Когда вы начинаете новый бизнес, то должны планировать оптимальную стратегию продаж с самого начала. Ваша цель состоит в том, чтобы успешно показать продукт вашим клиентам. Последнее, что вы хотите получить, это отрицательные отзывы в социальных сетях или интернет-магазинах.
Традиционная модель продаж включает оптовую и розничную торговлю. Несмотря на то, что является жизнеспособной моделью, это может помочь вам, показать (дистрибутировать) ваш продукт быстро, но посредники могут съесть вашу

прибыль, заставляя увеличить цены.

Вы могли бы, просто продавать напрямую своим клиентам, если уверены, что сможете их найти (или что они могут найти вас). Опытные покупатели часто предпочитают идти непосредственно к источнику, потому что знают, что получат более выгодное предложение. Это, может быть лучшей стратегией для вас.

Другим вариантом, является просто убрать оптовика из уравнения и продавать свою продукцию, непосредственно розничным торговцам в вашей отрасли. Это, может быть лучшим предложением, из обоих.

Интересно отметить, что некоторые крупные сетевые продавцы (торговые сети), предпочитают, иметь дело со многими отдельными поставщиками, часто убирая оптовиков. Хотя, это больше работы, создать много договоров с мелкими компаниями, они разделяют риск, что позволяет обеспечить, гораздо более высокий уровень безопасности и гибкости.

Перевозка-доставка.

Независимо от того, какую модель выберете, вы, вероятно, захотите отгрузить ваш продукт самостоятельно, пока ваш бизнес строится. К счастью, есть много вариантов для малого бизнеса. Тем не менее, всегда есть новые компании, чтобы
составить этим гигантам конкуренцию.

Когда вы выбираете компанию, помните, что в значительной степени, все является предметом переговоров. До тех пор, пока у вас есть какой-то объем, вы можете получать скидки. Стоит отметить, какие компании предлагают бесплатный трансфер, поскольку это экономит ваше время (и, следовательно, деньги, но вам, придется потратить немного времени на изучение возможностей и получить лучшие предложения.

После того, как вы сможете, решить эту проблему, вам нужно рассчитать, сколько вы должны заплатить, чтобы отправить ваш продукт клиенту (не забудьте, принять во внимание, стоимость доставки материалов, если это необходимо). Как и в большинстве вещей, есть некоторый баланс.
Если вы просите слишком много, то будете терять клиентов.
Как правило, они возмущаются, если вы пытаетесь, делать прибыль на доставке и отменят свой заказ. С другой стороны, если вы берете слишком мало, вы можете потерять деньги на сделке, где мало прибыли. Если цена вашего продукта достаточно высока, вы могли бы предложить бесплатную доставку, поскольку это является огромным стимулом для многих покупателей.

Выполнение сделки.

Когда ваш бизнес взлетает, и у вас, все больше и больше клиентов, заказывающих ваш продукт, вы могли бы рассмотреть вопрос о найме компании, связанной с приемом заказов и отправкой продукта. Полное обслуживание компании, будет обрабатывать все аспекты сделки, в том числе:

Хранение товара.
Обработка кредитных карт.
Упаковка вашего продукта.
Обеспечивать их отправку, грузоотправителю.
Отправка уведомлений по электронной почте клиенту.
Обработка возвратов.

Тем не менее, некоторые скажут, что вы должны, долго думать, прежде чем выполнять аутсорсинг. Если вы не думаете, что можете делать вашу операцию ( выполнение ) более эффективной, чем третья сторона, то этот вариант для вас.

Вот убедительные аргументы:

Выполнение заказа, это последнее, что ваши клиенты будут помнить, так что вам нужно, убедиться, что оно проходит гладко. Мы все знаем, как важн информация, из уст в уста.
Это неизбежно, что компания, которую вы нанимаете, будет делать ошибки.

Когда это произойдет, вы будете виноваты, потому что вы компания – на этикетке.
Если запустить этот отдел самостоятельно, это может добавить специальные штрихи к перевозке, например, добавление вашего логотипа.
Еще, посторонняя компания, вряд ли будет заботиться об упаковке вашего продукта так, как вы. При возникновении поломки, стоимость замены придется, платить из своего кармана.

Если вы решили нанять компанию для исполнения заказов, нужно исследовать их тщательно. Как и в чем-либо другом, качество меняется по всем направлениям.

Лучше всего, использовать компанию лично рекомендованную, таким же предпринимателем.

Виртуальные продукты.

Продажа виртуального продукта, это не сложно. Независимо от того, что вы продаете музыку, электронную книгу или программное обеспечение, вы можете создать магазин на вашем сайте, который будет принимать кредитные карты или
Пэй-Пэл, рассчитать налоги и отправить продукт непосредственно клиенту.

Основной проблемой, является стоимость, чтобы привести эту программу в движении.

Более простое решение:
Есть десятки компаний, которые вы можете использовать, которые либо берут процент от продажи или могут взимать плату за ежемесячную плату. Программное обеспечение продолжает улучшаться и они могут, предложить различные инструменты, чтобы помочь вам, продать свой продукт.

Конечно, вы всегда можете пойти малобюджетным маршрутом и просто отправить файлы клиенту вручную, как только они заплатят за виртуальный продукт.

Основным недостатком этой системы является то, что люди ожидают немедленной доставки виртуальных продуктов, и если вы не в офисе или в отпуске, они могут разочароваться в вас, в связи с необходимостью, ждать.

Если вы решили продавать свои собственные электронные книги, вам необходимо рассмотреть вопрос о том, как различные, крупные компании розничной торговли, будут в этом затронуты. Потеря продаж на этих сайтах заведет ваш рейтинг в
минус, который может повлиять на будущие продажи. Тем не менее, соблазн делать больше за единицу, является привлекательным.

Существует много вопросов, чтобы рассмотреть их, при запуске нового бизнеса.

Как вы справляетесь с доставкой вашего продукта к клиенту, наряду с другими аспектами, будет определять успех и прибыльность вашей компании, поэтому убедитесь, что надо, сделать надлежащее исследование и тщательно рассчитать все затраты. После того, как вы установите систему в движение, вы можете внести коррективы, но капитальный ремонт будет делать сложно. Лучше всего, делать все правильно, с самого начала.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.