Когда мы говорим о коммерческой недвижимости, это включает в себя офисные здания, торговые площади, торговые центры, торговые центры, промышленный комплекс, складские помещения, многоквартирные дома с 5 и более квартирами, парки и дома на колесах, землю, отели.

Есть 3 вещи, которые вы должны знать, прежде чем продавать свою коммерческую недвижимость.

1: Процесс продажи коммерческой недвижимости
2: Как мы находим покупателей
3: Как оплачиваются наши коммерческие агенты

Процесс продажи коммерческой недвижимости

Продажа коммерческой недвижимости является более сложной задачей, чем продажа жилой недвижимости, и покупатели коммерческой недвижимости имеют другой менталитет. Покупатели жилья, как правило, обеспокоены эмоциями, связанными с проживанием в доме, в то время как покупатели коммерческой недвижимости рассматривают недвижимость как инвестиционный инструмент, предназначенный для получения дохода. Если цифры имеют смысл, вероятнее всего, начнутся торги. Если цифры не имеют смысла, продажа может быть жесткой.

Процесс продажи коммерческой недвижимости гораздо более похож на бизнес, а покупатели, как правило, более изощренны. Их интересуют цифры, и профессиональный маркетинговый пакет крайне важен для того, чтобы представить вашу недвижимость в лучшем свете. Процесс продаж выглядит примерно так:

Анализ целей продавца. Большинство брокеров по недвижимости предполагают, что продавцы хотят получить все деньги при закрытии сделки. Первым шагом при продаже здания является определение ваших целей по его продаже. Мы задаем такие вопросы, как: что вы пытаетесь достичь, продавая здание? Что вы собираетесь делать с выручкой от продажи? Вы покупаете другое здание через обмен или планируете положить деньги в банк? Вы больше заинтересованы в получении единовременной суммы наличными при закрытии или получении ежемесячного дохода без хлопот управления имуществом? Сколько денег вам действительно нужно?
Все эти и другие вопросы необходимы для структурирования индивидуальной транзакции, которая будет соответствовать вашим потребностям. Таким образом, наши агенты помогут вам получить больше возможностей для ведения переговоров и в результате получат более высокую продажную цену.
Оценка имущества. Хотя процесс оценки может включать в себя поиск сопоставимых продаж, покупатели коммерческой недвижимости в первую очередь заинтересованы в доходе, который приносит здание. Стоимость коммерческого здания напрямую связана с его доходом, а стоимость здания определяется путем деления чистого операционного дохода на уровень капитализации для данного района. Иногда владелец бизнеса оказывается владельцем здания, в котором расположен бизнес, и продает здание и бизнес за одну сделку. В этом случае также необходимо принять во внимание дополнительные ценовые соображения.
Маркетинговый пакет. Следующим шагом является создание профессионального маркетингового пакета, который лучше всего представляет вашу недвижимость. Вместо того, чтобы предоставлять покупателям информацию по частям, значительно облегчает принятие решения о покупке, предоставление всей информации сразу. Иногда покупателям нужно показать, почему ваше здание стоит так дорого, а маркетинговый пакет – это инструмент, который продает ваше здание потенциальным покупателям.
Связаться с квалифицированными покупателями. После завершения подготовки мы начинаем связываться с нашей базой данных квалифицированных покупателей. Мы также продаем ваше здание по всей стране и за границу.
Интервью покупателей. Все покупатели проходят собеседование, чтобы убедиться, что у них есть необходимые знания, ресурсы и интерес для успешного приобретения и управления вашим зданием. Многие сделки распадаются в конце, потому что покупатели не были должным образом опрошены в начале о квалификации каждого покупателя, поэтому неквалифицированные покупатели не теряют ваше время.
Обучать покупателей. Многие покупатели считают, что 3 самых важных слова в сфере недвижимости – «местоположение, местоположение, местоположение». Хотя местоположение является важным, это не единственный фактор, который должен интересовать покупателей. Мы считаем, что 3 наиболее важными словами в сфере недвижимости являются «местоположение, условия и расширяемость». Необходимо обучить покупателей и расширить их видение, чтобы они увидели возможности вашего здания. Все, что для этого нужно, – немного образования, и покупатели смогут сказать «да».
Подписать соглашение о конфиденциальности. Есть моменты, когда владелец хочет сохранить конфиденциальность транзакции. В этом случае покупатели должны подписать Соглашение о конфиденциальности, широко известное как Соглашение о неразглашении (NDA). Это соглашение защищает продавца в случае судебного разбирательства.
Дайте маркетинговый пакет покупателю. У покупателя теперь есть возможность просмотреть скомпилированный маркетинговый пакет, который позволяет ему или ей получить общий обзор и понимание здания.
Встреча продавца и покупателя. Если покупатель заинтересовался после прочтения маркетингового пакета, следующим шагом будет встреча продавца и покупателя лично. Брокер будет присутствовать на этой встрече, обучит продавца тому, что сказать, и направит разговор в правильном направлении.
Предложение и встречное предложение. Брокер поможет покупателю составить предложение, которое может включать в себя следующее: цена, условия, реальные деньги, банковское финансирование, финансирование продавца, уступка, период должной осмотрительности, дата закрытия, коммунальные платежи, раскрытие информации продавцом, вексель, акт доверие и т. д. Брокер представит все предложения продавцу и облегчит процесс переговоров, чтобы обе стороны получили то, что они хотят.
Юридическая экспертиза. Как только предложение будет принято, покупатель начнет процесс комплексной проверки. Брокер будет содействовать процессу предоставления покупателю необходимой ему информации, обеспечивая при этом, чтобы арендаторы не знали, что здание продается, пока сделка не будет закрыта.
Строительная инспекция. Скорее всего, здание должно быть осмотрено инспектором, инженером, оценщиком, генеральным подрядчиком и различными субподрядчиками.
Переговоры с банком. Профессиональный маркетинговый пакет для здания – это не только инструмент для демонстрации покупателям, но и важный инструмент, чтобы убедить банкиров финансировать сделку. Банкирам нравится, когда они располагают всей необходимой информацией в упорядоченном виде. Коммерческие брокеры помогают покупателям получить финансирование, поэтому сделка, скорее всего, будет закрыта.
Отказ от непредвиденных расходов. По истечении срока юридической проверки покупатель подписывает отказ от непредвиденных расходов. После этого покупатель не может отказаться от сделки, не потеряв при этом реальные деньги.
Закрытие на условном депонировании. Наличие хорошего агента условного депонирования важно, потому что оно сделает закрытие гладким, приятным и организованным процессом. Наличие хорошего брокера при закрытии также важно, потому что брокер может сгладить процесс, если возникнут эмоции.

