Некоторое время назад мы обратились к вам, и просили вас поделиться с нами своими лучшими советами о том, как продать свой товар в магазины розничной торговли и торговые сети. Многие из вас ответили (СПАСИБО!), Поэтому мы
решили создать страницу ваших лучших советов о том, как продать в магазины розничной торговли.

Если вы решите продавать небольшим, независимым местным бутикам или крупным национальным предприятиям розничной торговли, и у вас есть совет, которым вы хотели бы поделиться, не забудьте оставить комментарий.

Не бойтесь идти к большим розничным сетям в начале игры. Это особенно хорошая стратегия, если у них есть программы работы с поставщиком. Когда дело доходит до покупателя, принимающего решение о включении вашего продукта в свой ассортимент, это сводится к тому, нравится ли им ваш продукт или нет.

Покупатель, который должен полюбить ваш продукт может работать для Ашан, Дикси или местной, локальной торговой сети, так что рекомендуем, идти к большим и малым предприятиям розничной торговли, одновременно. Обычно, это занимает немного больше времени, обеспечить покупателю встречу с крупными розничными торговцами, так что пока вы ждете этого назначения, вы можете строить свою историю продаж с индивидуальным владельцем или оператором розничной торговли, где можно получить ваш продукт намного быстрее.

Ниша маркетинга, делать PR с помощью SEO, Фейсбука и всех социальных медиа является одним из наиболее экономически эффективных способов, продать розничным магазинам и супермаркетам. Взять ассортимент продукции с учетом деталей к различным вкусам людей, паразить детей или взрослых, сделать линию еды для того, чтобы заинтересовать людей, которые любят, например, шоколад, или вино, барбекю, кексы, кофе и т.д.

Наиболее эффективный способ, чтобы продать магазинам розничной торговли, является постоянство. Нужно звонить и писать через прямую почтовую рассылку, электронную почту на регулярной, постоянной основе. Используйте систему приятеля, стоит устроить “конкурс”, чтобы мотивировать одному, позвонить другому (холодные звонки).

Наш оптовый бизнес вырос благодаря выставкам, которые обеспечивают высокие объемы качественного трафика покупателей, а затем привлекают потенциальных оптовых покупателей нашего продукта.

Разработка распределительной сети для ваших продуктов. В зависимости от вашего продукта и его использования, ваша распределительная сеть может быть из розничных учреждений, поставщиков или розничных услуг, которые могут использовать ваш продукт в своем бизнесе. Путем создания распределительной сети, вы будете расширять поставки ваших продуктов без необходимости, напрямую платить за продажи.
Предлагая многоуровневую программу распределения, которая вознаграждает дистрибьютора с более низкими ценами оптовых продаж, в расчете на количество проданной продукции, вы можете способствовать созданию стимулов для дистрибьюторов, использовать ваши продукты.

Думайте и за пределами торговый сетей! Например, с очень нишевым продуктом, нельзя пойти ни одним из “традиционных маршрутов». Вместо этого, можно пойти к Линкед-Ин и найти компании, которые уже продают подобный товар. Продукты
идут рука об руку, так что это беспроигрышная комбинация. Это заставляет идти непосредственно к людям, которые уже имеют торговых представителей, с новым продуктом.

На самом базовом уровне, вы должны понимать тип покупателя, который получит пользу от вашей продукции и сосредоточить свои усилия на этой группе, когда вы продаете розничным магазинам и торговым сетям. Каким отраслям вы
действительно хотите продать? Независимым магазинам или крупным корпоративным покупателям? Это могут быть совершенно разные стратегии. Индустрия выставок до сих пор, едва ли не лучший способ, получить покупателей, хотя это может быть очень дорогим. Есть также “онлайн торговые представители” для многих отраслей промышленности, которые будут продавать ваш продукт за комиссию.

Многие из оптовых компаний стали отличными, долгосрочными покупателями, благодаря им. Многие малые и независимые магазины любят делать покупки таким образом, потому что могут заказать у многих торговцев в одно время и каждый торговец получает отдельный заказ на поставку.

Для того, чтобы продать в магазины розничной торговли и торговые сети, вы должны получить имя, кого-то в компании, которой хотите продать. Отправка слепыми письмами, образцов или электронных писем, редко приводит к тому, что ваш продукт попадет в правильные руки. Если вы спросите вежливо, кто-то ответит вам, кто нужный менеджер. Вы даже можете использовать это “неправильное” лицо в качестве ссылки. Например, “Олег в бухгалтерии сказал, что я должен поговорить с вами”. Вы можете посмотреть онлайн или просто позвонить и спросить, с кем, должны связаться. Социальные медиа, такие как Линкедин и Твиттер, также большие ресурсы. После того, как вы нашли правильный контакт, нужно не просто связаться с ними один раз и забыть о них, а делать это периодически.

Наиболее эффективным способом, чтобы получить новые деловые контакты, это присутствовать на выставках в сочетании с использованием социальных медиа, чтобы вызвать интерес к нашей продукции. Мы посещали эти шоу в течение последних нескольких лет и обнаружили, что покупатели в массе приходят для того, чтобы увидеть и отследить тенденций и для ведения бизнеса лицом к лицу с производителем. Покупатели хотели прикоснуться и почувствовать товар.

Наиболее эффективной стратегией, продать в магазины розничной торговли, это онлайн-приложение для потенциальных, оптовых покупателей и условия, что на нашем сайте можно просматривать оптовые цены в режиме реального времени и купить онлайн. Мы также позволяем компаниям приобрести в кредит, при условии, что они имеют такое право, после заполнения нашей кредитной заявки. Многие крупные компании требуют возможность приобрести на этих условиях, таким образом, вы открываете вашу компанию для крупных корпораций или государственных учреждений.

