Консультирование: Работа с большой розничной сетью (Ашан,Метро,Перекресток)
Часто для тех, кто занимаются бизнесом ,продажи потребительских товаров для крупных розничных продавцов (Ашан,Метро)рассматривается как своего рода Священный Грааль. Правда они могут доставить вам большой экономический эффект от масштаба, что ваша продукция там продается, они могут поставить ваш продукт для широкой аудитории и да, они могут помочь вам выйти на большие продажи основного продукта. Но это торговля , с этим крупными национальные федеральными розничными сетями все это могут быть и проблемы, и подчеркиваем, они оказывают на вашего бизнеса нагрузку?

Работа с крупными розничными торговцами, такие как Ашан, Tesco и Метро может помочь получить ваш продукт для самого широкого рынка ,поставлять его в магазин или в супермаркете по крайней мере раз в месяц. Эти операторы могут помочь вам сделать новый бизнес и поставить вас в нишу большого оператора в течение ночи. Вы можете сработать в ноль, чтобы стать героем дня? Так что вопрос,так ли это здорово? Большой розничной торговли, крупных заказов, ваш продукт в доступном для тысяч покупателей супермаркете, что же может пойти не так? Ну ,ряд вещей и некоторые ,те , над которыми у вас не будет контроля вообще.

Во-первых ,попасть в крупные розничные продавцы является незаурядным достижением, получить это может быть сложным для достаточно крупных производителей не говоря уже о небольших независимых производителях, о которых никто не каждый слышал.

Предположим, у вас есть все, совещания идут хорошо, все любят ваш продукт, но у Ашан,Метро и Перекрестка есть несколько вопросов.Например, У них есть запасы или ваш продукт не будет поставляться в его нынешнем формате, вы можете уменьшить стоимость или модернизировать формат? Конкуренция жесткая, на их полках .У вас есть маркетинговый бюджет, чтобы сделать эту работу? Если не вдаваться в спрос , вы можете отвечать производственным требованиям ,чтобы делать их на 1 число каждого месяца ?

Конечно, это были вопросы, которые Вы бы обдумывали. Они ( сети) просят и отклоняются их очень красиво и вы должны работать с ними для развития продукта и мерчендайзинга , чтобы они могли убедиться , что ваше Изделие должно поставляться и упаковано оно удовлетворительным образом. Продукт также проверяется на сканирование .

Супермаркеты (Ашан,Метро,Перекресток) могут иметь запасы ваших продуктов в доступных для тысяч покупателей магазинах.
Так месяц или два ваш продукт продвигается на полке ,в магазине и готов для массовой продажи. Вы согласились начать продвижение. Ваш первый продукт продается в течение ближайших недель и месяцев, так что их заказывают гораздо больше. Вы не могли бы быть счастливее и другие розничные торговцы принимают ваш продукт, вы находитесь на пути к их большим продажам потребительских товарах.

Так где же реальная проблема? Ну ,часто это суммы, которыю необходимо будет инвестировать в инфраструктуру, чтобы справиться с увеличением спроса, вам нужно больше людей для поддержки и управления ростом.Это все хорошие вещи для любого здорового растущего бизнеса. Проблема возникает, когда необходимо увеличить цены для поддержки этих инвестиций и при поддержке розничного спроса на марже, потому что розничные сети решили двигаться от прошлой розничной цены вниз.

Дальнейшее давление приходит тогда, когда они ожидают, что вы для продвижения вашего продукта, делаете все более и более обширные акции, такие как полцены или скидки. Это может быстро перерасти в траты огромных сумм денег в продвижении продукта через предприятия розничной торговли, поддержки их продаж и вы должны смотреть на ваши потери.

Ваш бренд может быть уничтожен немедленно, если они хотят уменьшения розничной цены или способствовать чрезмерному уровню продаж. Конечно, вы можете проявить твердость и отказаться, чтобы не способствовать продажам этих уровней или добиться переговорами роста цен . Результат в лучшем случае это будет нежелание работать с вами и вашей марки, снижение уровня распространения. В худшем случае закрытие договора!

Мы бы никогда не говорили про работу с большими розничных продуктовиками, если бы все было так плохо на самом деле ,это часто может быть даже лучше для продукта или бренда. Все, что мы сказали, только затем, чтобы вы могли управлять Вашими ожиданиям и быть осторожными с потенциальными проблемами и подводными камнями в торговле с этими крупными игроками – Ашан,Метро и Перекресток.