Вы задались сотней вопросов. Откуда они взялись? Должен ли я, даже думать, продавать в торговых сетях? Правильно ли это для моего продукта? Могу ли я, справиться с этим? Могу ли себе это позволить? Да, мы говорим о большой розничной торговле, и это не так страшно, как вы могли бы подумать.

В этом блоге, описаны три первых шага для Вашего продвижения на пути к большой торговой сети. Это продукт, ценообразование, и упаковка. После того, как вы Оцените эти три параметра, будет понимание того, как ваш продукт может продаваться в большой розничной сети.

Продукт.

Перед тем, как мы сможем Оценить розничный потенциал нашего продукта в супермаркетах торговых сетей, мы должны увидеть, как он вписывается в их торговую политику.
Как и все в жизни, наши продукты имеют характеристики, которые делают его уникальным. Первое,что нужно сделать, при оценке нового продукта в одной из категорий: Какие розничные торговцы-сети Подходят для вас, и в какой группе товаров вы разместите свою продукцию. Как мы определяем эти категории?

Уже известная продукция.

Улучшение текущего продукта может быть,например, эстетичным – как продукт выглядит или как, по-новому работает. Очень часто эти продукты в розничной торговле имеют установившийся рынок, площадь мерчандайзинга, покупателя, и в некоторых случаях, выстроенное потребительское доверие. Потребители знают, где найти продукт, и знают, как продукт выполняет свои функции. Этот ваш новый продукт улучшает Непосредственно то, что клиенты торговой сети уже знают и используют. Покупатели знают, какие тенденции в этой категории.

Некоторые покупатели найдут эти усовершенствования продукта, как неудачные и будут говорить о приверженности к проверенным и надежным. По этой причине, важно иметь историю продаж и анализ тенденций известной продукции.

Новаторские продукты.

Новаторские продукты выходят на рынок в первый раз. Они неизвестны, и их внедрение берет розничный рынок неожиданностью.

Новаторские продукты могут или не могут иметь категорию из уже установленных.

Они могут иметь компоненты, которые знакомы потребителю, однако, Их общая концепция является новой. Эти продукты очень часто могут решить существующую проблему, ранее непроверенную другими производителями. Эти продукты имеют неограниченные возможности, но также, представляют собой риск покупателей, так как они не знают, как будут выполняться, где должен быть товар или, например, сколько продукта они должны заказать.

Оба вида продукта имеют свою уникальность и потому требуют уникальную стратегию. Какой продукт у вас?
После того, как у Вас есть свой тип продукта, вы можете начать идентифицировать розничную торговлю.
Цены:

Ценообразование вашего продукта для всех важных каналов розничной торговли.

Многие поставщики оставляют этот вопрос под конец или никогда не могут закончить его вообще, но Вам нужно сделать это в начале процесса. Это первое, что делается при создании розничной стратегии для сетевых ритейлеров:

    Важно, Выявление проблем на ранних стадиях, так что продукт не исключат позже из торговых каналов.
Даже, если вы еще не видите себя в Ашане или в Х5, вам нужно построить ценовую стратегию, если вы передумаете.

Помните, чем больше ваш продукт продается в интернете, тем больше вы создаете ценовую историю. Чем больше история, тем труднее будет ее изменить, и позже разместить товар в магазинах торговых сетей.
Как построить многоканальную стратегию розничных цен?

Упаковка:

В розничной торговле, упаковка является Кульминацией ваших усилий и напряженной работы. Это то, что вызывает интерес потребителя-байера и в конечном итоге, принимает вас в их компанию.
Поставщики часто разрабатывают собственную розничную упаковку через их объектив, а не через линзы потребителя. Наш совет, найти кого-то, кто уже делает упаковку для торговых сетей, и пусть они делают свое дело.
Пожалуйста, имейте в виду следующее, При обсуждении вашей будущей розничной упаковки:

    Ваш дизайн создан, чтобы привлечь внимание потребителя.
    Ваша реклама написана, чтобы держать их внимание.
    Ваш шаги сделаны, чтобы увеличить продажи.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.