Регулярно оповещайте вашего покупателя-байера о вашей эффективности в продажах. Покупатели не имеют времени, чтобы копаться в индивидуальных продажах по каждому СКЮ регулярно, так что ваш регулярный анализ будет очень ценится. Это также позволяет контролировать историю продаж, которую вы рассказываете. Как […]
Когда мне лучше подойти к покупателю-байеру из торговой сети, по вопросу уценки?
Вы должны думать об этой теме, это управление рисками и занимает важное место в ваших соображениях о том, сколько СКЮ дать розничной торговле и в торговые сети. И вот почему. Уценки это то, что происходит в розничной торговле, когда продажа […]
Доверие между предпринимателем и вашим розничным покупателем-байером торговой сети и почему это важно в розничной торговле.
Почему это так важно? Эти отношения могут быть важными для того, чтобы или поставить ваш продукт на полки магазина, или нет. Покупатели очень заняты (один из байеров однажды сказала, что она получила 400 писем в день), но они тоже люди […]
С точки зрения предпринимателя: Как продолжить контакт после встречи с покупателем-байром из торговой сети.
Четыре подсказки для продолжения вашего диалога с покупателем-байером после встречи. Через день или два после вашей встречи, следует отправить благодарственное письмо по электронной почте покупателю-байеру, поблагодарив за время и интерес. Это показывает вашу признательность, указывает на то, что вы по-прежнему […]
Готовы ли бренды сказать “нет” розничным покупателям из торговых сетей, так как сделка не принесет им пользу.
Одна из причин согласия, потому, что бренд боится ухудшить свой имидж и разозлить премиальных ритейлеров. Очевидно, они хотят придумать такое решение, которое позволит сохранить все преимущества бренда. Вот некоторые случаи, когда поставщики должны были сказать “нет”, но не сделали этого. […]
С точки зрения предпринимателя: Мой продукт отличается от всего, в настоящее время, на рынке. Что я могу сделать, чтобы убедиться, что байер возьмет его?
Большинство продуктов уже есть, и очень редко, когда продукт является поистине уникальным. Итак, почему розничный торговец хочет заморачиваться с новым поставщиком, ведь это означает, больше работы для них? Все просто. Потому что Розничные байеры хотят освежить свои полки, обеспечить современные […]
С точки зрения покупателя: Какой лучший способ, управлять несетевыми розничными продавцами. Опасения, по поводу интернет-магазинов.
Розничные продавцы сосредоточены на разработке своих стратегий – всенаправленных каналов, чтобы учитывать влияние продаж интернет-магазинов, таких как Амазон, например. Как компания, вы должны быть чувствительны к этим проблемам и предлагать ассортимент товаров, которые не подрывают усилия ритейлера, защитить свою сферу […]
Почему полезно следить за финансовой эффективностью и читать годовые отчеты сетевых ритейлеров, таких как Ашан, Х5 и Магнит?
Это один из самых простых критических шагов, чтобы завершить процесс принятия решения о покупателе-торговой сети. Показывайте, что вы знаете, бизнес ритейлера. Перед тем, как начать любой разговор с розничным покупателем – будь то начало – электронная почта, чтобы наладить первый […]
Есть розничные сети, которые хотят мой ассортимент продуктов. Как расставить приоритеты?
На самом деле – это может быть проблемой. На прошлой неделе наш клиент представил линейку продуктов, недавно запущенную на рынок. Как они были приглашены для обзора линейки, на самом деле интересная история. Они начали весной 2015 года на выставке, на […]
Эксклюзивность продукта – как реагировать, когда розничные сети спросят об этом.
Эксклюзив это тактика, которую розничные торговцы используют, чтобы получить (и защищать) долю рынка от своих конкурентов. Она стремится свести к минимуму их продажи, вырастить свою категорию, и увеличить свою долю рынка. Все розничные покупатели из торговых сетей любят эксклюзивы – […]