Предприниматель Сергей делится опытом:

Вычисления это не моя любимая вещь. Дайте мне возможность выхода на рынок. Но дальше не о том, что мне нравится или не нравится. Понимание цифр, некоторых последних рыночных данных и как сделать, что эти данные будут работать на благо наших торговых предприятий, имеет решающее значение для успеха любого бизнеса.

Вот исход моих усилий.

Я хочу привести реальную историю, как заработать доверие, путем тщательного анализа наших последних маркетинговых усилий и успехов, которые включали обращение к торговым сетям, чтобы показать, что мы делаем, чтобы увеличить объем продаж для наших розничных продавцов, наряду с рекомендациями (так что информация быстро усваиваемая). Как завоевать место в ассортименте данного конкретного ритейлера – с использованием реальных данных.

Затем я послал анализ моему покупателю-байеру, который дал мне первоначально отказ на размещение товара в их торговой сети.
Он хороший аналитик, поэтому моя история должна быть основана на реальных данных, чтобы иметь какой-либо авторитет в его понимании.
Примечание: Это были планограммы мест в магазинах, где ранее продавали подобные группы товара. Мне нужно было дать убедительные аргументы, почему мы готовы, просить это пространство обратно и встать на полки их магазина, и какие переменные изменились, чтобы попытка стала успешной.
Мой призыв к действию в этом резюме в запросе байеру(вы всегда хотите, закончить разговор с призывом к действию, чтобы ответили): Могу ли я встретиться с Вами в ходе Вашего предстоящего рассмотрения этой категории?

Результат: Покупатель-байер предложил мне встретиться с ним во время предстоящего обзора категории.
Он не принимает решения легко. Однажды он сказала мне, что получает 400 писем в день. Ясно, что у него нет времени. Кроме того, он уважает время других, и не делает никому услугу, чтобы принять продавцов, если не чувствует, что это будет потенциальный выигрыш.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.