Как мы находим покупателей

Что отличает нас от других брокеров коммерческой недвижимости, так это то, что мы специализируемся на продаже бизнеса. Мы разговариваем с сотнями владельцев бизнеса каждый год, многие из которых хотят продать здание, арендовать здание или купить здание. Есть покупатели, которые покупают бизнес и хотят перенести его в более выгодное место, поэтому в итоге покупают другое здание. Есть владельцы бизнеса, которые продают свой бизнес вместе со зданием. Существует много связей между продажей бизнеса и продажей коммерческой недвижимости, с нашей огромной базой продавцов бизнеса.

В зависимости от размера и характера вашей собственности, мы используем различные маркетинговые стратегии для связи с потенциальными покупателями. Вот список методов, которые мы используем:

Конфиденциальная прямая почтовая рассылка письма зарегистрированным покупателям из нашей обширной онлайновой базы данных.
Конфиденциальная прямая почтовая рассылка письма адресным покупателям, которых мы ищем через различные сторонние источники
Конфиденциальная прямая почтовая рассылка «Листинга» писем.
Конфиденциальная «Слепая реклама», при необходимости, в крупных газетах, деловых и отраслевых изданиях.
Конфиденциальный телефонный опрос и последующее общение со всеми покупателями, со-брокерами, искателями и рекламодателями.
Конфиденциальное внесение ваших данных в нашу международную широкую сеть со всеми основными веб-сайтами «Коммерческая недвижимость для продажи».

Как платят наши коммерческие агенты

Наш компания основана на вознаграждении за успех. Это означает, что если здание не продается, торговые агенты не получают оплату. Это побуждает наших коммерческих агентов работать усерднее, чтобы продать вашу собственность.

Ваш следующий шаг – решить, хотите ли вы продать свою собственность. Мы приглашаем вас сделать одну из двух вещей:

Бесплатная оценка имущества. Проведите конфиденциальную встречу с коммерческим агентом, чтобы узнать стоимость вашей недвижимости на современном рынке. Плата за эту услугу не взимается, и вы никоим образом не обязаны пользоваться нашими услугами.
Ресурсная библиотека. Узнайте больше о продаже коммерческой недвижимости, изучив нашу библиотеку ресурсов.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING.