.
.
.
.Многие предприниматели нам пишут: “Как я могу продавать свой продукт в больших сетях и супермаркетах, таких как Перекресток, Магнит, Дикси или Метро?”

Как и большинство предпринимателей, вы потратили месяцы, может быть, даже годы для превращения ваших идей в реальные. Вы прошли через эскизы, модели, прототипы, образцы, прототипы образцов и, наконец, получили готовую продукцию.

Итак, как же вы выбираете концепцию для вашего потребителя? Читайте то, что называется “Знания розницы”.
.

1. Знать особенности розничной торговли.

Знать все о клиентах торговых сетей, их обслуживание, свои стандарты, свои цены, места расположения сетевых гипермаркетов, предпочтительный способ связи (е-почта или телефон), и т.д.

Затем составить список торговых сетей: Ашан, Магнит, Лента и т.д., в которые вы хотите попасть, и перейти непосредственно к их сайтам. Узнайте, как можно больше о сетевых магазинах, что составляет их нишу? Кто их клиенты, средний покупатель или высококлассный? Что является их “специализацией”, тщательное обслуживание клиентов или огромный выбор и ассортимент товара в сети?

После этого на розничном сайте иногда требуется некоторое время разбираться, чтобы найти информацию о руководящих принципах той или иной торговой сети, взгляд на вещи, как “продукт представлен для розничной торговли”. Если вы не можете найти ничего конкретного, напишите продавцу из торговой сети в их общей информации и очень кратко попросите осветить их розничные руководящие принципы.
.

2. Знание своего продукта

Будьте готовы детально обсудить особенности и преимущества вашего продукта, как его лучше отличить от аналогичных продуктов на рынке и почему торговые сети, такие крупные, как Ашан, Метро или Дикси хотели бы иметь его на своих полках.

Это иногда тяжело для изобретателя, быть объективными о своем создании. Но беспристрастный взгляд на ваш продукт является обязательным, прежде чем обратиться в любой магазин или розничную сеть.

Посмотрите ваших конкурентов (если они есть) и узнайте об их продуктах. Читайте отзывы про конкурентоспособную продукцию – что клиенты говорят? Неужели они любят этот продукт? Есть ли место для улучшений? Может быть, одной вещи у этой конкурентоспособной продукции не хватает, и это одна вещь есть в вашем устройстве.

Выясните, что если одна вещь отличает ваш продукт от остальных, то затем можно воспользоваться этим – это может быть цена, может быть цвет, ассортимент, это может быть долговечность, и т.п.
.

3. Знайте свои “розничные детали”

Как минимум, это оптовая цена, рекомендованная розничная цена, доставка, упаковка, условия оплаты, возврат поставщику и т.д.

Это является довольно стандартным в розничных мировых правилах, что ваша оптовая цена будет вдвое больше, чем ваши затраты и ваши розничные цены будут вдвое больше, чем ваши оптовые. (Пример: если ваша стоимость составляет 10 рублей, ваш опт,был бы 20 рублей, а розница – 40 рублей.)

Вы можете также создать оптовые предложения на вашем сайте, где розничные продавцы могут размещать свои заказы с помощью кредитных карт или номера заказа. По крайней мере, чтобы обеспечить загружаемую форму для того, чтобы розничные продавцы могли ее распечатать и отправить для вас.
.

4. Обсудите рекламные элементы, которые обеспечивают получение заказов.

Вы предоставляете стенды, вывески, подарок за покупку, образцы и т.д.?

Розничные торговцы из торговых сетей хотят знать, предоставите ли вы стенд, который содержит десятки продуктов или вы предоставите плакат с информацией о продукте. Чем меньше розничные сети должны сделать, чтобы торговать и продавать ваш продукт, тем для них лучше.
.

5. Предоставление образцов продукции в розничной упаковке

Вы не обязательно должны предоставить образцы, но будьте готовы к тому, если ритейлеры попросят их. Некоторые розничные продавцы должны увидеть, почувствовать запах продукта перед его продажей, особенно если это дорогостоящие товары или их трудно грузить.

Розничные торговцы хотят знать, какой тип упаковки вашего продукта больше им подходит, потому что они почти всегда имеют очень ограниченное пространство для работы, а им придется положить товар на полку. Является ли продукт – “подарок готов”, или его надо завернут?

Большие розничные магазины (например, Ашан, Х5, Метро, и т.д.), безусловно, хотят видеть и продукт и упаковку. Они очень конкретные в имидже их магазина и клиентов. Они хотят, чтобы ваш продукт оказался в их руках для изучения, прежде чем переходить дальше.

6. Предоставление любых рекламных клипов, наград или почестей, которые ваш продукт получил

Вы должны показать им в торговой сети эти вещи, потому что зачастую, эти вещи будут продавать ваш продукт за вас. Благоприятные отзывы прессы показывают розничникам, что ваш продукт “достоен” быть на их полках, что он имеет реальную возможность отличного сбыта. Журнальные отзывы известных людей могут ответить на любой вопрос розничных торговцев из сетей о вашем продукте. Кроме того, некоторые ритейлеры очень любят рекламы продуктов с какой-нибудь знаменитостью.

7. Рассмотреть вопрос о найме независимого торгового представителя

Торговый представитель может помочь вам договориться с большими китами розничной торговли, которые обычно имеют очень конкретные рекомендации и требования.

Как правило, независимые торговые представители работают на комиссию, обычно это проценты от любой продажи для вас.

В любом случае, обращайтесь к нам, в ABX-Consulting и мы поможем Вам разместить Ваш товар в больших торговых сетях.