ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
23 способа сделать вашу первую онлайн-продажу
Осуществить первую продажу – звучит достаточно просто, но оптимизм и уверенность, которые она приносит, могут сделать ее самым важным поворотным моментом в жизни вашего бизнеса.
Однако не позволяйте простой концепции первой продажи ввести вас в заблуждение. Получение первого клиента может иногда быть долгой, трудной борьбой.
Чтобы облегчить сражение, ниже приведены 25 безошибочных способов сделать вашу первую продажу.
1. Отправить бесплатные образцы
Интернет заполнен влиятельными блоггерами, журналистами, предпринимателями и блоггерами из широкого спектра отраслей и ниш.
Многие из них имеют большое количество подписчиков в социальных сетях и лояльную аудиторию на своих сайтах.
Отправка бесплатного образца вашего продукта таким влиятельным лицам, которые либо относятся к вашей отрасли, либо каким-либо образом связаны с ней, дают вам возможность сообщить им, что вы цените их работу, небольшим подарком. Также, вы получите упоминание на одном из своих сайтов или платформ.
Это не только обеспечит вам всплеск трафика и количество подписчиков в социальных сетях, но также будет одобрено экспертами отрасли. Эти влиятельные лица дадут вам измеримые результаты после потенциальной акции, и повысят статус продукта в глазах потенциальных клиентов.
2. Начните вести блог
Если вы еще не ведете блог, связанный с вашим магазином или продуктом, то вы упускаете безграничный потенциал контент-маркетинга.
Создавая бесплатный, ценный контент, вы создадите доверие к своему бренду и будете информировать людей. Блоггинг также дает вам возможность поделиться в социальных сетях и поможет вам занять место в поисковых системах.
Простой, но очень эффективный способ начать работу с контент-маркетингом для вашего бизнеса – подумать обо всех исходных запросах людей о ваших продуктах и отрасли. Используя свой блог, вы можете отвечать на эти запросы как отдельные статьи.
Например, посетители заинтересованы в том, чтобы узнать об электронной коммерции. Создайте контент, который наполнен такими терминами, как «как продавать онлайн» и «как оформить заказ».
Кроме того, вы можете использовать свой блог, чтобы предлагать советы, учебные пособия и ресурсы, связанные с вашими продуктами.
Если вы сможете создавать контент на регулярной основе, то увидите силу контент-маркетинга через социальные сети, поисковые системы и так далее.
3. Создайте каталог адресов электронной почты
Создание списка рассылки для маркетинговых целей абсолютно необходимо.
Фактически, согласно исследованию, 60% опрошенных маркетологов обнаружили, что почтовый маркетинг обеспечил окупаемость инвестиций для их компании (32% считают, что в конечном итоге это приведет к окупаемости инвестиций). Когда спросили, какова была предполагаемая рентабельность инвестиций от программ электронного маркетинга для компании – общая группа сообщила о 119% – цифру, которую трудно игнорировать любому владельцу интернет-магазина.
Наличие каталога электронных писем от предыдущих и потенциальных клиентов означает, что вы можете донести свою информацию, продукты и контент в их личные почтовые ящики. Напротив, обновления, сделанные на вашей странице в Facebook и в Twitter, почти никогда не смогут охватить всех ваших подписчиков из-за различий в часовых поясах и других факторов.
Начните создавать список рассылки, включив форму подписки по электронной почте, заметную на вашем сайте, чтобы убедить посетителей подписаться. Вместо того, чтобы просто сказать «Подпишитесь на нашу рассылку», предложите стимул для регистрации. Например, шанс выиграть бесплатный продукт каждую неделю
4. Спонсор мероприятия
В некоторых случаях спонсирование мероприятия может творить чудеса. В других случаях это может быть огромной тратой времени и ресурсов. Чтобы избежать последнего, вам нужно провести исследование.
Во-первых, вы должны убедиться, что выбрали правильное мероприятие для спонсора. Ищите события, на которых посетители действительно будут заинтересованы в ваших продуктах, а затем узнайте, сколько потребителей будет присутствовать.
Как только вы получите приблизительное представление о различных типах и размерах событий, вы можете начать их сортировку по стоимости.
Также важно не посылать небольшой конвой маркетологов, чтобы просто накрыть стол и раздавать листовки. Если есть потенциальные клиенты, вам нужно быть более креативным, чтобы строить отношения.
