Подключение малого бизнеса к покупателям из крупных предприятий розничной торговли.
Большие бренды хотят покупать у вас. Как владелец малого бизнеса и предприниматель, у вас есть история, продукт, инновации и находчивость.
Сделайте свое исследование рынка.
Анна является главой закупок товаров для домашнего хозяйства крупной торговой сети. Перед тем, как потенциальные поставщики могут подойти к ней, она хочет, чтобы вы побывали в ее магазине, прогуливались по проходам, и знали, где ваш продукт будет соответствовать их продуктам и почему он привносит что-то уникальное для клиентов.
После этого, ее совет: “Определить пользователя для вашего продукта, а затем в сжатое время найдите привлекательный способ рассказать покупателю о продукте. Покупатели любят что-то новое.” Сделайте исследование, в котором именно этот розничный торговец подходит для вашего продукта, и почему.
Приходите подготовленным к большой торговле.
В большинстве случаев покупатели хотят видеть, что вы уже начали продавать.
Это может быть на рынках, в интернет-магазинах, на выставках или через независимые магазины. Видя ваш продукт в розничной торговле, поможет покупателям осмыслять его в своем собственном магазине и чувствовать себя уверенно, что у вас есть опыт в производстве, упаковке и в масштабе торговли.
Какова история продажи?
Подходите к покупателям=байерам с историей, это поможет привлечь их внимание.
Почему вы начали свой бизнес, и делаете продукт определенным образом, кто делает его по-другому?
Лилия инновационный менеджером и говорит: “Для того, чтобы конкурировать на оживленном рынке, более мелкие бренды должны иметь что-то уникальное, выделиться брендингом или упаковкой, удивительным новым активным ингредиентом или инновационной новой технологией, должно быть что-то, что имеется отдельно от остальных “.
Знать цифры.
Когда идете к покупателю, будьте готовы быть гибкими в затратах, и знать ваши цифры досконально.
Ольга бывший розничный покупатель, и теперь советует малому бизнесу, как эффективно передать. Когда речь идет о ценах, совет заключается в следующем:
“Основной Фактор, все расходы заложить в своей собственной марже, это стоимость доставки (покупатели не хотели бы видеть это как дополнительную плату), маркетинг, чтобы принять участие в их деятельности и условия оплаты, факторинг, скидки и т.д. “.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.