ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Стратегии успеха для работы с дистрибьюторами
Поиск подходящего оптового дистрибьютора может значительно увеличить ваш бизнес! Дистрибьюторы могут получить ваши продукты на полках сетевых магазинов, а также предоставить вам множество других интересных возможностей и потенциальных клиентов.
Поэтому важно, чтобы вы подготовили свой продукт для успешного распространения. Если ваш продукт не готов к выпуску, вы рискуете, что бизнес не будет генерировать продажи, необходимые для успеха!
С учетом сказанного следует подумать о некоторых вещах, прежде чем начать работу с оптовыми дистрибьюторами.
Будьте готовы к рынку
Ваш первый шаг должен убедить, что продукт действительно готов к продаже! Продукт должен быть полностью разработан и функционировать (т.е. не иметь прототипов), прежде чем связываться с дистрибьюторами.
Кроме того, вы должны знать цену продукта, как его упаковать, наилучший способ сбыта и как вы собираетесь поставлять продукт, если спрос резко возрастет. Дистрибьюторы не заинтересованы в представлении продуктов, которым нуэны месяцы для полной реализации.
Итог: прежде чем обращаться к оптовым дистрибьюторам, убедитесь, что ваш продукт готов к работе!
Разработать маркетинговый план
Дистрибьюторы захотят узнать, как вы планируете продавать свой продукт. Это включает в себя вашу рекламную стратегию и целевую демографию.
Почему? Потому что, вы по-прежнему несете ответственность за то, чтобы заставить людей покупать ваш продукт у розничных продавцов! Производитель всегда является тем, кто в конечном счете ответственен за создание органичного потребительского спроса.
Потому стоит использовать все имеющиеся у вас маркетинговые ресурсы, чтобы стимулировать спрос и гарантировать, что ритейлеры продолжат размещать заказы у вашего дистрибьютора.
Итог: чем больше вы продаете, тем лучше дистрибуция вашего продукта! Так что разработайте этот маркетинговый план!
Понимать вашего дистрибьютора
Работа с дистрибьюторами означает, что вы продаете им, а не ритейлеру или конечному потребителю! Большинство не понимают этого. Таким образом, ваш настоящий клиент – дистрибьютор, и вы должны убедиться, что подготовили свой продукт соответствующим образом!
Узнайте, что для них важно для новых продуктов. Дистрибьюторы могут по-разному подходить к доставке, упаковке и т. Д. Некоторые могут специализироваться на определенной номенклатуре товаров, демографических или географических областях потребителей. Не пытайтесь продать новое изобретение, связанное с домашними животными, дистрибьютору, который специализируется на еде и напитках!
Итог: Изучение того, что важно для дистрибьюторов, только поможет вам найти компанию, которая будет представлять вас быстрее!
В поисках вашего целевого рынка
Лучший способ иметь успешное партнерство с дистрибьютором – это выбрать того, кто поможет вам быстрее выйти на рынок. Поэтому нужно убедиться, что дистрибьютор, с которым вы в конечном итоге работаете, продает продукцию именно вашему целевому рынку. Кроме того, вы хотите знать, что этот дистрибьютор успешно продает продукты на ваш целевой рынок!
Одно из предложений – выяснить, кто распространяет продукцию ваших конкурентов. И когда я говорю о конкурентах, я имею в виду тех, кто продает тонну продукции. Поиск дистрибьютора, который представляет похожие и успешные продукты, может помочь быстрее вывести ваш продукт на рынок, потому что эти дистрибьюторы уже доказали, что знают, как победить!
Итог: тщательно выбирайте дистрибьютора. Найдите того, который уже имеет успех, продавая на ваш идеальный целевой рынок!
Получить рекомендации
Думайте о своем дистрибьюторе, как о деловом партнере. Вы должны убедиться, что можете работать вместе. То, что кто-то говорит, что хочет купить ваш продукт, не означает, что он является для вас подходящим дистрибьютором. Сделайте домашнюю работу и убедитесь, что есть понимание между двумя вашими компаниями.
Посетите выставки и опросите розничных покупателей. Кого бы они порекомендовали, исходя из вашей целевой аудитории? Создайте собственный торговый стенд, где разместите много материала для потенциальных дистрибьюторов и торговых представителей. Оценивая их позже, не бойтесь запрашивать рекомендации и рекомендации клиентов.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.