Продемонстрируйте некоторые из ваших самых интересных продуктов, чтобы рассказать свою историю, привлечь людей и предоставить на месте вознаграждения, такие как купоны и бесплатные наклейки, в обмен на подписку на список рассылки и социальные сети.
5. Интервью, Влиятельные лица отрасли
Помните важность контент-маркетинга, о котором упоминалось ранее? Интервью с влиятельным лицом в отрасли является ярким примером того, как создать интересный контент.
Интервью работают, потому что это беспроигрышные ситуации. Интервьюируемый получает больше информации, в то время как интервьюер получает в свое распоряжение интересный контент для своей публикации, в данном случае это ваш блог.
Максимально используйте интервью, задавая соответствующие вопросы, касающиеся не только их жизни и карьеры, но и всей отрасли в целом. Это гарантирует, что поклонники тоже почувствуют интерес, в то время как другие будут ценить советы экспертов.
6. Рассмотрите пиар-возможности
Если вы хотите, чтобы первые продажи были быстрыми, вариант с пиарщиком может помочь.
Как и вирусные видеоролики, основанные на той же концепции, пиар способен продвинуть ваш бренд. Если все будет хорошо выполнено, вы сможете мгновенно обмениваться традиционным маркетингом, отнимающим много времени, и привлекать к этому последователей и клиентов.
По сути, пиар состоит в том, чтобы сделать что-то необычное, возмутительное, смешное или достаточно примечательное, чтобы быть достойным внимания средств массовой информации.
Если все сделано правильно, ваш магазин может получить выгоду от множества ссылок из авторитетных источников новостей, что отлично подходит как для трафика в краткосрочной перспективе, так и для SEO в долгосрочной перспективе.
7. Экспериментируйте с AdWords
AdWords – это чрезвычайно популярная рекламная сеть Google с платой за клик, которая позволяет интернет-магазинам размещать рекламу практически на каждой странице результатов поиска Google, видео YouTube и партнерском веб-сайте.
Кто не хотел бы входить в тройку лидеров поискового запроса, стимулирующего продажи?
8. Разделите нагрузку с партнерским маркетингом
Попытка продать свои продукты в одиночку может быть трудной задачей, так почему бы не разделить нагрузку с другими?
Партнерский маркетинг – это когда вы позволяете другим людям продавать ваши продукты и отправлять вам трафик. Взамен вы платите им процент от любых продаж, возникающих в результате их усилий. Их маркетинговые усилия можно отслеживать, предоставляя уникальные гиперссылки (которые они могут разместить на своем сайте), содержащие идентификационный код в конце ссылки, но только для них.
Например, владелец сайта может опубликовать вашу партнерскую ссылку для голубого свитера, который продается на вашем сайте. Если один из посетителей его сайта щелкнет ссылку, а затем купит синий свитер, вы совершите продажу, и как партнер, владелец веб-сайта будет иметь право на процент от этой продажи.
Успех схем партнерского маркетинга в значительной степени зависит от типов продаваемых вами продуктов, а также от процента комиссионного вознаграждения своим партнерам.
9. Продавайте оптом другим розничным продавцам
Продажи потребителям – это хорошо, но нет ничего плохого и в том, чтобы продавать оптом другим розничным торговцам. Одним из основных преимуществ продажи оптом является очевидное увеличение денежного потока.
Кроме того, если вы продаете свои собственные продукты, то, по сути, позволяете другим компаниям и реселлерам продавать для вас, распространяя информацию о вашем товаре, когда они покупают его сами. Другими словами, продажа оптом может косвенно увеличить ваши потребительские продажи.
10. Опубликовать пресс-релиз
Многие новые интернет-магазины выпускают пресс-релизы, чтобы привлечь внимание средств массовой информации, но терпят неудачу.
Само собой разумеется, что игнорирование каждой новостной ленты при распространении нового пресс-релиза деморализует и часто приводит к огромной трате ресурсов.
Секрет того, чтобы быть замеченным, прост. Не публикуйте плохой пресс-релиз !!!
Прежде всего, убедитесь, что ваши новости действительно достойны новостей. Не ожидайте массового отклика, если вы не даете публике что-то всерьез интересное для чтения. Кроме того, пресс-релиз должен быть представлен кратким и профессиональным образом, не будучи слишком однообразным.
