.
.
.

Малые предприятия должны следовать 10 важным правилам, если они хотят разместить свою продукцию в крупных розничных сетях, таких, как Метро, Дикси или Магнит.
.

Но сначала спросите себя : Вы уже проверили продукт на Ваших целевых

клиентах и можете ли вы предоставить данные о тестах ? Что такого в

вашем продукте, что привело бы ритейлера в возбужденние? Хотите продать

свой продукт непосредственно в розничной торговле, или вы хотите

лицензировать ее для покупателя, который будет распространять ее для

вас? Если вы входите в торговые сети, вы можете обрабатывать быстрый

рост объемов? Готовы ли вы поделиться некоторыми рисками с продавцом-

ритейлером в случае, если ваш продукт не продается достаточно быстро?
.

10 основных правил
.

1. Знать, почему ваш продукт заслуживает место на полке по сравнению с

другими продуктами. Подумайте,как большой розничной сети, которая хочет

максимизировать арендную плату за свое место на полке, сделать это? Это

можно сделать двумя способами: либо повышенные требования к поставщику

или быстрый оборот. В начале вы, вероятно, не в состоянии конкурировать

по цене, поэтому очень важно хорошо знать свой ​​продукт и что он может

сделать полезного для розничной торговли ритейлера.
.

2 . Знай своего дистрибьютора и ваших клиентов. Поиск лучших

магазинов розничной торговли для вашего продукта начинается для вас с

просмотра магазинов аналогичных или смежных продуктов и понимания типа

конечных потребителей, которые часто посещают эти магазины. Например,

если вы хотите продать высокотехнологичную продукцию, которая нуждается

в пояснении, то большой розничный ритейлер не может быть правильным для

Вас дистрибьютором. Убедитесь, что вероятный клиент, который покупает

ваш продукт часто бывает в розничном магазине из вашего выбора.

Потратьте некоторое время на розничные магазины, чтобы увидеть то, что

стоит на полках этих магазинов, и кто там покупает. Надо иметь четкое

представление, где в магазине ваш продукт будет расположен. Имейте это

в виду, когда вы представите ваш продукт покупателю из торговой сети.
.

3. Убедитесь, что вы и ваш продукт может претендовать на листинг.

Обязательно ознакомьтесь тщательно с руководством для поставщика перед

отправкой документов. Чем больше розничная сеть-торговец, тем более

специфическими и часто более дорогими будут их требования для

поставщика. Убедитесь, что вы в состоянии соответствовать стандартам

страхования, электронной обработки бизнеса, трудового законодательства

и безопасности продукции, а так же срокам поставки.
.

4. Проверьте, предлагает ли продавец специальные программы, в том числе

для местных поставщиков, которые служат в качестве отправной точки на

региональных рынках или, которые открывают возможности для женщин-

собственников бизнеса или принадлежащих представителям социальных

групп.
.

5. Свяжитесь с продавцом или категорийным менеджером по телефону, чтобы

проверить, когда и как часто они смотрят новые продукты. Постарайтесь,

встретиться, если вы знаете кого-то в одной из целевых розничных сетей,

с теми, кто в состоянии представить вас. Впрочем, покупателям-сетям

часто приходится соблюдать очень строгие правила, и, будучи слишком

дружелюбным, вы можете сорвать ваши усилия по продажам в самом начале.
.

6. Выбор. Определите, кто должен передать ваш продукт для розничной

торговли. Ваше решение – либо представить продукт самостоятельно или

нанять представителя, чтобы сделать это для вас – зависит от вашего

продукта, а также от таких сильных факторов, как личность продавца.

Кроме того, если ваш продукт тот, который включает в себя частые

изменения (например, модная одежда ), вы можете нанять представителя

производителя, который представит вашу линию среди прочих. В

продуктовой промышленности, он нередко является общим брокером, который

будет продавать ваш продукт за комиссию.
.

7. Избегайте размещения продукта на “полках – кладбище.” Видимость для

покупателя является чрезвычайно важным элементом. Как новичок, вы

должны конкурировать с более крупными поставщиками за место на полке.

Если ваш продукт не может быть помещен в привлекательном месте, вы не

можете пройти вперед в листинге. Тем не менее, отказ от предложения

также может поставить под угрозу возможность будущих больших продаж.
.

8. Рассмотрите вопрос о предоставлении некоторого начального

рекламного мероприятия в магазине для вашего продукта. Розничные

торговцы действительно хотят поддержки от своих поставщиков, в том

числе его демонстраций, пункт-продажи дисплеев, рекламы и любой другой

вид продвижения. Это может помочь вам поднять продажи в начале и

сделать персонал магазина знакомым с вашим продуктом.
.

9. Используйте свои интернет-стратегии. В современной бизнес-среде

очень важно иметь онлайн стратегии. С очень малыми ресурсами малые

предприятия могут создавать профессиональные презентации в Интернете.

Если вы стремитесь к несетевым распределениям, ваше присутствие в

Интернете должно служить в качестве усилителя продаж.
.

10 . Быть во всеоружии для вашей презентации, прежде чем встретиться с

покупателем. Знать о требуемых стандартах для вашего продукта, в том

числе условий продажи, скидки, кредит, доставка, акций и политики

возврата товара. Будьте готовы представить свой маркетинг и планы

продвижения, включая визуализацию в магазине демо, пункт- продажи

дисплеев, рекламы, присутствие в Интернете и т.д. Образец вашего

продукта и его упаковку, в том числе штрих-код и языковые требования.

Упаковка имеет большое значение, и, следовательно, должна следовать

стандартам мерчандайзинга в политике вашего покупателя. Иметь брошюру,

которая обеспечивает полную информацию о продукте, в том числе оптовые и

розничные цены, скидки, кредит, доставка и другие условия продажи.

Подготовьте список предприятий розничной торговли, где в настоящее

время проходят продажи вашего продукта. Будьте готовы доказать, что вы

будете в состоянии обеспечить большие объемы. Это включает в себя

информацию, как про производство и доказательства, как вы или ваш

производитель сможет выполнять возросший объем при сохранении качества.

Будьте готовы рассказать о вашем бизнесе и его историю.
.

В любом случае обращайтесь к нам в ABX-Consulting и мы поможем Вам

поставить Ваш товар на полки крупнейших сетевых ритейлеров.