Как продать свой бизнес без бизнес брокера

В некоторых ситуациях может быть лучше продать свой бизнес без брокера. Например, вы могли бы принять этот подход к проблемным продажам, где может не быть достаточно денег , чтобы погасить обязательства, и намного меньше гонорары брокера. Вот как это сделать.

Во-первых, понять, что задержки убивают сделки. Подготовьте заранее и соберите ваши финансовые, налоговые декларации, аренды и т.д. Если Вы не хотите, чтобы потенциальный покупатель ожидал вас, чтобы посмотреть этот материал. Брокер не поставит компанию на рынке, пока он не подготовлен и готов. Подумайте, как потенциальный покупатель: Что они хотят видеть в целях анализа бизнеса? Это От трех до пяти лет финансовые показатели, которые обычно представлены покупателям. Это означает, отчет о прибылях и убытках, а также баланс, если он у вас есть. вам может понадобиться использовать Вашу налоговую декларацию, если ваши финансовые показатели не ясны и это правильнои подробные документы,такие , как банковские счета , прежде чем они являются окончательными.

Большая часть малых предприятий выставлена в эти дни в продажу в Интернете. Хотя брокеры используют множество сайтов, продавец может поразить многих покупателей рекламой на самых популярных сайтах.

Обратите внимание, что предприятия выше $ 3 до $ 5 млн. в продаже могут извлечь выгоду из маркетинговой кампании (прямая почтовая рассылка, телемаркетинг и целенаправленный прямой вызов), что может привлечь больше покупателей, и таким образом более высокую цену.

Хотя и трудно,но найти покупателя не так сложно, как управлять им. Не бойтесь покупателя, попросив с них личную финансовую отчетност (брокер будет делать это за вас). Вы не хотите тратить свое время с таким покупателем, который не может купить вашу компанию в любом случае. (После нескольких лет в бизнесе мы рекомендуем вам). Вы должны также просить их подписать соглашение о неразглашении.

Следует повторить, что задержки убивают бизнес сделок. После того, как есть потенциальный покупатель бизнеса, надо двигать процесс. Предоставление информации, множество встреч, переговоры и стараться, чтобы перевести их на предложение. (Это где брокер пригодится. Брокера позволяет владельцу бизнеса продолжать вести свой бизнес в течение месяца , чтобы закрыть сделку.)

Помните, что вы не должны раскрывать все до принятия предложения. Расскажите покупателю , что они будут иметь время для проверки, и если что-то неладно они могут повернуть сделку обратно. Вы даже можете не давать конфиденциальную информацию, которая может нанести ущерб, если раскрыта слишком рано – например, Список клиентов или что то для производственного процесса. Например, потенциальный покупатель, возможно, пожелает сообщить, что включает в продажи клиентов, совершенно разумное требование, чтобы они могли видеть, что продажи не сконцентрированы в нескольких счетах. Вы можете быть обеспокоены тем, что покупатель (особенно если они находятся в аналогичной бизнеса) может украсть ваших клиентов. Решение выдать ли для печати отчеты и настоящие имена клиентов. Однако, не негативную информацию -и получаем, что прежде чем любое предложение сделано (а всегда есть негативная информация, я еще не натыкался на совершенно чистые компании ).

Прежде чем сформирована цена, но абсолютно прежде чем принять предложение, перейдите на документы и попросить о налогах. Ваш бухгалтер также должен быть в состоянии предложить некоторые рекомендации о том, как провести структуру сделки.

Некоторые предприниматели с готовностью признаются покупателям, что они скрывают денежные средства от налогов. Подумайте дважды, прежде чем – если дела идут на покупку, вы дали им некоторые потрясающие факты , которые они могут использовать против вас. Лучший план, чтобы не прятать деньги – по крайней мере год, прежде чем вы планируете продать. Зато вы можете показать все расходы и доходы без страха.

Вы можете найти деловых партнеров по купли-продажи и т. д. через Интернет (имеет хорошую репутацию для юридических контрактов). Некоторые адвокаты см. по покупке бизнеса, определяют день оплаты, так что, если сделка вам действительно нужна ,обратите внимание на этоу область. Помните, что ваш адвокат работает на вас, а вы принимаете решения.

Использование условного депонирования компании для сделки, не перестают работать на дело даже после его сохранения. Это слишком общие для посредничества предложения не должны томиться на целевом депозитном счете. Все чаще они просто разваливаются.
Продажа бизнеса без брокера – это можно сделать, но знайте, что статистически такие дела более разваливаются, чем те, которыми управляют брокера. Другой вариант, если вы уже нашли покупателя, не идите на переговоры с брокером (большинство будет делать это) , который берет оплату за свои услуги в области управления и структурирования сделки.

Теперь , Хотя можно найти покупателя и продать малый бизнес без брокера, для предприятий выше около $ 4 миллионов в продажах ,это очень помогает создать конкурентную ситуацию торгов с использованием широкой маркетинговой кампании, чтобы найти потенциальных покупателей. Наша Группа использует первоклассные прямые почтовые рассылки, телемаркетинг, целенаправленный перечень мероприятий, а также обычные объявления Сети, чтобы привлечь покупателей, как здесь, в России, так и на международном уровне. Такой подход не имеет смысла для малого бизнеса из-за стоимости, но это работает для больших компаний.

Если у Вас возникли вопросы, пишите нам.