Как Увеличить ваши шансы с брендингом, стратегическим ценообразованием и планом по росту.

Вы разработали большой новый продукт, и это хорошо продается на местном уровне или в Интернете. Для следующего шага, вы бросили ваш взгляд на большие сети розничной торговли – но так делают и тысячи других предпринимателей.

Как вы можете увеличить ваши шансы на успех?

Построить бренд.

Во-первых, вам нужен потрясающий бренд на продукт, который удовлетворяет спрос на рынке. Это может быть не оригинальная идея, но ключ, чтобы показать, что он продается. Это выгодно и новые клиенты приходят с новым брендом.

Вы хотите доказать, сколько вы продали единиц. Покупатели-байеры будут смотреть на детали, как, сколько вы продали, сколько это стоит, сколько вы продаете и каковы допустимые пределы. Редко для компании, чтобы запускала продукт, у которого это еще не сделано, поэтому во многих случаях стоимость предложения и оценка затрат сопоставимы с маркетингом бренда. Если у вас нет бренда, продукт продаваться с полки супермаркета не будет, как правило.

Избегайте одного подхода ко всем торговым сетям.

Изучите каждого розничного сетевика и посмотрите, как вы могли бы вписаться в их стратегии: как они делают акции, какова их ценовая стратегия, у них есть логистика по магазинам? Некоторые продавцы будут заинтересованы вашим продуктом, а другие – нет. Убедитесь, что вы смотрите на то, как продукт может быть представлен в каждом магазине и посчитайте все расходы на ваш продукт.

Покупатели-байеры хотят увидеть полную разбивку затрат на производство продукта, и как производство может быть расширено, скажем, с 5000 до 100000 единиц. Для многих небольших компаний, это может потребовать заменить производителей, чтобы такое произошло. Будьте готовы объяснить, как вы будете расширять инфраструктуру.

Помощь покупателям-байерам визуализировать продукт на полках.

Как часть вашей подготовки, стоит определить, как упаковка будет выглядеть и сколько места на полках, ваш продукт будет занимать. Это две вещи, которые вам надо понимать перед началом розничной торговли. Создавать макеты, как продукт будет выглядеть, если вы хотите, занять наименьшее возможное пространство.

Наконец, крупные предприятия розничной торговли, как правило, будут иметь дело с несколькими дистрибьюторами, а не сотнями или тысячами отдельных марок. Дистрибьюторы заполняют розничную торговлю новыми брендами, а также управляют затратами и доставкой. Для крупных компаний они очень эффективны.

Узнайте, какие дистрибьюторы работают с розничными торговцами и стоит попытаться связаться с ними.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.