ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Как поставить ваш продукт на полки в любом сетевом магазине

Эффективные шаги важные для маркетинговой стратегии любого бренда.

Для новых брендов (продуктов питания и напитков) переход на полки продуктовых супермаркетов может быть необходимым шагом для продукта. Размещение в проходах супермаркетов значительно расширяет потенциальную потребительскую базу бренда и экспоненциально увеличивает его потенциальную прибыль.

Чтобы успешно произвести впечатление на розничных продавцов-байеров и убедить их разместить ваш продукт на полках, вам нужно исследовать каждого розничного продавца и его типичных потребителей, определить нишу, чтобы выделить ваш продукт среди других, подобных ему, и совместить ваш продукт с бизнес-целями ритейлера.

Используйте эти стратегии, чтобы удивить розничных продавцов и разместить свой продукт в продуктовых сетях в кратчайшие сроки:

Сделайте ваш продукт особенным

Возможно, вы исследовали все, что нужно знать о ритейлере, но это ничего не значит, если вы продаете продукт, который у них уже есть. Перед тем, как идти в поле ритейла, вы должны подумать о том, чем ваш продукт отличается от других, подобных ему: экология, цена или ингредиенты – и подчеркивать, что ваш бренд будет отличаться от других продуктов вашей категории.

Например, инновационного дизайна упаковки. Хотя продук и похож на известные бренды, но вы представляете свою марку как более здоровую альтернативу основным продуктам в категории. С помощью этой стратегии бренд стремится продвинуться вперед в отрасли.

Многие бренды, которые стали популярны раньше, все еще популярны и сегодня, но вы можете рассказать о том, как ваш бренд повлияет на рынок.

Знай свою аудиторию

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать, – это выходить в ритейл с той же стратегией, которую вы всегда используете. Перед каждым разговором с продавцом, вы должны изучить все, что можете найти про их торговую сеть. Это означает понимание того, кем является целевая потребительская база ритейлера, наличие соответствующей цены для покупателей этого магазина и понимание спроса на такие товары, как ваш. Ваше исследование должно определять ценовую точку вашего продукта, тип упаковки, и маркетинговую стратегию, которую вы должны использовать, делая свой шаг к байеру сети.

Супермаркеты переполнены, и появиться на полках нелегко.
Подготовьтесь к оплате за место на них

Также важно, чтобы вы понимали логистические вопросы, например, сколько отдельный розничный продавец берет плату за размещение на полках в своем магазине. Это особенно важно для небольших, развивающихся компаний, которые стремятся повысить узнаваемость своего бренда, так как этим компаниям часто трудно платить за место. Чтобы выйти на передний план, вам нужна стратегия, которая убедит розничных продавцов размещать ваш продукт на полках, оставаясь в рамках маркетингового бюджета. Если плата за использование полок слишком высока, чтобы поставить ваш продукт в каждом магазине, разумная тактика заключается в том, чтобы предложить байеру ритейлера пробный запуск в нескольких магазинах, и увидеть, как он продается.

До тех пор, пока вы не добьетесь большей узнаваемости бренда, вы можете рассмотреть возможность подачи заявок только в тех розничных магазинах, которые не требуют платы за размещение на полках. Возможно, это удивительно, но многие крупные торговые сети не взимают плату за место. Это дает начинающим брендам возможность привлечь потребителей крупных ритейлеров по всей стране. Продемонстрировав свои знания о потребителях розничной торговли и общей маркетинговой стратегии, вы можете произвести впечатление и значительно увеличить свои шансы попасть в сетевой магазин.

Магазины помощи достигают своих целей

Вместо того, чтобы подавать информацию только о вашем продукте, вы должны позиционировать себя в качестве потенциального партнера для розничной торговли. Для этого вам необходимо ознакомиться с краткосрочными и долгосрочными целями бизнеса ритейлнра, и эта тактика может выходить далеко за рамки получения прибыли. Например, розничные продавцы могут стремиться расширить свои предложения здоровых или местных продуктов питания, поэтому маркетинг вашего продукта как способ достижения этой цели розничными торговцами будет полезен во время основного этапа. Также разумно представить маркетинговые стратегии для вашего продукта, чтобы у розничных продавцов сетей было лучшее представление о том, как обеспечить, чтобы ваш продукт попал на полки.

Вы должны подумать о том, что ваш продукт может быть перепутан с другими, смоделировать интересные способы мерчендайзинга и конкретизировать рекламную стратегию до вашей рекламной кампании, чтобы розничные продавцы могли увидеть весь потенциал вашего продукта в своих магазинах. Чем больше они видят в вас партнера, который хочет с ними работать, тем больше у вас шансов занять желанное место на полках в одном из торговых рядов.

Очень важно помнить об этих стратегиях, разрабатывая свои розничные предложения. Если вы будете следовать этим правилам, у вас будет возможность поставить свой бренд впереди конкурентов, вы увидите, что ваши товары приобретают все больше и больше сетевых магазинов.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.