11. Обратите внимание на статистику
Рассматривать и действовать на основе аналитики сайта имеет первостепенное значение. Поведение каждого посетителя сайта от входа до выхода помогает понять, почему вы продаете, и, что более важно, почему вы этого не делаете.
Статистика вашего сайта (или аналитика) покажет вам, что ваши клиенты делают на вашем сайте, включая то, на какие веб-страницы они заходят, время, которое они проводят на определенных страницах, и маршрут, по которому они уходят с вашего сайта. Иногда некоторые инструменты отображают дополнительную информацию, например, как часто клиент посещает ваш сайт.
Это не будет стоить вам ни копейки. Google Analytics – это совершенно бесплатный сервис, позволяющий измерять трафик разными способами.
После того, как вы запустили свой интернет-магазин и боретесь за свои первые продажи, крайне важно затратить время на анализ вашего трафика в Google Analytics.
12. Проведите опрос
Изучение желаний потребителей может помочь вам сделать все правильные шаги в будущем. Опросы потребителей являются идеальным инструментом для получения обратной связи. В отличие от ваших друзей и семьи,потребители не стесняются задеть ваши чувства, обсуждая ваш веб-дизайн или маркетинговый материал.
13. На форумах
Онлайн дискуссионные форумы – это отличные места, где можно поделиться отраслевыми советами и рекомендациями, ответить на вопросы и найти клиентов.
Используйте Google для поиска некоторых активных форумов, которые могут иметь непосредственное отношение к вашей нише. При размещении сообщений убедитесь, что вы не нарушаете никаких правил форума при продвижении своего бренда или продуктов. Познакомьтесь с ограничениями форума и придерживайтесь их. Использование аватара, и страницы вашего форума для продвижения вашего бренда, как правило, не противоречит правилам.
Вы можете почувствовать искушение размещать и продвигать быстро, но делайте это профессионально. Ни один форум не допустит постоянного продвижения или публикаций полных ссылок на ваш сайт. Площадки, действующие таким образом онлайн, повредят ваш бренд в глазах других пользователей форума. Таким образом, сделайте это простым, публикуя сообщения, достаточные для того, чтобы люди заметили вашу активность, но не настолько, чтобы представлять собой спам.
14. Создайте группу
Иногда приятно иметь некоторую поддержку. Онлайн-группа может быть простой уловкой.
Найдите группу взаимодополняющих (но не конкурентных) ритейлеров и согласитесь продвигать и поддерживать друг друга. Это блестяще простой способ набрать обороты разными способами.
Например, если вы управляете интернет-магазином одежды, идеальными кандидатами на картель могут быть магазины ювелирных изделий и обуви. По сути, магазины, с которыми вы будете сотрудничать, достаточно похожи, чтобы иметь возможность перекрестного продвижения и обмена советами, но не настолько похожи, чтобы создать конфликт интересов.
Вы можете выбрать полностью приватную настройку, сохраняя тесные отношения, или можете разветвляться и рекламировать онлайн-группу, чтобы привлечь больше участников, и помочь создать сообщество поддерживающих онлайн-торговцев.
15. Построить правильные отношения
Это не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете. Построение правильных отношений, как онлайн, так и офлайн, может стать вашей дорогой к успеху.
Независимо от того, какой продукт вы продаете или в какой отрасли работаете, всегда найдутся единомышленники, и вам нужно с ними подружиться.
Хитрость заключается в том, чтобы строить отношения с другими людьми, которые тесно связаны с вашим бизнесом, но не являются прямыми конкурентами.
Например, поставщики, блоги и веб-сайты, ориентированные на вашу отрасль, были бы идеальными, поскольку они могут помочь вам предоставить обратную связь с потребителем и сделать рекламные предложения, не наступая на ваши онлай-возможности.
16. Предложите конкурс или подарки
Всем нравятся бесплатные предложения, и если вы хотите заручиться доверием при запуске продаж, то конкурс или раздача подарков могут помочь сделать это.
Конкурсы и раздачи могут не только помочь вам создать ценные входящие ссылки, но и являются отличным способом показать потенциальным клиентам, что вам можно доверять. Важно помнить, что вам не нужно начинать с большого.
