазинов, но большинство терпят неудачу.
Преодолеть препятствия розничных сетевых магазинов может быть почти невозможно – если вы не знаете ключевые шаги, которые нужно предпринять, чтобы «говорить на их языке».
Шаг 1. Отправляйтесь за покупками в розничный магазин, который, как вы надеетесь, предложит ваш товар и стоит задать себе следующие вопросы:
Как мои цены соотносятся с ценами на товары моих конкурентов? Лучше или хуже? Если цена выше, почему?
Подходит ли размер, форма и внешний вид моей упаковки к этому розничному магазину?
Чем мой продукт уникален или лучше продуктов моих конкурентов, которые в настоящее время продаются в розничном магазине?
Добавляет ли мой продукт ценность продуктовой линейке розничного магазина?
Удовлетворяет ли это потребность, которая в настоящее время не решается продавцом?
Шаг 2. Просмотрите сайт поставщика розничного магазина
Перед встречей с покупателем сетевого магазина вам следует ознакомиться с его сайтом, в котором объясняется все, что вам нужно знать, чтобы вести с ним дела. Он предоставит вам такую информацию, как:
Требования по страхованию ответственности за качество продукции. Это 1 миллион или 5 миллионов ? Это важно знать заранее, потому что чем выше лимит ответственности, тем дороже страховой взнос. Возможно, вам придется увеличить цену, чтобы покрыть стоимость страховки.
Как вы должны обрабатывать коды товара.
Как эффективно настроить номер поставщика.
Подтверждение требований страхового сертификата.
Список покупателей с указанием категорий товаров, за которые они несут ответственность.
Шаг 3. Представьте свою историю продаж покупателю розничного магазина
Один из основных недостатков многих предприятий при обращении к покупателям розничной сети – это отсутствие финансирования.
Работа покупателя-байера сети зависит от обеспечения его розничной сети товарами, которые будут хорошо продаваться. Они всегда ищут следующий отличный продукт, который поможет их сетевому магазину добиться успеха.
Совет: перестаньте тратить время на характеристики и преимущества вашего продукта, и тратьте время на то, чтобы объяснить покупателю, как ваш продукт будет приносить им деньги.
Элементы истории о хороших продажах:
Другие сети розничных магазинов, которые в настоящее время продают вашу продукцию.
Демонстрируйте понимание идеальной клиентской базы розничной сети.
Покажите подтверждение текущих продаж клиенту.
Раскройте важные цифры, например, сколько продуктов вы уже продали и на каких рынках (онлайн, розничная торговля, бутик и т. Д.)
Подробно опишите вашу роль и действия, помогая сети продавать ваши продукты, когда они появятся в магазинах. Например, дисплеи в местах продажи, реклама на радио или телевидении.
Представьте другие продукты, которые вы планируете сделать доступными в будущем. Это может помочь наладить долгосрочные отношения и упростить пост будущих продуктов в их сетевые магазины.
Партнеры для их успеха это конечная цель розничного покупателя
Покупатели хотят знать, как вы собираетесь помочь им добиться успеха. Их успех зависит от того, насколько разлетаются с полок продукты в магазинах.Ваш успех зависит от того, как убедить их, что ваши товары разлетятся с полок.
Шаг 4. Возьмите с собой образец продукта на встречу с розничным покупателем
Покупатели очень заняты, поэтому на этом шаге описаны наиболее эффективные и действенные способы презентации вашего продукта.
Во-первых, важно позволить покупателям потрогать, ощутить и испытать ваш продукт во время встречи. Хотя это кажется очевидным, но многие продавцы будут приходить на встречи не с продуктом, а с упаковкой.
Упаковка тоже важна для покупателя, потому что позволяет ему представить, как ваш продукт будет вписываться в их розничную сеть. С легкостью ли ваша упаковка объясняет потребителю цель вашего продукта и преимущества продажи такого продукта?
Маркетинговые материалы
Покупатели хотят видеть вашу рекламу и упаковку и знать, что это за продукт и что он делает. Вы должны объяснить это за пять секунд или даже меньше.
Покупатели из сети не хотят терять много времени и хотят быстро все узнать. Фотографии продукта и упаковки должны быть включены в маркетинговую часть, чтобы покупатель мог увидеть ваш продукт в действии.
Поместите все на одну страницу, чтобы покупатель-байер мог легко просмотреть.
Укажите просто, как продукт будет приносить прибыль розничной сети. Например, «Продажи ежегодно удваиваются».
Характеристики и преимущества должны быть четко видны в презентации и на упаковке, покупателю потребуется не более пяти секунд, чтобы их понять.
Покупатели ежедневно завалены маркетинговыми материалами. Они будут в восторге от того, что вы сделали их простыми, но эффективными.
Меньше значит больше, когда речь идет о маркетинге с покупателями сетевых магазинов.
Шаг 5. Сохраняйте простоту и будьте в себе уверены
Пятый и последний шаг, – не перегружать розничного покупателя. Другими словами, если в вашей линейке продуктов пять продуктов, не бросайте все пять на стол розничного покупателя и не просите его выбрать.
Вы продаете уверенность. Выберите продукт и расскажите покупателю, почему вы думаете, что именно этот продукт именно подходит и почему этот продукт будет иметь успех в их розничной сети.
Покажите им свой бестселлер или продукт, который лучше всего соответствует их целевому рынку. Затем в конце встречи расскажите свою историю о будущих вариантах продукта.
Покупатели терпеть не могут неаккуратные, неорганизованные встречи. Им нужны организованные клиенты, которые приходят на встречу и готовы показать им, какой именно продукт следует купить.
Выполнив эти пять шагов, ваш продукт не только увидят розничные покупатели, но оценят, и вы получите обратную связь.
Короткая, простая и хорошо организованная презентация выведет ваш продукт на новый уровень и приведет вас в розничные магазины, которые, как вы знаете, катапультируют успех вашего продукта!
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.