После того, как ваш продукт попадает на полки Ашан или Метро, вы можете сидеть сложа руки и наблюдать за ростом прибыли, не так ли? Не совсем.

Например, товары для младенцев изначально продавались в основном в небольших специальных магазинах. Теперь продукт доступен через многие крупные компании розничной торговли и торговые сети. Владелец бренда, Александр, рассказывает о переходе от магазина к большой торговой сети, а также дает советы для владельцев малого бизнеса, надеющихся распространять свою продукцию на национальном уровне.

Создайте свой бренд в первую очередь.

Это может показаться практичным для владельцев, чтобы начать таргетинг крупных супермаркетов на раннем этапе бизнеса, но Александр предупреждает их сначала сосредоточиться на создании сильного бренда, который может выдержать проблемы, связанные с широким распространением. “Мы строили его в течение многих лет и построили наш бренд органически,” говорит он.

Вначале Александр отправился в специализированные магазины по всей стране, для установления отношений с мелкими розничными торговцами. Он посетил выставки своих конкурентов на рынке товаров для детей и также принял участие в конференции для консультантов и других специалистов, которые могли бы рекомендовать свою продукцию новым родителям. Он также обратился к блоггерам за отзывами.

Из уст в уста, реклама позволила построить связи с родителями при очень ограниченном бюджете маркетинга. В конце концов, одна торговая сеть сама нашла его, после того, как обнаружила, что бренд Александра был одним из топ-50 на многих сайтах. Клиенты ищут товары для младенцев бренда Александра, даже если розничный торговец еще их не продает.

Начните с малого, и стоит идти медленно.

Александр рекомендует начинать с большой торговой сетью медленно. Это похоже на марафон. Не начинайте спринт с самого начала.

Обслуживание большого объема в розничной торговле занимает много времени.

Владельцам малого бизнеса необходимо адекватное признание бренда для поддержки продаж своей продукции в крупных розничных сетях, и они должны иметь капитал, инфраструктуру и персонал, подготовленный для удовлетворения высокого спроса.

Массовые розничные торговцы (сети) часто изменяют заказы, могут отменить отгрузку или уменьшить платежи. Если ваш малый бизнес зависит от одного крупного потребителя, эти внезапные изменения могут иметь катастрофические последствия. Самое главное, что малый бизнес должен спросить: Если я проиграю, могу я выйти из бизнеса? Если ответ да, то вы не готовы. Вы должны знать, что если вы завтра потеряете этот канал, вы можете по-прежнему продолжать.

Александр рекомендует начать с небольших сетевых магазинов. Первый большой его потребитель имел меньше, чем 100 магазинов по всей стране, по сравнению с большими сетями на 2000 магазинов. Если меньшая торговая сеть не доступна на вашем рынке, распространяйте свой продукт в Интернете или через веб-сайт большого ритейлера, что позволит вам начать медленно. Вы можете проверить цифры, и научиться работать с ними.

После того, как вы оказались в одной торговой сети, и будете хорошо работать с ними сильными продажами, то намного легче идти к другим. Так же важно, при создании инфраструктуры вашей компании, прежде чем принимать на себя больше заказов, чем можете выполнить, это, не перегружать свои ресурсы. Много предприятий малого бизнеса идут в широкое наступление слишком быстро, берут на себя больше, чем они могут справиться и, в конечном итоге, могут выйти из бизнеса.

Не сжигайте мосты с бутиками.

Маленькие магазины стараются изо всех сил, чтобы конкурировать с большой торговой сетью и интернет-магазинами. Тем не менее, стоит по-прежнему рассматривать мелких розничных торговцев, как важнейших партнеров.

Для того, чтобы поддерживать прочные отношения с малым бизнесом, надо упорно трудится, чтобы держать цены в соответствии у всех дистрибьюторов, то же самое в крупных супермаркетах, как Х5, интернет-магазинах, и небольших
местных бутиках. Это как способ выравнивания игрового поля для коллег-владельцев малого бизнеса, которые часто испытывают трудности, чтобы конкурировать с ультра-низким ценами крупных конкурентов. Он также предлагает уникальные линии для бутиков, как способ, чтобы дать им преимущество, например, специальные печатные издания, которые вы не можете найти в крупных супермаркетах. Вы должны уважать бутики, потому что они те, кто помогают построить бренд и продавать вашу продукцию.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.