Наш лучший совет, чтобы продать в магазины розничной торговли, если у вас нет средств, чтобы путешествовать по каждой выставке, это найти выставку, которая только для ваших продуктов и типов покупателей. Так, вы сможете получить заказы сразу (получить покупателей). Выставки также являются отличным способом для связи с другими производителями и совместного использования ресурсов.

Мой лучший совет для продажи продукта оптом, встречать новых поставщиков, которые ставят магазины на различных мероприятиях. Это один из лучших способов познакомиться и заработать деньги, а также для переговоров.

Мой лучший совет, как продать магазинам розничной торговли без прямого контакта. Это гораздо проще, продавать свои товары, когда я могу говорить с покупателем напрямую и сказать, почему мой товар настолько уникален, и дать им образец на месте. Будучи в состоянии прикоснуться, почувствовать, запах или вкус что-нибудь, делает его гораздо более привлекательным. И если я не сделаю продажу, то человек, которому я покажу товар, как правило, готов передать меня другому лицу или компании, которые могут купить.

Развивайте отношения с покупателями. Дайте им небольшие образцы того, что вы думаете, могло бы преуспеть в их магазине / отделе и попросите, обратной связи. Никто не знает своих клиентов так, как они.
Если вы можете сначала добиться успеха в небольшом магазине, чтобы взглянул на ваш продукт, то затем стоит потратить время и усилия для записи демо вашего продукта, которому, вероятно, будет предоставлена ​возможность, представить свою продукцию региону. Иногда, более крупные сети имеют дело только через их корпоративную штаб-квартиру и в этом случае, надо сделать все возможное, чтобы получить поддержку от местных магазинов. Постарайтесь, получить ряд местных магазинов, чтобы сказать, что они заинтересованы в принятии вашего продукта и покажите это региональному покупателю. Это сэкономит Региональному покупателю много времени, потому что вы уже доказали, что существует потенциальная поддержка вашего продукта на уровне магазина. Но помните, что получать ваш продукт на полке, только первая часть продажи. Вы должны иметь план, чтобы продать этот продукт с полки, потребителям!

Мы продаем только он-лайн, поэтому получать уведомление в Интернете может быть проблемой. Ведение блога это большой фактор в нашей компании, получать уведомления о поисковых системах. В результате, мы спонсируем дешевые распродажи продукции, время от времени на больших сайтах. Владельцы этих сайтов имеют больше последователей и их последователи принимают их советы.

Так что, когда блоггер сообщает читателям, чтобы они изучили продукт и что он представляет собой, они слушают.

Наиболее эффективный способ, как продавать розничным магазинам, это попасть в офис покупателя через существующие отношения. Это так важно для предпринимателя, поставить себя на место покупателя. Они, как правило, завалены новыми продуктами, новыми компаниями. У вас есть что-то, что собирается “хорошо выглядеть?” Подходит ли это к бизнес-модели покупателей, хорошая упаковка, нужный ценовой диапазон, и т.д.

Наиболее эффективным и действенным способом для нашей компании, чтобы продавать свою продукцию оптом, что должна быть экспонентом на одной из главных торговых выставок в стране, для нашей отрасли. Так что вместо того, чтобы приглащать ритейлеров по отдельности и тратить много времени и денег, розничные продавцы приходят на наш стенд. Большие покупатели из торговых сетей, как правило, можно встретить на выставке тоже. Таким образом, нам удалось обеспечить встречу с одним из них, во время проведения выставки, которая позже превратилась в много текущих заказов на поставку, для торговой сети.

Мы? новая компания, которая запустила свой продукт прошлым летом на выставке.

Это было трудно, и мы не были уверены, что оказались в нужном месте для нашего продукта. Мы делаем усилия сами, чтобы продать в магазины розничной торговли. Наши лучшие покупатели приходят от наших текущих клиентов. Мы просим их упомянуть нас своим коллегам из других магазинов.

Прямой контакт с нашими лучшими клиентами по электронной коммерции, чтобы попытаться превратить их в мелких розничных торговцев, которые владеют салоном, бутиками и т.д. Одна вещь, которая особо эффективна: прямое обращение к салонам и электронной коммерции. Усильте свой интерес к бренду, предоставляя розничные возможности, которые позволят увеличить прибыльность своего бизнеса.

Как продать в магазины розничной торговли? Сделать, как можно проще, работать : цена хорошая, время выполнения заказа, готовность обменять, если необходимо, и т.д. Мы также предлагаем, отправить образцы, так что розничные торговцы могут испытать товары, посмотреть, как все продаются, и т.д.

Один из лучших способов, которые я нашел, чтобы продать в магазины розничной торговли, это через холодные звонки, что также бесплатно. Моя самая большая ошибка была, тратить десятки тысяч на выставках, прежде чем я узнал, как продать свой продукт. Если вы на самом деле сожете поднять трубку телефона и связаться с живым человеком, вы быстро поймете, каковы их потребности, может они даже ищут такой продукт, как ваш в своей категории. Вы можете получить текущие сведения, в поисковых системах по ключевым словам, которые соответствуют вашему продукту.

Если вы хотите продать в магазины розничной торговли: Во-первых, нужно дать им большую оптовую цену с минимальными заказами, чтобы они могли протестировать рынок. Во-вторых, дать им возможность продвигать свой бизнес, так, что любой розничный торговец / клиент может поместить свою собственную наклейку на другой стороне, чтобы продвигать свой бизнес.

Я предпочитаю оптовые продажи, потому что это позволяет мне больше времени, делать то, что я люблю делать: создание! Оптовая торговля означает, что я не должен вложить в маркетинг себя, и можно тратить больше времени на разработку. Она также обеспечивает устойчивый источник дохода.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.