.
.
.
В этой статье вы узнаете …
.

Советы для возможности массово продавать свой продукт в розничной торговле
Важность наличия уверенного бизнес-кейса для вашего продукта
.

У вас есть хороший продукт и бренд, но как вы можете заставить покупателей крупных розничных сетей заметить ваш бренд?

Общие советы, которые Вы могли бы услышать, включают следующее: Нанять торгового представителя; участие в выставках, и, презентации вашего продукта в магазинах. Это все эффективные советы, но вот несколько отличных способов предпринимателям, которые пытаются получить свой продукт на полках супермаркетов и гипермаркетов.
.

1. Построить бизнес-кейс, доказывающий, что ваш продукт будет стимулировать продажи для большой розничной торговли, такой, как Ашан, Метро, Х5 или Лента.

Бизнес-кейс демонстрирует потенциал продаж Вашего продукта, показывая историю продаж продукта. Экономическое обоснование должно ответить на вопросы истории продаж вашего продукта в других розничных сетях торговли и неуклонно ли они растут с течением времени?

Продажи являются наиболее важным показателем, чтобы привлечь внимание ритейлеров. Общие ​​в единицах на один магазин в неделю (то есть, сколько единиц вашего продукта продается в одном магазине в среднем за неделю). Ваши истории продаж в этом формате позволят покупателям из сетей Ашан, Метро, Дикси или Х5 легче сравнить цифры продаж у различных розничных торговцев и у других оптовых каналов. Кроме того, ваш бизнес-кейс должен вписать вас в их розничную стратегию.

Разработка бизнес-кейса с данными о продажах и приведение его в соответствие с целями ритейлера и его задачами, имеет ключевое значение для привлечения внимания покупателя в розничных торговых сетях.
.

2. Масштабировать бизнес нужно медленно

Вы должны выстроить свою историю продаж в других магазинах перед тем, как предложить свой бренд в крупные предприятия розничной торговли Ашан, Метро или Перекресток. Крупные розничные торговцы противятся риску; они не будут пытаться продавать новый продукт, не видя, что он успешен в небольших предприятиях розничной торговли. Кроме того, они хотят видеть, что ваш продукт поддерживает здоровый темп продаж в течение долгого времени.

Таким образом, медленное расширение вашего бизнеса с течением времени будет работать в вашу пользу. Вы должны начать с небольших бутиков и независимых розничных торговцев, а затем добавляйте магазины каждый раз.

Некоторые люди думают, что они могут получить свои продукты в крупных магазинах- супермаркетах или гипермаркетах в одночасье. Но нужно вначале научиться правильно управлять рисками и денежными потоками с вашей стороны и стороны конечных розничных продавцов), поэтому вы не должны хотеть, попасть в Х5, Дикси или Магнит в одночасье.
.

3. Анализ розничных магазинов

Обратите внимание, как торгует розничная торговля товарами вашей продуктовой категории. Выскажите соображения о цене брендов (и как они организованы), а также колличестве проданных штук. Сформируйте свое мнение и рекомендации о том, как розничные торговцы могут сделать что-то лучше, чтобы развивать свой бизнес с вашим продуктом. И, кстати … эти рекомендации должны включать в себя добавление вашего бренда в их торговые сети!

Стройте свой авторитет, являясь надежным источником обмена объективной информации с покупателем, чтобы продавать ваш продукт. И, быть надежным и заслуживающим доверия поставщиком это уже больше, чем полдела.

Людмила Лебедева, основатель фирмы в сфере здравоохранения, реализовала эту тактику в ходе встречи с одной национальной розничной сетью. В ходе встречи, она представила анализ продуктов в категории антитошноты, а также рекомендации о том, как растут общие продажи ритейлера в этой категории.

Людмила представила идеи для роста продаж не только своего бренда, но и продаж всей категории. Она показала и объективность и понимание бизнеса, и что является целью для покупателя. В результате, национальная розничная сеть добавила ее продукт в свою продуктовую линейку в более чем 300 магазинах по всей стране.
.

4. Управление вашей позицией в инвентаризации

Продажа стольких единиц продукта, сколько возможно, отличается от продажи достаточного количества для удовлетворения потребительского спроса. Крупные розничные торговцы умеют точно управлять их инвентаризацией. Одна единица слишком мало, и ритейлер просто потеряет потенциальные продажи. Вы должны получить правильное количество единиц в каждом магазине в нужное время. Неправильный шаг, и вы повредили свой авторитет в управлении бизнесом.

Кроме того, если вы продаете столько одних товаров, сколько вы можете поставить, а остальные продукты, в конечном итоге остаются на полке в течение длительного времени, розничные торговцы будут думать, что у вас плохой остальной продукт, и они не будут изменять порядок продаж и рассширять ассортимент. Так что, не надо поддаваться искушению, чтобы продать все на вашем складе!!

В любом случае, обращайтесь к нам, в ABX-Consulting, мы поможем Вам избежать ошибок и начать поставки в большие розничные сети.