.
.
.

Как владельцу малого бизнеса или изобретателю получить свой продукт в розничных магазинах, в частности, в национальных розничных сетях, таких, как Ашан, х5, Магнит или Азбука Вкуса?

Ниже приведены ответы наших экспертов предпринимателям на каждом этапе развития их бизнеса и последующего роста.

1. Разработка плана для первого шага в розницу.

Получите доступ к национальной розничной сети путем разработки списка розничных магазинов, в которые вы хотели бы войти. Например, это Метро, Лента или 7Континент. Убедитесь, что ваш продукт совпадет с их текущими планами мерчандайзинга. Затем обратитесь к покупателям и дистрибьюторам с пакетом предложениий, который включает в себя сопроводительное письмо, отзывы прессы, а также образцы продукции.

2. Попадите прямо в цель

Покупатели из национальных розничных сетей дадут вам ограниченное времени, чтобы представить свой продукт, поэтому крайне важно быть хорошо подготовленным с краткой презентацией. Пропустите скучные рассказы и попадите прямо в цель. Обеспечьте критически важные данные по вашей продукции, ценовую политику, гарантии на продукцию, производственные возможности и данные по потребительским потребностям.

3. Знайте товар лучше, чем ритейлеры

Вы будете иметь большое преимущество, если делаете ваши исследования, чтобы узнать в сетевых магазинах о продуктах ваших конкурентов. Это также хорошо, чтобы найти то главное, что нужно вашему типу продукта. Независимо от ситуации, Вам нужно понять, как их магазины будут способствовать продвижению продукта и убедиться в правильности Вашего выбора торговой сети.

4. “Заклеймите” себя брендом

Один из лучших способов, чтобы попасть в национальные торговые сети Ашан, Метро, Х5 или Дикси, является создание популярности через сайты социальных медиа. Прежде, чем идти на вашу первую встречу, сделайте себе имя, так чтобы ритейлеры знали ваш бренд.

5. Продавайте независимым сетям

Начните с малого и продавайте независимым магазинам и даже веб-магазинам. Больше выдержки и вы получите лучшие продажи, создавая легитимность вашего продукта, так, что вы сможете подойти к крупным розничным продавцам и сказать: “Я продаю 10000 виджетов в день, возможно, вы тоже захотите продавать их?”

6. Дотянуться до контактов

Сеть является самым быстрым способом продажи на высоко конкурентных рынках, а что привлекает внимание быстрее, чем личное представление? Иногда, до сотрудников, принимающих решения в сети, легче добраться, чем вы могли ожидать. Используйте соц. сети и другие платформы, чтобы узнать их контакты, которые помогут вам попасть в центр их внимания.

7. Тише едешь, дальше будешь

Начните с развития вашего бизнеса и создайте свой бренд, поставьте продукт в местные магазины, прежде, чем браться за национальные сети. Убедитесь, что ваш бизнес готов для больших объемов, которые сети будут требовать от вас. Как только вы почувствуете, что ваша компания может поддерживать работу этой структуры через региональных менеджеров, только тогда продолжите путь вверх по лестнице ритейла.

8. Имеет ли мой продукт право быть в гипермаркетах? Докажите, что вы можете

Самая главная проблема для многих торговых сетей, имеющих дело с малым бизнесом, является ли поставщик в состоянии идти в ногу с ними. Вот почему многие предприятия и торговые компании начинают с поставок в небольшие магазины.Чтобы пропустить этот шаг, вы должны показать, что будете в состоянии обрабатывать большие обьемы товара и информации.

9. Познакомьтесь с отделами закупок

Большинство розничных сетей, особенно федеральные, имеют отделы закупки. Это те люди, которые решают, что покупать, у кого, по какой цене и очень мало говорят о таких решениях, так что вам, лучше всего быть лучшими друзьями с отделами закупок розничной сети.

10. Попробуйте, попробуйте еще раз

Каждая отрасль и продукт отличается, но тот, кто постоянно, с упорством действует, имеют лучшие шансы на успех. Попробуйте найти тех, кто может помочь вам добиться успеха, и ваши усилия будут вознаграждены в конце концов.

11. Гарантия успеха

Расскажите магазинам, что вы будете гарантировать продажи и это не риск для них, позволяя вам войти туда и продавать ваш продукт. Начните с одного магазина, где продают его, переходите ко второму, и т.д. Важно, выстроить доверие с предприятиями розничной торговли, потому что они вкладывают в вас, продавая ваш продукт в своих магазинах.

12. Найти правильного дистрибьютора

У Дистрибьюторов уже есть отношения с крупными розничными сетями и используя свои отношения, разместите у них вашу продукцию. Крупным розничным торговцам не нравится тратить время, они хотят кого-то, кто уже знает их систему торговли. Найдите партнера, который понимает, на какой тип клиентов вы ориентируетесь и уже имеет отношения с теми предприятиями розничной торговли, которые наботают на ваш целевой рынок.

13. Большие обьемы, быстрый оборот, небольшой размер

Лучшим розничным продуктом является тот, у которого самая высокая рентабельность, быстрая оборачиваемость и наименьшая площадь. Это означает, что сети делают много денег, продавая ваш продукт тоннами на небольшом участке. Если у вас нет продукта с такими критериями, считайте, что что у вас нет продукта для розничной торговли.

В любом случае пишите и звоните нам в ABX-Consulting и мы поможем Вам разместить Ваши продукты в больших торговых сетях