Получение больших розничных продаж их продукта является мечтой для большинства владельцев малого бизнеса.

Что же делать? Несколько советов:

Остановитесь на реалистичной цене: сделайте обзор продуктов, которые наиболее тесно будут конкурировать с вашими в рознице из того, что вы планируете продавать. Это позволит вам сформировать наиболее правильную цену для вашего собственного продукта и проверить, является ли ваша стоимость, следовательно, реалистичной. Ритейлеры не хотят обсуждать розничные цене с поставщиками по юридическим причинам. Наше внимание сосредоточено на понимании реальной цены и стоимости, поэтому сравнение поможет Вам.

Знание своего продукта: Многие ритейлеры уже осознают важность инноваций, хотя некоторые из них могут быть более рискованные, чем другие. Если вы находитесь в состоянии выразить весомые причины, почему у розничной торговли будет успех с вашим продуктом на рынке. Это легко – задумывать вещи, которые имеют личную выгоду. Но надо четко понимать выгоды ритейлера – и разницу,что он может сделать коммерческий усрух на вашем товаре, что вы действительно понимаете уникальность вашего продукта и уникальность точек продаж, где ритейлер предлагает его.

Личный контакт: лучший способ установить контакт – всегда на личном уровне. Если вы можете найти способ, чтобы лично связаться с ключевыми людьми в компании, то это увеличит ваши шансы на получение продаж. Подумайте о том, кого вы знаете, кто может иметь доступ в эти компании. Даже если эта ваша первая попытка по электронной почтой или по телефону, то вы имеете гораздо больше шансов на успех, если вы можете сказать, что вы представляете кого-то, кого они знают.

Письменный обмен это всегда сложно и менеджер ритейлера имеет очень мало информации, чтобы оценить вид человека, кто вы, и ваш авторитет. Если у вас нет шансов личной встреч или хотя бы говорить с ними по телефону, то вам нужно сделать этот шаг, как можно более коротким. Помните, что все покупатели действительно хотят отличный продукт. Если вы маленький или у вас большой бизнес – это не имеет значения, когда речь заходит о вашем авторитете. Все компании ищут те же самые вещи в поставщиках.

Узнать правду: Розничные сети ищут оборот, а это означает, что каждый продукт на полке должен давать оборот на определенную сумму в неделю, в зависимости от розничной торговли. Кроме того, (это имеет тенденцию быть любимым в супермаркетах) и прибыль на единицу, так что если они делают 1 рубль валовой прибыли с каждой продажи на ваш продукт, но они только делают 0.25 рубля прибыли на другой продукт на полке, то они фактически вынуждены продавать в четыре раза больше других продуктов. Схема отлично подходит для вас, если это так.
Получение хорошего показателя на все эти вещи отнюдь не легкое дело, и вам может понадобиться, получить “друзей”, чтобы получить инсайдерскую информацию.

Шаг к нужному человеку: Это всегда лучше, чтобы пойти в магазин и взаимодействовать с менеджером магазина. Сделав начальные связи с ним, скорее всего, после этого возьмите контакт головного офиса. В крупных розничных сетях это ключ, чтобы поговорить с нужным человеком в компании, крупные компании, как правило, имеют много разных людей, исщите нужного вам и полезного. Сосредоточение внимания на такого человека в компании, поможет вам сэкономить много времени.

Знание покупателей: С точки зрения покупателя, две вещи должны быть очень ясны: то, что нужно клиенту, и меркантильность продукта. Наши покупатели постоянно ищут продукт, который будет радовать наших клиентов, и тогда это будет коммерчески успешным. Если вы сможете найти баланс между этими вещами, то вы стоите на пути, чтобы получить очень хороший шанс.

Используйте различные каналы для достижения мереджера сети: Используйте различные методы продаж и каналы, такие как холодные звонки, прямые письиа поэлектронной почте и сети. Вы можете позвонить, попробуйте найти нужного человека, а затем связаться с ними напрямую. Также Вы можете связаться с ними через LinkedIn. Если они не в вашей сети на LinkedIn, вступайте в группы, они являются частью и связаться с ними можно через группу. Вы также можете связаться с местной торгово-промышленной палатой, и они могут быть в состоянии помочь вам. Если вы позвоните в компанию и поговорите с другими людьми, вы можете узнать интересную информацию о структуре компании или человеке. Будьте активны.

Выберите, кто вы: Вы из большого или малого бизнеса?, вы должны иметь веские причины, почему они должны работать с вами. Когда вы начинаете, это заманчиво, преувеличить свои силы, но это часто будет пустая трата времени для вас и для розничной торговли.

Уберите нервы: Когда мы нервничаем, мы склонны с этим бороться – мы делаем все, чтобы не чувствовать у себя этих ужасных ощущений. Вместо этого, просто позвольте себе чувствовать их. Сядьте спокойно, уберите все барьеры, и скажите: “Хорошо, у меня свой путь.”

Связывайтесь с нами, и мы поможем Вам избежать ошибок при достижении цели, которую Вы себе уже поставили – стать лучшими в продажах и победить сети!