Участие в Выставке, может иметь сокрушительный успех для вас, как для продавца. Это следует делать для того, чтобы положительно повлиять на розничных покупателей.

Стоит, первое, отправить электронную почту за 2-3 недели до шоу, чтобы обозначить свое присутствие.

Проинформировать покупателя и стимулировать “бесплатной доставкой”, при заказе, скидками или другими акциями, которые имеют смысл.

Создать ощущение срочности с крайним сроком на заказ, чтобы получить рекламные скидки или использовать свою маркетинговую тактику. Помните, Покупатели предпочитают анонимность и может быть боятся, подойти к стенду, если он выглядит пустым. Существуют два различных сегмента покупателей, и вам необходимо, удовлетворить обоих. Одна группа, которая будет назначать встречи и другая группа, которая предпочтет отказаться.
Нужно создать микро-события на вашем стенде (кофе, час вина, специальные выступления, запланированные презентации и т.д.), чтобы побудить покупателей посетить ваш стенд без каких-либо обязательств.
Следует поддерживать связь с покупателями, с кем вы уже работаете.
Наладить партнерство с вашими конкурентами, компаниями в аналогичных категориях продуктов, чтобы побудить покупателей-байеров, узнать несколько компаний сразу.
Таковы лишь некоторые из вещей, которые вы можете сделать до и во время шоу, развитие отношений и повышение уровня информированности о ваших брендах.

Помните: нужно продавать себя тоже, а не только ваш продукт.

И стоит относиться к нему, как марафону, а не спринту. Ваша цель не должна быть, получить как можно больше заказов, как только возможно, а чтобы удовлетворить как можно больше покупателей, насколько возможно, чтобы произвести хорошее первое впечатление и строить отношения.
Розничная покупка является процессом, который происходит с течением времени (и, следовательно, марафон это подходящая аналогия).

В розничной торговли, из опыта, лакомые места на полках, самые дорогие. Они супер дорогие.
Вашему продукту, чтобы претендовать на них, покупатель-байер должен согласиться, выделить это пространство. Не забывайте, что торговая сеть собирается взять за это самую высокую цену, что, как правило, исключает небольшого предпринимателя из-за бюджетных причин или ограниченной линейки продуктов.

Региональные предприятия розничной торговли и специализированные магазины, как правило, более гибки.
Так что, получить ваш продукт на кассовых местах, более выполнимо, имея в виду, что ваш продукт, почти всегда будет нуждаться в постоянном месте на планограмме.
Прежде, чем ваш продукт окажется в центре внимания, ваш покупатель из торговой сети должен знать, что продукт будет хорошо продаваться. Они могли бы так же, связать ваш продукт с другими.
Например, если у вас есть продукт для новорожденных, и вы знаете, что ваш розничный торговец планирует акцию в течение месяца, вы можете предложить, чтобы ваш продукт разместили в лучшем месте в этом месяце.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.