Многие предприниматели начинают свой малый бизнес с новым продуктом, который они разработали или продают. Обычно небольшой сбыт продукции ограничивает количество клиентов местных магазинах розничной торговли. Тем не менее, некоторые владельцы малого бизнеса мечтают, чтобы их продукт появился на полках крупных розничных торговцев, таких как ритейлеры Wal-Mart,Ашан,Метро, Х5 и т.д.

Как вы измените ваш продукт малого бизнеса и какие маркетинговые усилия сделаете по привлечению крупных магазинов и торговых сетей в качестве клиентов? Вот несколько важных советов, чтобы достичь успеха для небольшого дистрибьюторского бизнеса на больших полках супермарметов.

Получите от покупателей Обратную связь.

Прежде чем ваш продукт поидет на сотни полок вашего региона или страны, подумайте, что ваши покупатели говорят о продукте. Монстры розничной торговли не хотят покупать продукт, который все еще нуждается в “настройке”.

Это означает, что вы должны отточить все детали, которые улучшат ваш продукт для продажи. Это могутт быть как небольшие вещи, такие как изменение цвета или упаковки, а может даже добавить новые функции, которые клиенты хотели бы видеть. Если у вас есть почти конечный продукт, который принимается вашей целевой покупательской аудиторией, то опытные торговцы из крупных торговых сетей будут принимать ваш продукт более серьезно.

Малый бизнес распространение продукции обычно начинает на местном уровне. Не ждите, чтобы разработать новый продукт, создать новую компанию, и быть готовыми принять предложения продавца.В большинстве случаев, вам нужно, чтобы ваш продукт оказался на полках других малых магазинов вокруг вашей области и сделайте послужной список успеха ваших продаж. Рассмотрите ближние небольшие магазины, бутики, местные продуктовые магазины, рестораны и т.д.

Соберите ваших клиентов и посмотрите статистику.

Будьте уверены, что, когда придет время подойти к крупным компаниям торговли с вашм маркетинговым планом бизнеса, у вас будет статистика и вы готовы будете показать ее. Любая хорошая пресса, которую вы получите от газет или журналов должны быть вырезаны и хранится в файле. Ваша статистика продаж и увеличения бизнеса, количество клиентов будет также производить хорошее впечатление на большую розничную торговлю.

Возьмите ваш продукт на Выставки для внедрения в большие магазины. Если ваш маркетинговый план малого бизнеса не включает выставки, рассмотрите вопрос о включении одной или двух.

Хотя выставки могут быть дорогим удовольствием: путешествия, отель, стенд и образцы продукции, это может привести к большим продажам. Вы потенциально можете там найти множество других мелких розничных магазинов по всей стране, которые могут быть заинтересованы в продаже вашей продукции. Это может привести к хорошей репутации для крупных компаний розничной торговли. Что важно помнить о выставках. Тщательно рассмотрите направленность выставки на целевом рынке, где вы будет присутствовать.

Выбор упаковки – подойдите осторожно.

Ваш продукт и маркетинговая стратегия также включают в себя, как продукт будет упакован. Главные розничные продавцы, например, хотят знать о вашей упаковке. Будет ли она лежать на полке или ее надо повесить на крючок? Существует ли в вашей упаковке слишком много дополнительного пространства, если он лежит на полке? Если это пищевой продукт, он должным образом должен быть изолирован от фальсификации?

Будьте готовы предложить несколько образцов продукта, включая упаковку, так что розничный торговец может лучше оценить ваш продукт для своих клиентов.

Не зависеть от одного сетевого торговца.

Вы не только должны доказать свою репутацию, но вы должны убедить их, что они не являются вашим единственным из крупных клиентов. Например, если у вас был один крупный сетевой торговец, который покупает 75% вашего продукта, что бы произошло, если бы они вдруг остановили их заказы? Будет ли ваш бизнес продолжаться?

В любом случае, звоните или пишите нам в “ABX-Consulting”, вместе мы найдем решение.