17. Начните твиттер
Прекрасная простота Twitter – это то, что делает его одним из наиболее эффективных способов взаимодействия с целевым рынком. Отличный метод поиска потенциальных клиентов – это активный поиск людей, которые пишут в Твиттере вопросы о вашей отрасли и полезны для них.
Идея не в том, чтобы предлагать или даже упоминать ваши продукты – просто быть полезным. Это только одна из многих стратегий Twitter, которые могут творить чудеса с вашими показателями продаж.
18. Установите связи на LinkedIn
LinkedIn является офисным блоком Интернета. В нем вы найдете профессионалов и руководителей всех типов, связанных с другими. Это, так сказать, онлайн-резюме.
После того, как вы настроите свой бизнес-профиль электронной коммерции, вы можете начать делать то же самое для себя (если вы этого еще не сделали). Вы можете не сделать много прямых продаж через LinkedIn, но обнаружите множество возможностей с другими компаниями, поставщиками, соответствующими веб-сайтами и многим другим.
Группы LinkedIn также являются отличным способом взаимодействия с другими владельцами бизнеса в вашей отрасли. Существует огромное количество групп, созданных для определенных ниш, позволяющих вам публиковать вопросы и общаться с другими участниками.
19. Зайдите на сайт с Pinterest, и Instagram
Когда дело доходит до представления личности и творчества через социальные сети, две большие визуальные платформы делают это лучше всего.
Pinterest и Instagram , в последнее время, – все это позволяет вам использовать несколько иной подход к взаимодействию с потребителями.
Эти платформы являются идеальным местом для представления. Делайте снимки ваших продуктов, снимайте видео о процессе производства, рассказывайте историю с изображениями. Всегда стремитесь к красоте, если это возможно. Люди любят красоту.
20. Не забывайте Facebook
Возможно, это не то, что было когда-то, но не заблуждайтесь, Facebook по-прежнему является центром социальных сетей.
Используйте свой личный профиль на Facebook и свою бизнес-страницу, чтобы общаться с друзьями, семьей и знакомыми, чтобы люди говорили о ваших продуктах. Проявите творческий подход с обновлениями статуса и общайтесь в общественных группах и на страницах фанатов, имеющих отношение к вашей нише.
Также важно помнить рекламу Facebook. Как и в AdWords, вы можете создавать целевые кампании для привлечения лайков, продаж и продвижения своего бренда.
21. Победить в конкурсе выбора
Многие, если не все, потребители предпочитают перед покупкой посещение похожих торговых площадок.
К популярным платформам относятся Google Shopping, Nextag и ряд других, причем одновременно сравниваются тысячи товаров и магазинов.
Чтобы вас заметили, вам нужно играть по правилам каждой платформы и оставаться конкурентоспособным с точки зрения цены, пока вы экспериментируете, чтобы выяснить, какая подходит вам лучше всего и дает наилучшую рентабельность инвестиций.
22. Создать инфографику
Инфографика – это именно то, что подразумевает название, граф информации или визуальное представление фактов и статистики в форме, которую легко усвоить.
Хотя их не так просто создать, инфографика – это золото, когда речь заходит о социальных сетях и трафике поисковых систем.
Фактически, люди ищут инфографику, Google дает увеличение количества поисковых запросов на 800% за последние два года.
23. Создайте свой интернет-магазин
Когда дело доходит до продаж через Интернет, первые впечатления в значительной степени зависят от веб-дизайна.
Основываясь исключительно на дизайне вашего сайта, посетители должны быть в состоянии понять ваш бренд и продукты без особой прокрутки или изучения. Кроме того, навигация должна быть простой.
Кроме того, сделайте ваш интернет-магазин под мобильные устройства – это жизненно важно. Возможно, даже больше, чем веб-сайт, созданный для стандартных ПК и ноутбуков. Интернет-исследования недавно сообщили, что 55% всех покупок в Интернете совершались через мобильные устройства, по сравнению с 45% от настольных компьютеров и ноутбуков. Таким образом, поиск покупателей на всех устройствах является абсолютной необходимостью.
В отличие от традиционных торговых помещений, онлайн-магазин является гораздо меньшим финансовым бременем.
Стратегии, перечисленные выше, являются отличным способом стимулирования продаж.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.