ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Как производители продают напрямую потребителям
Интернет меняет то, как оптовики ведут бизнес
В течение десятилетий оптовики составляли целую отрасль, выступая в качестве посредников между производителями и потребителями. Они будут закупать товары у производителей по установленной цене, а затем продавать их потребителям по более высокой цене, часто удваивая или утраивая свою продукцию.
Производители продолжали эту бизнес-модель в течение многих лет, потому что это был единственный способ представить свою продукцию перед покупателями. Оптовики предоставили рабочую силу, инфраструктуру и торговые площади, которые производители просто не могли себе позволить.
Однако, с ростом Интернета и малого бизнеса, использующего веб-сайты, эта бизнес-модель быстро развивается. Производители все чаще пропускают оптовиков и продают продукцию напрямую своим потребителям.
Традиционные оптовые и розничные продавцы, такие как магазины торговых сетей, торговые центры и бутики, явно обеспокоены. Это провоцирует беспрецедентную конкуренцию, часто по ценам, которым они не могут соответствовать, не теряя денег.
Почему производители иногда продают напрямую
В старой модели производители получали лишь небольшую прибыль по сравнению с маржой прибыли оптовиков. Поскольку прямая продажа была единственным вариантом, у производителей не было особых возможностей бросить вызов системе. Но благодаря возможности интернета напрямую связывать их с людьми, которые хотят получить их товары, производители могут сами получать прибыль оптовиков.
Ранее компаниям требовались заинтересованные оптовики, чтобы предстать перед клиентами и сделать продажи. Но с такими сайтами, как Amazon, очевидно, что клиенты больше не покупают только то, что доступно; они готовы искать очень конкретные вещи, чтобы удовлетворить их потребности и интересы. Компании любого размера зарабатывают миллионы, продавая полностью онлайн, часто отправляя их из частных домов и гаражей. Пропуская расходы на торговые площади и сборы с оптовиков, они также могут позволить себе продавать товары дешевле, чем производители, что делает их еще более привлекательными для потребителей.
Это постоянно развивающаяся отрасль, которая меняет способы совершения покупок и ведения бизнеса. С доставкой в тот же день и доставкой в течение ночи, получение, например, одежды может быть осуществлено с удобного дивана, что затрудняет привлечение клиентов традиционным оптовым и розничным торговцам.
Что могут делать оптовики?
Для оптовиков индустрия меняется, но это не значит, что вы без работы. Это просто означает, что оптовики тоже должны адаптироваться к этой новой среде.
Оптовые продажи по-прежнему будут большим бизнесом; это может выглядеть иначе, чем сегодня. У многих производителей нет ни персонала, ни желания заниматься интернет-продажами или прямыми продажами. У них нет места или опыта, чтобы продавать напрямую клиентам. Это прекрасная возможность для оптовика зарабатывать деньги.
Перейдя к продаже через интернет-магазины или самостоятельно управляя продажами, оптовики могут управлять этим концом бизнеса вместо производителей и получать большую прибыль. Это может быть так же просто, как создать учетную запись Amazon или eBay, или так же сложно, как работать на эксклюзивных соглашениях с крупными сайтами, но его можно масштабировать в соответствии с целями вашего бизнеса.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.